第一百四十七章 娇狂的可口可乐
泰康,当年为了共建苏维埃世界的梦想来到华夏,一口气从小学上到了高中,然后进了一家工厂,最后莫名其妙的进了可口可乐大陆分公司当主管。
泰康拿着一份报纸,去找宋明,说道:“老宋,我觉得你应该看看这个,很可能成为我们的潜在威胁。”
这一口北市口音,比好多本地人还地道,好多人都不敢相信泰康。
而宋明则是一个地地道道的华夏人,出生知识分子家庭,从小接受良好教育,毕业于M国的纽约大学,一番曲折后成为了可口可乐,中国市场的行政总裁。
他看了一眼报纸,问道:“怎么了?”
这份报纸是几天前的了,是雪清公司发表的一份檄文,意思大概就是大投入、死执着地做一份国产可乐。
泰康说道:“老宋,我觉得这个非常可乐,很可能会成为我们的潜在竞争对手,我觉得应该给予足够的重视。”
宋明虽说是华裔血统,可是说的比较流利的只是粤语和英语,泰康这一口净调,听起来就费劲。
“你太小心了,我们的竞争对手永远只有百事可乐。”
泰康一屁股坐在椅子上,懒洋洋地说道:“宋,我不这么认为,我在华夏待了20多年了,甚至华夏爱国精神的狂热,他们很喜欢国产货,衣服、鞋子、包包、轻化工食品、家电、日化等.......几乎各个领域都在高喊爱国口号,而这些产品卖的很不错。”
泰康担心的,就是那种死不认输的狂热精神,这种精神也不知道从什么时候开始的,虽然平凡,但很可怕。
让他感到触目惊心的案例,便是联想和Ib,本来以为ib会以摧拉枯朽的速度,彻底击溃联想,结果双方却陷入了焦灼之中,联想宁愿大幅度降价也要和iB干到底。
宋明淡淡的说道:“泰,虽然你的华夏语要比我说的好,可是我才是地道的华夏人,你并没有我了解华夏,口号和实际完全是两码事。”
“口号拥护国货,实际却不一定会买,况且天府可乐已经消失在市场中,一个只有几家灌装厂的非常可乐不足为惧,我们现在的当务之急就是尽快完成3a战略。”
可口可乐在全球的战略向来执行3P,即“无处不在、物有所值、首先品牌”,但是他们在了解华夏市场后决定升级为三a战略,就是让顾客“买得到、买得起、愿意买”,简单点就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。
宋明不愧是高级商学院毕业的,总是能够抓住顾客的心理,他深知国内崇洋媚外现象的普遍,硬生生把一个造价低廉的可乐哄抬为礼品,在民间还流传着一个段子:“丈母娘生气了怎么办,快去买两瓶可口可乐。”
宋明接着说道:“我们一开始进入华夏市场时,是被全民抵制的,可现在不一样占据了大部分市场,除了狗皮膏药的百事可乐,没有任何一家可乐公司能够和我们竞争。”
一开始进入国内市场时,可口可乐直接被限制“不能打广告”、”只能卖给外国人,”等,可是宋明却战略公关,一年时间就把可口可乐卖的极为红火。
然后又是一年漫长的公关,可口可乐被允许在北市意外的地区售卖,可是很多地方只直接以“咖啡yi
超标”为由,强制退市,因为他们担心可口可乐,会让本地区饮料产品陷入危机。
可是宋明虎啊,直接找多家权威机构开具证明,证明同浓度的茶水咖啡yi
要比可口可乐高出六倍,然后他拿着这些证明写了一张又一张的大字报,贴遍城市每个角落,然后刚好中粮提出可口可乐内销会创造外汇,销售限制才逐渐消失。
可是不打广告不行啊,宋明等了好久才找到一个机会——英国女王访华,BBC拍了一部纪录片,央视想买下来,可是却没有资金,可口可乐直接拿出一年的利润,二十万元进行赞助,条件就是在记录片前后播放可口可乐的广告。
宋明淡淡地说道:“我们能在华夏立足,自然少不了你我的努力,可是最根本的原因是大势所趋,他们需要我们。”
人穷志短,就是这个样子,华夏需要外汇,把国内市场开放给一直抵制的可口可乐,央视需要钱,开了给可口可乐打广告的先例。
也正是因为如此,宋明不信所谓的爱国热情。
“泰康,不用神经大条,我敢和你打赌,即便我们不对这个非常可乐采取任何措施,他也会在两年内惨淡退市。”
宋明拍了拍泰康的肩膀,然后突然想到了什么,也拿出了一份报纸:“这是今天凯瑟琳从奉天寄来的奉天日报,我觉得更应该重视一下。”
“外国高管私生活混乱!”
“搞大肚子,始乱终弃,可口可乐到底是一家怎样的公司?”
这一个个辣眼睛的标题就是这几天奉天日报的头条,基本上都是围绕着李百会。
要是其他企业估计早就乱成一锅蚂蚁了,可是宋明却不以为然,因为他觉得:华夏需要可口可乐,可口可乐是立于不败之地的。
泰康看了一眼报纸,两眼微眯:“这个李百会,这是太不像话了,平时正花惹草也就算了,为什么不把屁股擦干净。”
“泰康,都是小问题,不过舆论也不能不管,你去奉天一趟吧,把他替下来,然后加快谈判进程。”宋明接着说道:“我们接手天府商标和市场,棋高一着,可是百事可乐那边最近似乎也盯上了这最后的使用权,不可大意啊。”
相信每一个孩子在上学的时候,老师都会告诉他们一句话:不会怎么办?抄啊!
