第402/403章 冉婷冉苗学管理
打架？
而且还是县里的干部，和干部之间干仗？
这就让人有点匪夷所思了！
毕竟这些干部，都是有编制、有身份有地位的人。
他们又不是生产队的队长，每年还得亲自带着社员们，去和邻村抢灌溉用水。
而往往在抢水的时候。
一言不合，当生产队长的就得撸起袖子、一马当先冲上前去和对方干仗。
而这些自恃身份的干部，你让他拍拍桌子，横眉毛、绿眼睛的...倒还能行。
但要直接挥起拳头，当众打架的事...他们可干不出来。
想想都觉得不可思议：这些能被脂米县各个县局单位。
由一把手亲自挑选、然后派到三十里铺，让他们来打头阵的公家人。
他们就算不是各自单位上的二把手、三把手。
那也绝对是在自个儿单位上，那种很有实力、工作能力超强的干部！
而且他们每人还配了一位得力助手，双双前来三十里铺饭店驻点。
以便让他们全天候、无死角的，盯着本单位在三十里铺的对口支援项目建设情况。
要知道。
当初那些县局级单位，他们的负责人同志，为了抢到这些优质项目。
背地里付出了多少艰辛，喷出去了多少口水？
费了老大的劲，好不容易才抢到一個半个项目。
脂米县的各局级单位负责人，能不重视？
因此。
既然是能被各局级单位负责人，如此重视的项目
那么派过来的驻点干部，又怎么可能是些虾兵蟹将呢？
那至少。
也得是深受局长信任，相信他的办事能力超强的那种干部，才行嘛！
但问题就来了：
既然派出来的这些人，都是些单位上的得力干将...那他们的级别，势必也不会太低。
可为啥这些还挺有级别的公家干部，现在却打起来了呢？
究竟有啥矛盾这么尖锐，搞的苦大仇深的。
竟然让他们连组织纪律不顾、连公家干部的形象，都不要了？
嘿嘿，有点意思
饶有兴趣的叶小川也不急着出去了，而是催促妇女队长，“说说原因？”
原来。
这些各单位派来的先遣干部，他们是为了争抢《施工告示牌》位置，而各不相让。
谁都想把刻有自家单位名字的施工告示牌，树立在工地上最显眼、最明显的位置。
谁也想把自己家的牌牌。
做的比别人更大，更有气势，更夺人眼球！
为此，几方人马从一开始的暗斗，慢慢就发展到明抢！
抢着抢着。
有些嘴笨、上手也抢不过别人的干部，就开始急眼儿了！
于是这些干部说话之时的语气，自然就变的不是那么友善起来
他们是干部，他们急眼了，怼别人。
那别人咋又会依他？
竟敢怼老子？
尿他！！
当我们是生产队里的憨老汉啊？被干部训成怂一样的，也不敢吭声。
在场之人，个个都是干部。
而且，他们还是来自于不同的系统的干部。
这些人，他们各自只需对自己的权力来源负责。
而对于其他的、非本系统的干部、同僚？
不管对方级别高半级、还是低半级，那有啥关系？
反正也管不到自个儿头上来！
真要撕破了脸的话，呵呵...谁怕谁呀？
于是，整个广场上。
水利局的和农业局的先遣干部，他们为了把自家单位的铭牌，树立在最前面的位置。
结果那两个来自不同系统的干部，当场就干了起来！
工业局的代表一看，他也不乐意了呀：你大大的，老子都还没说什么哩，你们两个憨憨闹个球咧？
这座三十里铺粮食精加工厂。
按理说，本就应该属于脂米县的工业系统来管。
当初。
要不是工业局负责人老李，碍于和农业局的老杨，两个人之间有着几十年的铁打交情。
所以对老杨做了些让步。
要不然的话。
粮食精加工厂这个项目，其实本就该由工业局一家独揽...哪轮得到他农业系统的人来掺合？
结果那次老李一让步。
水利局的老刘，也厚着脸皮掺和进来一腿
最终搞的这个可以为整个脂米县增光添彩，能给整个陕北，带来极大荣誉的粮食精加工厂。
最后就变成了：
县工业局占5成，农业局占3成，水利局占2成...这种联合援建项目。
对此。
本就满腹牢骚的工业局干部，当仁不让的，想把刻有【脂米县工业局，对口援建三十里铺大队粮食精加工厂示范项目】的告示牌。
率先树立在粮食精加工厂门口，那处最为显眼的位置上。
现在倒好！
本应该唱主角的单位还没说什么呢，两个作为配角的单位，倒还抢先吵吵上了！！
这都啥觉悟？
这是啥做派？？
心里实在气不过的工业局驻点干部，当即便撸起袖子冲了上去！
于是。
本来是双人对打，结果就变成了三人组团开战
在粮食加工厂的工地上，有分属不同系统的干部，为了抢位置而大打出手的情况出现。
而在小花园的建设项目上。
其实，也差不多
花园虽小。
但愿意鼎力相助的县级单位，却足足有三家！
县林业局、县林木苗种管理站，县草原资源管理办公室...这三家单位。
那也是拼了命的，在那里使劲争抢！
他们谁都想把那块、刻有自家单位【对口援建三十里铺社员娱乐休闲示范项目】的石碑。
矗立在小花园的入口处，那个最为显眼的位置
——输不起，哪家驻点干部都输不起！
抢不抢得过，那是结果，一开始有没有拼命冲上去抢...这是工作态度的问题！
谁要是不争不抢，当谦谦君子？
呵呵...别的驻点干部倒是会对他竖起大拇指，称赞他一声“仗义”！
但那位驻点干部回到本单位、面对自个儿家的上司的时候...那结局，恐怕就有点不太美丽了！
所以为了抢这个位置，谁敢让？
谁敢客气？
搞清楚了广场上的状况之后。
叶小川摸摸鼻尖
随后冲着满脸焦急、不知如何是好的妇女队长嘿嘿一笑，“大姐，我知道你很急，但你先不要急。
那些干部为了抢位置，连公家人的脸面都不顾了...这可是大好事啊！”
“啊？”
妇女队长满是诧异的瞪大眼，“小川兄弟，他，他们可都是大干部！
随便揪一个出来，哪一位驻点干部的个头，都不会比咱公社的封主任小。
如今大干部们生气了，后、后果往往很严重...咋，咋解到了小川兄弟你这里，还成了好事了咧？”
叶小川有点着急了，“哎呦大姐，现在时间紧急，让他们吵一吵打一打，不碍事。
但咱们得控制冲突的烈度，不能让他们弄成死仇啊！”
叶小川摆摆手，“时间急迫，我也没法跟你一一解释。这样吧，你去把他们拉开，请他们到办公室里来，大家一起开个协调会。”
