第86章 以农村包围城市
第二天一早,李茂在学校外面拿到了手机和忏悔书。
曹子健也要脸面,不肯在学校里面交给李茂,这要是被学校同事或者领导看到了,情何以堪?
李茂也给了他这个台阶,拿过手机和忏悔书,心情很是愉悦。
赶到办公室的时候,柳云卉正在烧水,跟赵凤霞说着话。
李茂走过去,先是塞给她一只水煮鸡蛋,然后冲赵凤霞笑笑:“赵老师,我可是一言九鼎的。”
赵凤霞满意地点点头,却说道:“这才是刚开始,不要虎头蛇尾。”
“怎么可能?”李茂笑嘻嘻地,看到水烧开了,忙抢先一步,将开水倒入赵凤霞拎来的两只空水瓶中。
赵老太太还不忘叮嘱:“小柳是个好姑娘,你可要对她好一点。”
“不行,”李茂摇摇头,“我要好十点,一点哪儿够。”
柳云卉脸上一红,也不知道说什么好,低着头咬着自己的下嘴唇。
李茂接着替她去打水继续烧,等候回来的时候,赵老太太已经回家去了。
烧上水后,李茂摸出诺基亚8250来:“手机我找到了!”
曹子健也算是尽心,当时顺走手机的时候,把移动卡卸了下来,却没有扔掉,现在又安装进去。
柳云卉都不敢相信自己的眼睛:“你在哪儿找到的?”
“这下要好好保管啦。”李茂没有回答她的问题。
主要是这个问题不太好回答。
柳云卉吐了吐舌头:“哦,好的。”
随即又想起来什么,忙说道:“算了,你还是收回去吧。”
“收回去以后,怎么跟你联系?”李茂皱了皱眉,赶紧将话题转移,“对了,你帮我记的账,记好了吗?”
一天前李茂将这段时间的一些花费抄了下来,让柳云卉有空的时候录到笔记本电脑的表格当中。
这一招果然奏效,柳云卉也顾不上提交还手机的事,忙点点头:“已经好了,你要不要看一看?”
“不用,老板做事,老板娘记账,大家彼此都放心。”李茂调笑道。
柳云卉俏脸一红,低下头去继续批改自己的作业,不再理他。
李茂走过去,拿起放在办公桌上的水煮鸡蛋,敲碎了给她剥了起来,鸡蛋壳一点点的剥离,最后剩下一个洁白无瑕的鸡蛋来。
“来,吃了它。”李茂拿着鸡蛋递到她的嘴边。
柳云卉伸手要来拿,却被李茂躲过,嘻嘻笑着:“乖,听话。”
这时叶丽正好进来,看到这一幕还假装用手捂住眼睛,实际上手指间露出较大的空隙,完全是在掩耳盗铃,还大声嚷嚷着:“我是不是又不该进来?”
“你这不是明知故问吗?”李茂皱了皱眉,这个咋咋呼呼的人,怎么总是在关键时候出现,并且坏了自己的好事?……
过了几天,代办中介那边打来电话,公司的注册登记已经办好。
李茂注册的公司叫做“万家电器股份有限公司”,法人代表是李继军。
虽然说是股份有限公司,但股权结构比较简单,李继军占股60%,李茂占股40%。
外人单从这个股权结构上来看,都会认为这是李继军办的公司,只不过还给儿子留了不少的股份。
办好之后,李茂就给程宇铭发去了短信,往他在合同里以万家电器公司的名义,跟春风电器开展合作。
周六的时候,李茂赶到程宇铭办公室,程宇铭还有些不理解:“我们之间的这种合作模式,你完全可以在里余镇的门店,直接挂上我们春风电器的牌子,不就行了,何必还要再成立一个公司?”
“我觉得还是公对公来得便捷一些,”李茂早就准备好了答案,“这样,如果一旦万家电器那边与客户有什么纠纷矛盾,也扯不到春风电器身上来,免得给你们大牌子惹上负面影响。”
实际情况是,李茂根本就没打算一直捆绑在春风电器后面,这样的话就完全丧失了自主性。
程宇铭还在回味这句话的意思,李茂又补充道:“实际上这样一来,我们万家电器名义上虽然是一家独立的公司,但实际上还是属于春风电器的下家,换句话说,也就是程总您的下属单位,这种的模式,绝对比你用批发价发货给港口镇的那些门店要划算得多。”
不管黑猫白猫,抓到老鼠才是好猫。
程宇铭一想,管他呢,只要能帮老子赚到钱,他就是叫亿万家都随他。
“合同没有问题的话,就签了吧。”
不过李茂看着合同,却没有签字的意思。
“怎么,上面的条款不都是我们商议好了的吗?你难道还有异议?”程宇铭有些纳闷,还有一些不快。
李茂摇摇头:“没有,只是我想,第一次合作,程总要我交10万块的押金,这是不信任我啊?”