百事可乐就把这种精神发挥到了极致——可口可乐是我哥,我哥干啥我就干啥。
小十年来,百事可乐表现出了真正的兄弟情,风雨无阻。
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泰康拿着一份报纸,去找宋明,说道:“老宋,我觉得你应该看看这个,很可能成为我们的潜在威胁。”
这一口北市口音,比好多本地人还地道,好多人都不敢相信泰康。
而宋明则是一个地地道道的华夏人,出生知识分子家庭,从小接受良好教育,毕业于M国的纽约大学,一番曲折后成为了可口可乐,中国市场的行政总裁。
他看了一眼报纸,问道:“怎么了?”
这份报纸是几天前的了,是雪清公司发表的一份檄文,意思大概就是大投入、死执着地做一份国产可乐。
泰康说道:“老宋,我觉得这个非常可乐,很可能会成为我们的潜在竞争对手,我觉得应该给予足够的重视。”
宋明虽说是华裔血统,可是说的比较流利的只是粤语和英语,泰康这一口净调,听起来就费劲。
“你太小心了,我们的竞争对手永远只有百事可乐。”
泰康一屁股坐在椅子上,懒洋洋地说道:“宋,我不这么认为,我在华夏待了20多年了,甚至华夏爱国精神的狂热,他们很喜欢国产货,衣服、鞋子、包包、轻化工食品、家电、日化等.......几乎各个领域都在高喊爱国口号,而这些产品卖的很不错。”
泰康担心的,就是那种死不认输的狂热精神,这种精神也不知道从什么时候开始的,虽然平凡,但很可怕。
让他感到触目惊心的案例,便是联想和Ib,本来以为ib会以摧拉枯朽的速度,彻底击溃联想,结果双方却陷入了焦灼之中,联想宁愿大幅度降价也要和iB干到底。
宋明淡淡的说道:“泰,虽然你的华夏语要比我说的好,可是我才是地道的华夏人,你并没有我了解华夏,口号和实际完全是两码事。”
“口号拥护国货,实际却不一定会买,况且天府可乐已经消失在市场中,一个只有几家灌装厂的非常可乐不足为惧,我们现在的当务之急就是尽快完成3a战略。”
可口可乐在全球的战略向来执行3P,即“无处不在、物有所值、首先品牌”,但是他们在了解华夏市场后决定升级为三a战略,就是让顾客“买得到、买得起、愿意买”,简单点就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。
宋明不愧是高级商学院毕业的,总是能够抓住顾客的心理,他深知国内崇洋媚外现象的普遍,硬生生把一个造价低廉的可乐哄抬为礼品,在民间还流传着一个段子:“丈母娘生气了怎么办,快去买两瓶可口可乐。”
宋明接着说道:“我们一开始进入华夏市场时,是被全民抵制的,可现在不一样占据了大部分市场,除了狗皮膏药的百事可乐,没有任何一家可乐公司能够和我们竞争。”
一开始进入国内市场时,可口可乐直接被限制“不能打广告”、”只能卖给外国人,”等,可是宋明却战略公关,一年时间就把可口可乐卖的极为红火。
然后又是一年漫长的公关,可口可乐被允许在北市意外的地区售卖,可是很多地方只直接以“咖啡yi
超标”为由,强制退市,因为他们担心可口可乐,会让本地区饮料产品陷入危机。
可是宋明虎啊,直接找多家权威机构开具证明,证明同浓度的茶水咖啡yi
要比可口可乐高出六倍,然后他拿着这些证明写了一张又一张的大字报,贴遍城市每个角落,然后刚好中粮提出可口可乐内销会创造外汇,销售限制才逐渐消失。
可是不打广告不行啊,宋明等了好久才找到一个机会——英国女王访华,BBC拍了一部纪录片,央视想买下来,可是却没有资金,可口可乐直接拿出一年的利润,二十万元进行赞助,条件就是在记录片前后播放可口可乐的广告。
宋明淡淡地说道:“我们能在华夏立足,自然少不了你我的努力,可是最根本的原因是大势所趋,他们需要我们。”
人穷志短,就是这个样子,华夏需要外汇,把国内市场开放给一直抵制的可口可乐,央视需要钱,开了给可口可乐打广告的先例。
也正是因为如此,宋明不信所谓的爱国热情。
“泰康,不用神经大条,我敢和你打赌,即便我们不对这个非常可乐采取任何措施,他也会在两年内惨淡退市。”
宋明拍了拍泰康的肩膀,然后突然想到了什么,也拿出了一份报纸:“这是今天凯瑟琳从奉天寄来的奉天日报,我觉得更应该重视一下。”
“外国高管私生活混乱!”
“搞大肚子,始乱终弃,可口可乐到底是一家怎样的公司?”
这一个个辣眼睛的标题就是这几天奉天日报的头条,基本上都是围绕着李百会。
要是其他企业估计早就乱成一锅蚂蚁了,可是宋明却不以为然,因为他觉得:华夏需要可口可乐,可口可乐是立于不败之地的。
泰康看了一眼报纸,两眼微眯:“这个李百会,这是太不像话了,平时正花惹草也就算了,为什么不把屁股擦干净。”
“泰康,都是小问题,不过舆论也不能不管,你去奉天一趟吧,把他替下来,然后加快谈判进程。”宋明接着说道:“我们接手天府商标和市场,棋高一着,可是百事可乐那边最近似乎也盯上了这最后的使用权,不可大意啊。”
相信每一个孩子在上学的时候,老师都会告诉他们一句话:不会怎么办?抄啊!
百事可乐就把这种精神发挥到了极致——可口可乐是我哥,我哥干啥我就干啥。
小十年来,百事可乐表现出了真正的兄弟情,风雨无阻。
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