妇女队长欢欢应了一声，“噢！”
随后转身就走！
‘遇到甚事处理不了，就交给自家小川兄弟去搞’...这是妇女队长奉行不渝的信条。
等她刚走到门口。
身后传来叶小川的声音，“大姐，麻烦你冉苗冉婷两姐妹叫过来一下下。
还有...待会开会的时候，大姐你不要插冉苗冉婷的嘴，你只管站在旁边听就行了。”
“噢，额害哈了。”妇女队长也不多问，很是爽利的转身出了办公室。
她这一去。
估计没有半个小时以上，是拉不开架的...毕竟妇女队长，她和外面正在干架的、那些干部之间的地位。
实在是过于悬殊。
人轻言微，劝架效果自然就不太好。
再加上正在干仗的地方，又不止一处两处。
估摸着妇女队长，怎么也得费老大的劲，才能把他们全都给劝解到办公室里来
真要是这样的话。
那自己就足够的时间，给冉婷冉苗两姐妹，好好说道说道了。
如果能将她俩培养为自己的左膀右臂，那自己以后，可就轻松多了！
两分钟后。
冉苗冉婷两姐妹推门而入。
“干嘛呢小川同志？”
冉婷问，“怎么了？见我们两姐妹天天闲的都快发霉了，所以你准备给我们安排点工作？”
安排工作？
谁敢给你们两个出身高门大户、以后的前途，早就铺好了红地毯的大小姐。
安排生产队里的这些粗活重活？
别说生产队里那些农活，这两姐妹是从来不沾的。
甚至就连三十里铺招待所，三十里铺饭店里的工作，冉婷冉苗两姐妹，都不带正眼瞧一下下的
而她们之所以来陕北插队，其实是不得已而为之罢了
要不然。
那么多、同样是来脂米县上山下乡的知青。
在这么多人之中，也就冉婷冉苗两姐妹，她俩是从来不下地干活，而且也不在饭店里去帮忙的
名义上，是说跟着叶小川学怎么管理集体企业？
但实际上。
两姐妹从来不挣生产队的工分，也从来不在饭店里拿一分钱的工资...人家家里，不差钱！
每个月准时准点儿。
冉婷冉苗家里，会给姐妹俩打生活费过来，哪还需要两姐妹去赚辛苦钱养活自己？
不仅如此。
一年四季，但凡遇到天气稍稍有变化，立马从四九城寄来的挂号包裹。
那是大包小包，络绎不绝
不一样啊，真的不一样！
有人终其一生，忙忙碌碌，终了终了，依旧还是牛马。
而有人一生出来，人家本来就在罗马...比球不成！
让冉婷冉苗坐下，叶小川把外面的情况向她们介绍了一下。
随后问两姐妹，有什么好的处理办法？
冉苗调皮，她绝大部分心思，都放在了尽情享受青春时光上面。
至于说怎么处理人际关系、怎么给自己将来找出路？
这些东西。
绝不在冉苗的考虑范围之内...人家里已经给她安排好了：等在陕北熬够了时间，以后回城入伍。
接受几年的锻炼。
然后...然后就一直在里面锻炼呗，直到退休
两姐妹的方方面面，家人都替她们安顿好了，哪需要冉苗去考虑许多！
而身为姐姐的冉婷，则要稍稍成熟一些。
她偶尔也会尝试着弯下腰，去做一些她自己力所能及的事，以增加人生阅历和经验。
现在。
冉婷听了叶小川的介绍之后，稍稍沉吟片刻。
随后樱唇轻启，“这件事，从辩证法的角度去考虑的话，其实确实是能坏事变好事。”
“哦？请展开来说说。”
“这些单位，他们都想把自己的名号亮出来、都想在最为醒目的位置，占据一席之地。”
冉婷先是从源头上，仔细分析事情的症结所在。
“这事，关系到他们本单位的工作成绩，还有集体荣誉。
再加上如果能争到第一位置的话，那么对于这些驻点干部来说，这就涉及他们在单位领导心目中的印象、和将来的位置了
所以...依我看，这些驻点同志，各自都没有妥协、退让的余地。”
冉婷的分析。
不由让的叶小川连连赞叹：不愧是高门大户，精心培养出来的优秀后代！
小小年纪。
冉婷看问题真能做到鞭辟入里，直指核心所在！
好多人都以为纨绔子弟只会游手好闲、只会败家。
其实，那是被影视作品骗了！
真正的纨绔子弟，或许他们的所作所为，在很多普普通通的人眼里可能有点不着调。
——大家伙为什么不去想一想：他们做的事情，往往是普通人接触不到的行业。
又不是锄头落地才是庄稼，又不是种土豆啥的，他为什么要让普通人觉得着调呢？
这背后的原因，主要还是人家家底厚！
人家经得起试错的成本，经得起多次犯错误的代价！
但凡有一次走对了路。
就凭着人家广阔的人脉、和丰富的资源。
这些出身于高门大户的子弟，一下子就能直接飞出九天云外...像这样的结果，只怕普通人家的子弟奋斗八辈子，也不可能能达到那个高度
而现在。
既然冉婷把外面的那些驻点干部，他们为什么会产生争执？
以及他们到底有没有、向别的单位同志做出妥协的可能？
冉婷已经分析的清清楚楚、明明白白了。
但...这还远远还不够！
知道了问题的根源，那还得提出一个妥善解决问题方案...这才是一个优秀管理者，应该具备的基本素养。
所以叶小川问，“那我们该怎么解决呢？”
“要不...价高者得？”
冉婷试探着问，“咱们三十里铺这边提出一个要求：谁要在他们各自原件的项目上，投入的资金最多、援建的项目建设的最好。
那么在这个项目的公告牌上面，就把这家单位的名称，放在第一位置？”
“呀，这个好！”
妹妹冉苗拍着巴掌的笑，“既然他们谁也不会放弃、这些已经抢到手的援建项目。
咱就可以凭此吃定他们！
咯咯咯...真没想到呢，姐姐才比我先生出来10分钟，她的脑袋瓜子，咋就比我灵活呢？”
“小川！我姐姐这个法子好，就用这一招吧！”
叶小川微微一笑。
“好倒是好，但它有个缺陷：无论如何，最终只能让一家单位得偿所愿，从而会得罪其余的单位。”
“而且还有更重要的一点：我们是接受援助方。
所以我们原本就应该把姿态，给摆低低的，我们得抱着一颗感恩的心，去对待这些、所有对我们伸出援手的单位。”
叶小川反问冉苗：
“如果真要像冉婷同志所说的那样，那我们岂不显的有点不知好歹，缺乏感恩之心。
给人一种，我们是在待价而沽？
是在对这些、原本于我们有恩的公家单位，进行变相的道德绑架呢？”
“额...”