程宇铭摇摇头:“按照你说的,我要先发一批货过去,这批货进价就达到了15万,这么一大单的货放到你那里,一点抵押物都没有,你让我怎么放心?”
李茂想了想,笑道:“需要押金,这个我是可以理解的,我的意思是,第一批货是9月底送过去,我们到10月底的时候,结一次款,如果一切顺利的话,我希望能把押金就退还给我。”
“我以后还是要不断地给你供货的,押金怎么能随便退?”程宇铭不同意。
李茂笑了笑:“我敢保证,头一批的15万的货,用不了几天就会没了,我们今后流水那么多,生意往来更加频繁,这10万押金对你也没多大意义。”
“但我有了这10万,没准还能在其他镇上继续开拓,比如我老家万庄镇,也没有一家像样的家电卖场。我在下面的乡镇不断开疆拓土,程总你也才能日进斗金啊。”
李茂滔滔不绝地给程宇铭洗脑。
根据他的想法,在短期内完成周边乡镇的布点,不拘于新港区,条件合适,海山区也不是不能落子。
借助广大乡镇市场,以农村包围城市,绝对可行。
程宇铭恍然大悟地点点头,现在李茂的成功,就等于是他的成功。
但程宇铭也不傻,想了想说道:“这样,如果10天内你能把这15万货全部销掉,到了10月底的时候,你的押金我全数退还,但每月月底结清账,这个如果有一次做不到,我就不再跟你合作。”
“没有问题!”李茂很是自信。
别的地方他还没有信心,但在本省本市的这些乡镇,眼下正是购买力蓄势待发的时刻,只要处理得当,完成这点销售额,根本不是问题。
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曹子健也要脸面,不肯在学校里面交给李茂,这要是被学校同事或者领导看到了,情何以堪?
李茂也给了他这个台阶,拿过手机和忏悔书,心情很是愉悦。
赶到办公室的时候,柳云卉正在烧水,跟赵凤霞说着话。
李茂走过去,先是塞给她一只水煮鸡蛋,然后冲赵凤霞笑笑:“赵老师,我可是一言九鼎的。”
赵凤霞满意地点点头,却说道:“这才是刚开始,不要虎头蛇尾。”
“怎么可能?”李茂笑嘻嘻地,看到水烧开了,忙抢先一步,将开水倒入赵凤霞拎来的两只空水瓶中。
赵老太太还不忘叮嘱:“小柳是个好姑娘,你可要对她好一点。”
“不行,”李茂摇摇头,“我要好十点,一点哪儿够。”
柳云卉脸上一红,也不知道说什么好,低着头咬着自己的下嘴唇。
李茂接着替她去打水继续烧,等候回来的时候,赵老太太已经回家去了。
烧上水后,李茂摸出诺基亚8250来:“手机我找到了!”
曹子健也算是尽心,当时顺走手机的时候,把移动卡卸了下来,却没有扔掉,现在又安装进去。
柳云卉都不敢相信自己的眼睛:“你在哪儿找到的?”
“这下要好好保管啦。”李茂没有回答她的问题。
主要是这个问题不太好回答。
柳云卉吐了吐舌头:“哦,好的。”
随即又想起来什么,忙说道:“算了,你还是收回去吧。”
“收回去以后,怎么跟你联系?”李茂皱了皱眉,赶紧将话题转移,“对了,你帮我记的账,记好了吗?”
一天前李茂将这段时间的一些花费抄了下来,让柳云卉有空的时候录到笔记本电脑的表格当中。
这一招果然奏效,柳云卉也顾不上提交还手机的事,忙点点头:“已经好了,你要不要看一看?”