冉婷冉苗，不愧是出生于打小就一直接触高层次人物的高端家庭。
两姐妹对于刚才叶小川所说的，一些内在、很微妙的东西。
稍稍一转念。
冉婷冉苗立马就能明白，其中所包含的复杂利害关系
“那...我们该怎么办，才合适呢？”
冉婷皱眉思索，“既要让这些驻点干部，觉得我们三十里铺谦虚低调，懂得感恩。
又还得让我们的利益最大化。
与此同时，还能让他们各个单位之间彼此不伤了和气，尽量做到大家都满意，哎...这可就难了...”
“难吗？”
叶小川浅笑着开口，“上次我去沿海地区出差，结果遇到一位集体企业负责人。
他的一番话，让我茅塞顿开、受益匪浅...”
“哦？那快说说，他都说了些什么呀？”两姐妹闲的快发霉了都。
现在好不容易遇到一件只需动脑子、而不需要动手。
更不需要顶着烈日和陕北的漫漫风沙，去地里劳动的事情，哪能不感兴趣？
“那位负责人同志告诉我。”
“无论在什么样的单位上班，也无论上级领导，交给莪们什么样的任务。
而我们首先第一个要坚决摒弃的字眼，就是这个‘难’字。”
“世上无难事，只怕有心人。只有心中没了畏难情绪，然后才能去静下心的、认真思考解决问题的办法。”
叶小川开口道。
“这位负责人同志告诉我：和任何人、谈任何一件事，首先我们先把对方，设定为我们的大客户。”
冉苗一怔，“大客户？那不就成了生意买卖了么？”
冉婷也开口附和，“是啊，我们现在即将面临的是，该怎么和那些公家单位干部谈事情。
又怎么能把它，当成一桩生意买卖去谈呢？”
望着长的几乎一模一样的冉婷冉苗。
叶小川一时间，竟有几分哭笑不得的感觉在这两姐妹的认知里，她们和这个时代绝大多数人一样，有着一个很明显的共同点：
看不起做买卖的！
甚至在公家干部、工厂里那些生产车间的管理干部之中。
起码有90%的人。
只要一提起‘买卖’两个字，他们就会条件反射般的、生出来一股藐视。
和极度抵触情绪
而他们之所以、这么羞于谈及生意买卖，其实这和近20来年的所见所闻、以及官方的舆论导向。
是有着密不可分的关系的。
君不见：有从沪市的居民手上，收来了几件城里人不要了的旧衣服。
然后拿到乡下去卖。
结果...那叫“偷鸡刀霸分子”。
脖子上挂牌牌在公社的街道上，转悠了老大一圈。
完事儿了，还得送进去做3年的手工。
还有一位老汉，因为他有祖传的卤肉手艺。
最终也是挂个牌牌。
叫“没改造好的、屡教不改私自卤肉分子”...没看错，牌牌上，就是这样写的！
发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多！
久而久之。
身为一位端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。
他们一听到‘生意买卖’这种字眼儿。
就会本能的生出一种蔑视、看不起，更会试图远离这种潜在的巨大风险的情绪。
这也很合理，很正常对不对？
——第403章——
在这个时期。
有提着篮子，偷偷卖点花生瓜子儿，结果被送去接受教育的人。
这种事情，可真还不少。
也有在鸽子市场上，卖一点粮票布票，工业券...结果被送到大西北去义务植树的。
那也并不罕见。
人被收拾了，东西被没收了，其实相对来说...这还不算有多严重。
最可怕的是。
从此以后他一家人名声尽毁，导致家里的儿子难找媳妇、女儿难嫁。
人前人后，多少年都抬不起头来？
因此，发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多了！
久而久之。
那种身为端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。
他们多半一听到‘生意买卖’这种字眼儿。
就会本能的生出一种蔑视、看不起的情绪，更会试图尽量远离、规避这种潜在的巨大风险。
也在情理之中。
而出身优渥，双手不沾阳春水的冉婷冉苗两姐妹，她俩更不想谈及‘生意买卖’这种很粗鄙的事情
这也很合理，很正常对不对？
为了先打消这两姐妹的抵触情绪，叶小川淡淡一笑，
“嗯，你们说的对，当初我也是这样想的。
不过呢，那位负责人告诉我：其实这不属于生意买卖的范畴，严格意义上来说，那应该叫营销。”
营销？
这词儿，新鲜！
年轻人总是乐于接受新鲜事物，敢于去尝试没接触过的东西。
现在经叶小川这么一说，两姐妹顿时来了兴趣，“赶紧给我们说说，这是啥意思？”
“营销就是在创造、沟通、传播和交换标的物的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来有价值的活动、过程和体系。”
叶小川将后世的市场营销概念，稍稍做了点修改之后。
然后灌输给满是好奇的两姐妹，“现在，我们先把那些驻点干部，全都看成我们的客户。”
“而营销的第1原则。”
“不是要让客户认为我们有多高明，而是要客户觉得，他们自己很精明。”
冉苗撅嘴，“咕噜咕噜，绕来绕去，麻烦死了...我不听！”
冉婷则若有所思
“第2条原则，如果我们暂时无法满足所有客户的需求。
那么，我们就应该给客户一个大大的希望...让他们能有足够耐心和理由，等下去，并为之付出努力。”
“第3点：我们不是要让客户看什么。而是在客户看的地方，去下功夫。”
沉默。
叶小川说完这3点，办公室里陷入了短暂的沉默
调皮的冉苗，在那里使劲眨巴眨巴的眼睛，似乎在向叶小川释放摩斯密码。
而冉婷则皱眉思索。
片刻之后
冉婷抬起头，展颜一笑，“小川同学，如果你相信我的话，这件事，就交给我来处理吧！”
两姐妹很漂亮。
尤其是冉婷刚才那一笑，如同山花烂漫，竟有满坡的春风与温柔
一时间。
叶小川竟然还有点恍惚，分不清蔷薇与玫瑰。
“噗——”
办公桌下，有只穿着小牛皮鞋的脚，轻轻踢在叶小川的小腿骨上...疼啊！
而且还是不敢吭声，甚至连皱眉都不敢的那种疼！
冉苗这妮子...吃醋了？
“咳咳...”
清清嗓子。
叶小川站起来，转身往文件柜后面的休息间走，“从现在起，这里就是你们的主战场了，加油！”
冉婷很是俏皮的敬了一个礼，“是！敬请首长放心，我坚信，本人一定能通过这次重大考验！”
紧接着，没过一会儿功夫。
把嘴唇都快磨破、费了老劲儿的妇女队长。
以及民兵队长王硕。
领着一大帮子脸红脖子粗、各自瞅着身边的竞争对手，一副满脸不服气的驻点干部，纷纷来到叶小川的办公室。
一进门。
自有闻讯而来的饭店服务员，给众位领导搬椅子、摆桌子、沏茶水。
一通乱哄哄之后。
等到心里的怒气还未消弭的这些驻点干部，各自坐好。
坐在办公桌后的冉婷，率先站了起来讲话：“各位尊敬的领导，各位同志大家好！
首先呢，我代表三十里铺大队领导集体。
向在座的各位领导，各位同志，能放下你们手中繁杂的公事。
拔冗前来我三十里铺大队，给予我们无私的关怀与大力援助，表示深深的感谢！”
说完。
冉婷冉苗两姐妹，站的笔直，朝着下面的驻点干部们，深深地鞠了一躬
“啪啪啪——”
妇女队长带头鼓掌，巴掌拍的震天响，一阵阵的怒涛汹涌。
晃的人头晕眼花！
王硕和站在办公室两侧的女服务员们，自然不甘落后。
也跟着鼓起掌来！
会场的气氛热烈，致欢迎词的的冉婷普通话发音极为标准，跟广播里的那些女广播员似的。
声音清脆，感情丰富，语气恳切。
她这种水平的发言，在整个无时无刻、哪个犄角旮旯里都透着一股浓浓黄土味的脂米县。
那是真还见所未见，闻所未闻！
宛如土腥味浓重的的黄土塬上，突然掠过的一股、带着清新气息的春风
不由让人一下子就变的神清气爽、五脏六腑通泰而又惬意！
众人停止怒视竞争对手。
纷纷将带着几分好奇、几分讶异、更多的却是震惊的目光。
投向站在办公桌后那位英姿飒爽的冉婷、冉苗。
当下有人心中就在想：这两位姑娘，好有气质啊！
干净的像冰山上的雪莲，纯洁的如同草原上的格桑花
也有的驻点干部，暗暗在心中连声赞叹：这两位女子，长的可真俊！
依我看呐，就连电影里的那些城里姑娘，都远远比不上这眼前两个女子，来的俊俏！
有的干部心中五味杂陈：
哎...这人比人，简直就比不求成！
看看人家女子这气质！看看人家那份落落大方，不怯场，说话有水平，做事有分寸的自信样子！
在场的大部分干部。
都把注意力的焦点，集中在冉婷冉苗两个年轻女子身上的从容、那股富贵气息上。
不过，也有人在想：
三十里铺大队？以前并不起眼，不过是官庄公社一个很普通、很普通的生产大队。
可如今看起来。
这个大队，倒还有点藏龙卧虎的样子啊！
不过想想也是！
要是三十里铺没几个大能人，人家能搞得到那么大、那么大的，超超级大领导的亲笔题词？
眼见在场的干部们安静下来。
冉婷再度开口了，“各位领导，各位同志告别家人，从此帮不上爱人减轻家庭负担，甚至都顾不上照顾家中年迈的老人。
风尘仆仆、爬冰卧雪的来我们三十里铺，那么...这是了为什么呢？”
说到这里。
冉婷故意停顿了一下，用纯澈的目光环视一圈。
随后樱唇轻启，“那是因为各位领导，各位同志，都有一个共同的伟大目标！
那就是。
为我们的革命事业添砖加瓦！为本单位的重点工程出谋划策！是为了向上级领导，递交一份满意的答卷！”
“各位领导，同志们，你们说，我说的对吗？”
办公室里的驻点干部们，纷纷点头赞同：
“对！”
“是了是了。”
“是这样子的。”
外间的动静，躺在里间床上的叶小川听的真真切切。
暗中不由连连点头：这冉婷！不愧是出身于高阶家庭！
自小就受到无数大人物潜移默化熏陶的她，冉婷深知开会的时候，绝对不能自个唱独角戏。
光是自个儿在那里说，那叫强行灌输！
如果自己不是拥有绝对权威的大领导的话。
那么。
采用那种如同下命令似的开会方式，是万万不可取的。
既然会议主持人，并不具备大首长身上那种强大气场。
那就得让与会人员，全都参与进来才行。
这样的话，整个会场的氛围，势必就会变得轻松很多
所以。
冉婷才会用这种貌似提问、但其实对方在答案上，根本就没得选的‘假疑问句’。
先把在场的干部、以及普通干事们的思维。
统统往同一个方向带！
只要大家开始放下戒备心理、开始取得了小小的共识之后
那么接下来。
本次会议需要讨论的话题，就会变得容易多了...这就叫先找到共同点、准确切入。
这就能让在场的这些、本来还相互提防着的干部们。
先卸下防备心理。
等到大家伙都回答“是”之后。
冉婷开始按照叶小川，先前教她的【营销3要点】，准备给在座的各位领导刨个小小的坑
不对，是谆谆善诱。
是开始着手把整个会议的走向，朝叶小川想要的方向带：“各位尊敬的领导，各位同志。
既然我们都是奔着一个共同的目标，而相聚在一起。
那我们为什么就不能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使呢？”
“这么多年来，我们不就是靠着万众一心、众志成城，才能赶走侵略者。
才能在工农业建设各条战线上，取得举世瞩目的辉煌成就吗？”
冉婷左手叉腰，右手作大刀状。
狠狠一挥！
这是影视作品里面那种铁娘子，她们的经典招牌动作。
由于冉婷说的东西，已经涉及到了正直正确。
在场之人，谁能说啥？
所以
当场就有人站起来表示坚决同意：“对！”
——说这种话的人，极有可能在和别人的争抢过程中，属于那种不上不下、既没占上风，也没落于下风的境地。
于是就学起了墙头上的狗尾巴草...反正左右都不得罪人。
“不错，是这样的！”而说这样的话的人，往往有口无心。
别看嘴上虽这样说着，但他心里究竟怎么想的...别问，问了还是这样说！
“这位女同志说的太好了！我们都是同一条战壕里的亲密战友，多年来的并肩战斗，已经结下了深厚无比的战斗友谊。
那么！
还有什么小小的内部分歧，是不能通过友好协商，从而得到妥善解决的呢？”
至于后者？
说这种话的人，往往已经处于劣势地位，眼看着快要争不过别的兄弟单位了。
——这就相当于用牙齿抢不到东西了，那就尝试一下用舌头，再商量商量？
主打的就是个感情牌
外面的动静，叶小川听得真真的。
用被子捂着嘴，继续聆听。
——实话实说。
这种场面，也就出身高干家庭的冉婷冉苗，两姐妹能震得住！
除了她们两姐妹之外。
其它的人，比如阿姿？
她所见到过的最大的干部，估计也就绥得县某街道办主任
所以。
阿姿她是没法在眼前这些、来自脂米各县局级单位干部面前，保持淡定从容的。
就更别说能震慑得住他们了。
连社会经验相对老道一些的阿姿，她都没法担此重任。
就更别说古含珠、赵小蕊这些小媳妇了...她们，顶不住的！
而三十里铺，知青安置点里的那些知青？
熊英胆量有，但认知不够。
——她不懂官场上的、一些很内涵的东西的。
王硕有点不着调，思维比较跳跃，他也整不到点子上。
因此。
像今天，需要和有一定层级的干部、进行深层次交手的最佳人选。
真还只有冉婷冉苗了。
——没办法，人家两姐妹底气足。
她俩打小见到的最小个头的干部，那也比俞林专区的，还要大很多！
躲在里间床上躺着，偷笑的叶小川，继续竖着耳朵，听着外面的动静
这次诸位干部之间，发生矛盾的根源。
其实无非就集中于以下一点：由于每项工程，在矗立《施工告示牌》的时候。
最好的位置，只有一个。
而每一个项目参加援建的单位，最少都在两家、或两家以上。
在这种情况下。
要想让每一个单位都满意、都觉得自己本单位在三十里铺的投入。
是值得的，是很有面子的？
那又怎么可能呢？
于是眼前的局面，便正好处于叶小川所说的那种....“当我们无法满足所有客户的需求”阶段。
冉婷的小脑瓜子极速转动！
脑子里，叶小川说的这句话的后半部分、不停在她脑海中萦绕：
“既然满足不了，那么我们就要应该给客户一个希望，让他们有足够的耐心坚持下去，并为之付出更多的努力...”