“不用,老板做事,老板娘记账,大家彼此都放心。”李茂调笑道。
柳云卉俏脸一红,低下头去继续批改自己的作业,不再理他。
李茂走过去,拿起放在办公桌上的水煮鸡蛋,敲碎了给她剥了起来,鸡蛋壳一点点的剥离,最后剩下一个洁白无瑕的鸡蛋来。
“来,吃了它。”李茂拿着鸡蛋递到她的嘴边。
柳云卉伸手要来拿,却被李茂躲过,嘻嘻笑着:“乖,听话。”
这时叶丽正好进来,看到这一幕还假装用手捂住眼睛,实际上手指间露出较大的空隙,完全是在掩耳盗铃,还大声嚷嚷着:“我是不是又不该进来?”
“你这不是明知故问吗?”李茂皱了皱眉,这个咋咋呼呼的人,怎么总是在关键时候出现,并且坏了自己的好事?……
过了几天,代办中介那边打来电话,公司的注册登记已经办好。
李茂注册的公司叫做“万家电器股份有限公司”,法人代表是李继军。
虽然说是股份有限公司,但股权结构比较简单,李继军占股60%,李茂占股40%。
外人单从这个股权结构上来看,都会认为这是李继军办的公司,只不过还给儿子留了不少的股份。
办好之后,李茂就给程宇铭发去了短信,往他在合同里以万家电器公司的名义,跟春风电器开展合作。
周六的时候,李茂赶到程宇铭办公室,程宇铭还有些不理解:“我们之间的这种合作模式,你完全可以在里余镇的门店,直接挂上我们春风电器的牌子,不就行了,何必还要再成立一个公司?”
“我觉得还是公对公来得便捷一些,”李茂早就准备好了答案,“这样,如果一旦万家电器那边与客户有什么纠纷矛盾,也扯不到春风电器身上来,免得给你们大牌子惹上负面影响。”
实际情况是,李茂根本就没打算一直捆绑在春风电器后面,这样的话就完全丧失了自主性。
程宇铭还在回味这句话的意思,李茂又补充道:“实际上这样一来,我们万家电器名义上虽然是一家独立的公司,但实际上还是属于春风电器的下家,换句话说,也就是程总您的下属单位,这种的模式,绝对比你用批发价发货给港口镇的那些门店要划算得多。”
不管黑猫白猫,抓到老鼠才是好猫。
程宇铭一想,管他呢,只要能帮老子赚到钱,他就是叫亿万家都随他。
“合同没有问题的话,就签了吧。”
不过李茂看着合同,却没有签字的意思。
“怎么,上面的条款不都是我们商议好了的吗?你难道还有异议?”程宇铭有些纳闷,还有一些不快。
李茂摇摇头:“没有,只是我想,第一次合作,程总要我交10万块的押金,这是不信任我啊?”
程宇铭摇摇头:“按照你说的,我要先发一批货过去,这批货进价就达到了15万,这么一大单的货放到你那里,一点抵押物都没有,你让我怎么放心?”
李茂想了想,笑道:“需要押金,这个我是可以理解的,我的意思是,第一批货是9月底送过去,我们到10月底的时候,结一次款,如果一切顺利的话,我希望能把押金就退还给我。”
“我以后还是要不断地给你供货的,押金怎么能随便退?”程宇铭不同意。
李茂笑了笑:“我敢保证,头一批的15万的货,用不了几天就会没了,我们今后流水那么多,生意往来更加频繁,这10万押金对你也没多大意义。”
“但我有了这10万,没准还能在其他镇上继续开拓,比如我老家万庄镇,也没有一家像样的家电卖场。我在下面的乡镇不断开疆拓土,程总你也才能日进斗金啊。”
李茂滔滔不绝地给程宇铭洗脑。
根据他的想法,在短期内完成周边乡镇的布点,不拘于新港区,条件合适,海山区也不是不能落子。
借助广大乡镇市场,以农村包围城市,绝对可行。
程宇铭恍然大悟地点点头,现在李茂的成功,就等于是他的成功。
但程宇铭也不傻,想了想说道:“这样,如果10天内你能把这15万货全部销掉,到了10月底的时候,你的押金我全数退还,但每月月底结清账,这个如果有一次做不到,我就不再跟你合作。”
“没有问题!”李茂很是自信。
别的地方他还没有信心,但在本省本市的这些乡镇,眼下正是购买力蓄势待发的时刻,只要处理得当,完成这点销售额,根本不是问题。
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