于是
冉婷开口道，“希望在座的各位领导，各位同志，不要争不要抢。
我们都是有组织，有纪律的县干部，又怎么能去学供销社门市上，拼命抢碎布头的普通群众呢？”
“萤火尾上争岁月...有几寸光阴？螺丝壳里摆道场...能有几分天地？”
“其实，在我们的规划当中，那块泰山石的侧面，以后将会树立起一块巨大的《施工告示牌》。
以便于向南来北往的干部群众们，展示三十里铺这些项目的由来、以及背后出了大力的援建单位。”
冉婷目光一扫。
丟给在场的人，一个大大的希望，“不知道在座的各位领导，各位同志，有没有兴趣啊？”
泰山石旁边？
在那位超超超级大佬①题词的旁边，还有一块树立《施工告示牌》的位置？？
这下子！！
整个会场仿佛被按下了暂停键，不管是干部还是普通干事，个个呆若泥塑。
纷纷张大嘴瞪大眼，直愣愣的看着台上的冉婷
——他们倒不是被小姑娘身上，那股淡淡的雍容华贵气质，所震慑到了。
更不是被冉婷冉苗两姐妹的绝世容颜，所吸引。
而是被“人在超超超级大佬题词”旁边，矗立起一块自己家单位的施工告示牌...这个巨大的诱惑。
给震惊的无以复加！
这个诱惑，实在是太太太大了！
现场顿时安静的，落针可闻
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而且还是县里的干部，和干部之间干仗？
这就让人有点匪夷所思了！
毕竟这些干部，都是有编制、有身份有地位的人。
他们又不是生产队的队长，每年还得亲自带着社员们，去和邻村抢灌溉用水。
而往往在抢水的时候。
一言不合，当生产队长的就得撸起袖子、一马当先冲上前去和对方干仗。
而这些自恃身份的干部，你让他拍拍桌子，横眉毛、绿眼睛的...倒还能行。
但要直接挥起拳头，当众打架的事...他们可干不出来。
想想都觉得不可思议：这些能被脂米县各个县局单位。
由一把手亲自挑选、然后派到三十里铺，让他们来打头阵的公家人。
他们就算不是各自单位上的二把手、三把手。
那也绝对是在自个儿单位上，那种很有实力、工作能力超强的干部！
而且他们每人还配了一位得力助手，双双前来三十里铺饭店驻点。
以便让他们全天候、无死角的，盯着本单位在三十里铺的对口支援项目建设情况。
要知道。
当初那些县局级单位，他们的负责人同志，为了抢到这些优质项目。
背地里付出了多少艰辛，喷出去了多少口水？
费了老大的劲，好不容易才抢到一個半个项目。
脂米县的各局级单位负责人，能不重视？
因此。
既然是能被各局级单位负责人，如此重视的项目
那么派过来的驻点干部，又怎么可能是些虾兵蟹将呢？
那至少。
也得是深受局长信任，相信他的办事能力超强的那种干部，才行嘛！
但问题就来了：
既然派出来的这些人，都是些单位上的得力干将...那他们的级别，势必也不会太低。
可为啥这些还挺有级别的公家干部，现在却打起来了呢？
究竟有啥矛盾这么尖锐，搞的苦大仇深的。
竟然让他们连组织纪律不顾、连公家干部的形象，都不要了？
嘿嘿，有点意思
饶有兴趣的叶小川也不急着出去了，而是催促妇女队长，“说说原因？”
原来。
这些各单位派来的先遣干部，他们是为了争抢《施工告示牌》位置，而各不相让。
谁都想把刻有自家单位名字的施工告示牌，树立在工地上最显眼、最明显的位置。
谁也想把自己家的牌牌。
做的比别人更大，更有气势，更夺人眼球！
为此，几方人马从一开始的暗斗，慢慢就发展到明抢！
抢着抢着。
有些嘴笨、上手也抢不过别人的干部，就开始急眼儿了！
于是这些干部说话之时的语气，自然就变的不是那么友善起来
他们是干部，他们急眼了，怼别人。
那别人咋又会依他？
竟敢怼老子？
尿他！！
当我们是生产队里的憨老汉啊？被干部训成怂一样的，也不敢吭声。
在场之人，个个都是干部。
而且，他们还是来自于不同的系统的干部。
这些人，他们各自只需对自己的权力来源负责。
而对于其他的、非本系统的干部、同僚？
不管对方级别高半级、还是低半级，那有啥关系？
反正也管不到自个儿头上来！
真要撕破了脸的话，呵呵...谁怕谁呀？
于是，整个广场上。
水利局的和农业局的先遣干部，他们为了把自家单位的铭牌，树立在最前面的位置。
结果那两个来自不同系统的干部，当场就干了起来！
工业局的代表一看，他也不乐意了呀：你大大的，老子都还没说什么哩，你们两个憨憨闹个球咧？
这座三十里铺粮食精加工厂。
按理说，本就应该属于脂米县的工业系统来管。
当初。
要不是工业局负责人老李，碍于和农业局的老杨，两个人之间有着几十年的铁打交情。
所以对老杨做了些让步。
要不然的话。
粮食精加工厂这个项目，其实本就该由工业局一家独揽...哪轮得到他农业系统的人来掺合？
结果那次老李一让步。
水利局的老刘，也厚着脸皮掺和进来一腿
最终搞的这个可以为整个脂米县增光添彩，能给整个陕北，带来极大荣誉的粮食精加工厂。
最后就变成了：
县工业局占5成，农业局占3成，水利局占2成...这种联合援建项目。
对此。
本就满腹牢骚的工业局干部，当仁不让的，想把刻有【脂米县工业局，对口援建三十里铺大队粮食精加工厂示范项目】的告示牌。
率先树立在粮食精加工厂门口，那处最为显眼的位置上。
现在倒好！
本应该唱主角的单位还没说什么呢，两个作为配角的单位，倒还抢先吵吵上了！！
这都啥觉悟？
这是啥做派？？
心里实在气不过的工业局驻点干部，当即便撸起袖子冲了上去！
于是。
本来是双人对打，结果就变成了三人组团开战
在粮食加工厂的工地上，有分属不同系统的干部，为了抢位置而大打出手的情况出现。
而在小花园的建设项目上。
其实，也差不多
花园虽小。
但愿意鼎力相助的县级单位，却足足有三家！
县林业局、县林木苗种管理站，县草原资源管理办公室...这三家单位。
那也是拼了命的，在那里使劲争抢！
他们谁都想把那块、刻有自家单位【对口援建三十里铺社员娱乐休闲示范项目】的石碑。
矗立在小花园的入口处，那个最为显眼的位置
——输不起，哪家驻点干部都输不起！
抢不抢得过，那是结果，一开始有没有拼命冲上去抢...这是工作态度的问题！
谁要是不争不抢，当谦谦君子？
呵呵...别的驻点干部倒是会对他竖起大拇指，称赞他一声“仗义”！
但那位驻点干部回到本单位、面对自个儿家的上司的时候...那结局，恐怕就有点不太美丽了！
所以为了抢这个位置，谁敢让？
谁敢客气？
搞清楚了广场上的状况之后。
叶小川摸摸鼻尖
随后冲着满脸焦急、不知如何是好的妇女队长嘿嘿一笑，“大姐，我知道你很急，但你先不要急。
那些干部为了抢位置，连公家人的脸面都不顾了...这可是大好事啊！”
“啊？”
妇女队长满是诧异的瞪大眼，“小川兄弟，他，他们可都是大干部！
随便揪一个出来，哪一位驻点干部的个头，都不会比咱公社的封主任小。
如今大干部们生气了，后、后果往往很严重...咋，咋解到了小川兄弟你这里，还成了好事了咧？”
叶小川有点着急了，“哎呦大姐，现在时间紧急，让他们吵一吵打一打，不碍事。
但咱们得控制冲突的烈度，不能让他们弄成死仇啊！”
叶小川摆摆手，“时间急迫，我也没法跟你一一解释。这样吧，你去把他们拉开，请他们到办公室里来，大家一起开个协调会。”
妇女队长欢欢应了一声，“噢！”
随后转身就走！
‘遇到甚事处理不了，就交给自家小川兄弟去搞’...这是妇女队长奉行不渝的信条。
等她刚走到门口。
身后传来叶小川的声音，“大姐，麻烦你冉苗冉婷两姐妹叫过来一下下。
还有...待会开会的时候，大姐你不要插冉苗冉婷的嘴，你只管站在旁边听就行了。”
“噢，额害哈了。”妇女队长也不多问，很是爽利的转身出了办公室。
她这一去。
估计没有半个小时以上，是拉不开架的...毕竟妇女队长，她和外面正在干架的、那些干部之间的地位。
实在是过于悬殊。
人轻言微，劝架效果自然就不太好。
再加上正在干仗的地方，又不止一处两处。
估摸着妇女队长，怎么也得费老大的劲，才能把他们全都给劝解到办公室里来
真要是这样的话。
那自己就足够的时间，给冉婷冉苗两姐妹，好好说道说道了。
如果能将她俩培养为自己的左膀右臂，那自己以后，可就轻松多了！
两分钟后。
冉苗冉婷两姐妹推门而入。
“干嘛呢小川同志？”
冉婷问，“怎么了？见我们两姐妹天天闲的都快发霉了，所以你准备给我们安排点工作？”
安排工作？
谁敢给你们两个出身高门大户、以后的前途，早就铺好了红地毯的大小姐。
安排生产队里的这些粗活重活？
别说生产队里那些农活，这两姐妹是从来不沾的。
甚至就连三十里铺招待所，三十里铺饭店里的工作，冉婷冉苗两姐妹，都不带正眼瞧一下下的
而她们之所以来陕北插队，其实是不得已而为之罢了
要不然。
那么多、同样是来脂米县上山下乡的知青。
在这么多人之中，也就冉婷冉苗两姐妹，她俩是从来不下地干活，而且也不在饭店里去帮忙的
名义上，是说跟着叶小川学怎么管理集体企业？
但实际上。
两姐妹从来不挣生产队的工分，也从来不在饭店里拿一分钱的工资...人家家里，不差钱！
每个月准时准点儿。
冉婷冉苗家里，会给姐妹俩打生活费过来，哪还需要两姐妹去赚辛苦钱养活自己？
不仅如此。
一年四季，但凡遇到天气稍稍有变化，立马从四九城寄来的挂号包裹。
那是大包小包，络绎不绝
不一样啊，真的不一样！
有人终其一生，忙忙碌碌，终了终了，依旧还是牛马。
而有人一生出来，人家本来就在罗马...比球不成！
让冉婷冉苗坐下，叶小川把外面的情况向她们介绍了一下。
随后问两姐妹，有什么好的处理办法？
冉苗调皮，她绝大部分心思，都放在了尽情享受青春时光上面。
至于说怎么处理人际关系、怎么给自己将来找出路？
这些东西。
绝不在冉苗的考虑范围之内...人家里已经给她安排好了：等在陕北熬够了时间，以后回城入伍。
接受几年的锻炼。
然后...然后就一直在里面锻炼呗，直到退休
两姐妹的方方面面，家人都替她们安顿好了，哪需要冉苗去考虑许多！
而身为姐姐的冉婷，则要稍稍成熟一些。
她偶尔也会尝试着弯下腰，去做一些她自己力所能及的事，以增加人生阅历和经验。
现在。
冉婷听了叶小川的介绍之后，稍稍沉吟片刻。
随后樱唇轻启，“这件事，从辩证法的角度去考虑的话，其实确实是能坏事变好事。”
“哦？请展开来说说。”
“这些单位，他们都想把自己的名号亮出来、都想在最为醒目的位置，占据一席之地。”
冉婷先是从源头上，仔细分析事情的症结所在。
“这事，关系到他们本单位的工作成绩，还有集体荣誉。
再加上如果能争到第一位置的话，那么对于这些驻点干部来说，这就涉及他们在单位领导心目中的印象、和将来的位置了
所以...依我看，这些驻点同志，各自都没有妥协、退让的余地。”
冉婷的分析。
不由让的叶小川连连赞叹：不愧是高门大户，精心培养出来的优秀后代！
小小年纪。
冉婷看问题真能做到鞭辟入里，直指核心所在！
好多人都以为纨绔子弟只会游手好闲、只会败家。
其实，那是被影视作品骗了！
真正的纨绔子弟，或许他们的所作所为，在很多普普通通的人眼里可能有点不着调。
——大家伙为什么不去想一想：他们做的事情，往往是普通人接触不到的行业。
又不是锄头落地才是庄稼，又不是种土豆啥的，他为什么要让普通人觉得着调呢？
这背后的原因，主要还是人家家底厚！
人家经得起试错的成本，经得起多次犯错误的代价！
但凡有一次走对了路。
就凭着人家广阔的人脉、和丰富的资源。
这些出身于高门大户的子弟，一下子就能直接飞出九天云外...像这样的结果，只怕普通人家的子弟奋斗八辈子，也不可能能达到那个高度
而现在。
既然冉婷把外面的那些驻点干部，他们为什么会产生争执？
以及他们到底有没有、向别的单位同志做出妥协的可能？
冉婷已经分析的清清楚楚、明明白白了。
但...这还远远还不够！
知道了问题的根源，那还得提出一个妥善解决问题方案...这才是一个优秀管理者，应该具备的基本素养。
所以叶小川问，“那我们该怎么解决呢？”
“要不...价高者得？”
冉婷试探着问，“咱们三十里铺这边提出一个要求：谁要在他们各自原件的项目上，投入的资金最多、援建的项目建设的最好。
那么在这个项目的公告牌上面，就把这家单位的名称，放在第一位置？”
“呀，这个好！”
妹妹冉苗拍着巴掌的笑，“既然他们谁也不会放弃、这些已经抢到手的援建项目。
咱就可以凭此吃定他们！
咯咯咯...真没想到呢，姐姐才比我先生出来10分钟，她的脑袋瓜子，咋就比我灵活呢？”
“小川！我姐姐这个法子好，就用这一招吧！”
叶小川微微一笑。
“好倒是好，但它有个缺陷：无论如何，最终只能让一家单位得偿所愿，从而会得罪其余的单位。”
“而且还有更重要的一点：我们是接受援助方。
所以我们原本就应该把姿态，给摆低低的，我们得抱着一颗感恩的心，去对待这些、所有对我们伸出援手的单位。”
叶小川反问冉苗：
“如果真要像冉婷同志所说的那样，那我们岂不显的有点不知好歹，缺乏感恩之心。
给人一种，我们是在待价而沽？
是在对这些、原本于我们有恩的公家单位，进行变相的道德绑架呢？”
“额...”
冉婷冉苗，不愧是出生于打小就一直接触高层次人物的高端家庭。
两姐妹对于刚才叶小川所说的，一些内在、很微妙的东西。
稍稍一转念。
冉婷冉苗立马就能明白，其中所包含的复杂利害关系
“那...我们该怎么办，才合适呢？”
冉婷皱眉思索，“既要让这些驻点干部，觉得我们三十里铺谦虚低调，懂得感恩。
又还得让我们的利益最大化。
与此同时，还能让他们各个单位之间彼此不伤了和气，尽量做到大家都满意，哎...这可就难了...”
“难吗？”
叶小川浅笑着开口，“上次我去沿海地区出差，结果遇到一位集体企业负责人。
他的一番话，让我茅塞顿开、受益匪浅...”
“哦？那快说说，他都说了些什么呀？”两姐妹闲的快发霉了都。
现在好不容易遇到一件只需动脑子、而不需要动手。
更不需要顶着烈日和陕北的漫漫风沙，去地里劳动的事情，哪能不感兴趣？
“那位负责人同志告诉我。”
“无论在什么样的单位上班，也无论上级领导，交给莪们什么样的任务。
而我们首先第一个要坚决摒弃的字眼，就是这个‘难’字。”
“世上无难事，只怕有心人。只有心中没了畏难情绪，然后才能去静下心的、认真思考解决问题的办法。”
叶小川开口道。
“这位负责人同志告诉我：和任何人、谈任何一件事，首先我们先把对方，设定为我们的大客户。”
冉苗一怔，“大客户？那不就成了生意买卖了么？”
冉婷也开口附和，“是啊，我们现在即将面临的是，该怎么和那些公家单位干部谈事情。
又怎么能把它，当成一桩生意买卖去谈呢？”
望着长的几乎一模一样的冉婷冉苗。
叶小川一时间，竟有几分哭笑不得的感觉在这两姐妹的认知里，她们和这个时代绝大多数人一样，有着一个很明显的共同点：
看不起做买卖的！
甚至在公家干部、工厂里那些生产车间的管理干部之中。
起码有90%的人。
只要一提起‘买卖’两个字，他们就会条件反射般的、生出来一股藐视。
和极度抵触情绪
而他们之所以、这么羞于谈及生意买卖，其实这和近20来年的所见所闻、以及官方的舆论导向。
是有着密不可分的关系的。
君不见：有从沪市的居民手上，收来了几件城里人不要了的旧衣服。
然后拿到乡下去卖。
结果...那叫“偷鸡刀霸分子”。
脖子上挂牌牌在公社的街道上，转悠了老大一圈。
完事儿了，还得送进去做3年的手工。
还有一位老汉，因为他有祖传的卤肉手艺。
最终也是挂个牌牌。
叫“没改造好的、屡教不改私自卤肉分子”...没看错，牌牌上，就是这样写的！
发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多！
久而久之。
身为一位端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。
他们一听到‘生意买卖’这种字眼儿。
就会本能的生出一种蔑视、看不起，更会试图远离这种潜在的巨大风险的情绪。
这也很合理，很正常对不对？
——第403章——
在这个时期。
有提着篮子，偷偷卖点花生瓜子儿，结果被送去接受教育的人。
这种事情，可真还不少。
也有在鸽子市场上，卖一点粮票布票，工业券...结果被送到大西北去义务植树的。
那也并不罕见。
人被收拾了，东西被没收了，其实相对来说...这还不算有多严重。
最可怕的是。
从此以后他一家人名声尽毁，导致家里的儿子难找媳妇、女儿难嫁。
人前人后，多少年都抬不起头来？
因此，发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多了！
久而久之。
那种身为端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。
他们多半一听到‘生意买卖’这种字眼儿。
就会本能的生出一种蔑视、看不起的情绪，更会试图尽量远离、规避这种潜在的巨大风险。
也在情理之中。
而出身优渥，双手不沾阳春水的冉婷冉苗两姐妹，她俩更不想谈及‘生意买卖’这种很粗鄙的事情
这也很合理，很正常对不对？
为了先打消这两姐妹的抵触情绪，叶小川淡淡一笑，
“嗯，你们说的对，当初我也是这样想的。
不过呢，那位负责人告诉我：其实这不属于生意买卖的范畴，严格意义上来说，那应该叫营销。”
营销？
这词儿，新鲜！
年轻人总是乐于接受新鲜事物，敢于去尝试没接触过的东西。
现在经叶小川这么一说，两姐妹顿时来了兴趣，“赶紧给我们说说，这是啥意思？”
“营销就是在创造、沟通、传播和交换标的物的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来有价值的活动、过程和体系。”
叶小川将后世的市场营销概念，稍稍做了点修改之后。
然后灌输给满是好奇的两姐妹，“现在，我们先把那些驻点干部，全都看成我们的客户。”
“而营销的第1原则。”
“不是要让客户认为我们有多高明，而是要客户觉得，他们自己很精明。”
冉苗撅嘴，“咕噜咕噜，绕来绕去，麻烦死了...我不听！”
冉婷则若有所思
“第2条原则，如果我们暂时无法满足所有客户的需求。
那么，我们就应该给客户一个大大的希望...让他们能有足够耐心和理由，等下去，并为之付出努力。”
“第3点：我们不是要让客户看什么。而是在客户看的地方，去下功夫。”
沉默。
叶小川说完这3点，办公室里陷入了短暂的沉默
调皮的冉苗，在那里使劲眨巴眨巴的眼睛，似乎在向叶小川释放摩斯密码。
而冉婷则皱眉思索。
片刻之后
冉婷抬起头，展颜一笑，“小川同学，如果你相信我的话，这件事，就交给我来处理吧！”
两姐妹很漂亮。
尤其是冉婷刚才那一笑，如同山花烂漫，竟有满坡的春风与温柔
一时间。
叶小川竟然还有点恍惚，分不清蔷薇与玫瑰。
“噗——”
办公桌下，有只穿着小牛皮鞋的脚，轻轻踢在叶小川的小腿骨上...疼啊！
而且还是不敢吭声，甚至连皱眉都不敢的那种疼！
冉苗这妮子...吃醋了？
“咳咳...”
清清嗓子。
叶小川站起来，转身往文件柜后面的休息间走，“从现在起，这里就是你们的主战场了，加油！”
冉婷很是俏皮的敬了一个礼，“是！敬请首长放心，我坚信，本人一定能通过这次重大考验！”
紧接着，没过一会儿功夫。
把嘴唇都快磨破、费了老劲儿的妇女队长。
以及民兵队长王硕。
领着一大帮子脸红脖子粗、各自瞅着身边的竞争对手，一副满脸不服气的驻点干部，纷纷来到叶小川的办公室。
一进门。
自有闻讯而来的饭店服务员，给众位领导搬椅子、摆桌子、沏茶水。
一通乱哄哄之后。
等到心里的怒气还未消弭的这些驻点干部，各自坐好。
坐在办公桌后的冉婷，率先站了起来讲话：“各位尊敬的领导，各位同志大家好！
首先呢，我代表三十里铺大队领导集体。
向在座的各位领导，各位同志，能放下你们手中繁杂的公事。
拔冗前来我三十里铺大队，给予我们无私的关怀与大力援助，表示深深的感谢！”
说完。
冉婷冉苗两姐妹，站的笔直，朝着下面的驻点干部们，深深地鞠了一躬
“啪啪啪——”
妇女队长带头鼓掌，巴掌拍的震天响，一阵阵的怒涛汹涌。
晃的人头晕眼花！
王硕和站在办公室两侧的女服务员们，自然不甘落后。
也跟着鼓起掌来！
会场的气氛热烈，致欢迎词的的冉婷普通话发音极为标准，跟广播里的那些女广播员似的。
声音清脆，感情丰富，语气恳切。
她这种水平的发言，在整个无时无刻、哪个犄角旮旯里都透着一股浓浓黄土味的脂米县。
那是真还见所未见，闻所未闻！
宛如土腥味浓重的的黄土塬上，突然掠过的一股、带着清新气息的春风
不由让人一下子就变的神清气爽、五脏六腑通泰而又惬意！
众人停止怒视竞争对手。
纷纷将带着几分好奇、几分讶异、更多的却是震惊的目光。
投向站在办公桌后那位英姿飒爽的冉婷、冉苗。
当下有人心中就在想：这两位姑娘，好有气质啊！
干净的像冰山上的雪莲，纯洁的如同草原上的格桑花
也有的驻点干部，暗暗在心中连声赞叹：这两位女子，长的可真俊！
依我看呐，就连电影里的那些城里姑娘，都远远比不上这眼前两个女子，来的俊俏！
有的干部心中五味杂陈：
哎...这人比人，简直就比不求成！
看看人家女子这气质！看看人家那份落落大方，不怯场，说话有水平，做事有分寸的自信样子！
在场的大部分干部。
都把注意力的焦点，集中在冉婷冉苗两个年轻女子身上的从容、那股富贵气息上。
不过，也有人在想：
三十里铺大队？以前并不起眼，不过是官庄公社一个很普通、很普通的生产大队。
可如今看起来。
这个大队，倒还有点藏龙卧虎的样子啊！
不过想想也是！
要是三十里铺没几个大能人，人家能搞得到那么大、那么大的，超超级大领导的亲笔题词？
眼见在场的干部们安静下来。
冉婷再度开口了，“各位领导，各位同志告别家人，从此帮不上爱人减轻家庭负担，甚至都顾不上照顾家中年迈的老人。
风尘仆仆、爬冰卧雪的来我们三十里铺，那么...这是了为什么呢？”
说到这里。
冉婷故意停顿了一下，用纯澈的目光环视一圈。
随后樱唇轻启，“那是因为各位领导，各位同志，都有一个共同的伟大目标！
那就是。
为我们的革命事业添砖加瓦！为本单位的重点工程出谋划策！是为了向上级领导，递交一份满意的答卷！”
“各位领导，同志们，你们说，我说的对吗？”
办公室里的驻点干部们，纷纷点头赞同：
“对！”
“是了是了。”
“是这样子的。”
外间的动静，躺在里间床上的叶小川听的真真切切。
暗中不由连连点头：这冉婷！不愧是出身于高阶家庭！
自小就受到无数大人物潜移默化熏陶的她，冉婷深知开会的时候，绝对不能自个唱独角戏。
光是自个儿在那里说，那叫强行灌输！
如果自己不是拥有绝对权威的大领导的话。
那么。
采用那种如同下命令似的开会方式，是万万不可取的。
既然会议主持人，并不具备大首长身上那种强大气场。
那就得让与会人员，全都参与进来才行。
这样的话，整个会场的氛围，势必就会变得轻松很多
所以。
冉婷才会用这种貌似提问、但其实对方在答案上，根本就没得选的‘假疑问句’。
先把在场的干部、以及普通干事们的思维。
统统往同一个方向带！
只要大家开始放下戒备心理、开始取得了小小的共识之后
那么接下来。
本次会议需要讨论的话题，就会变得容易多了...这就叫先找到共同点、准确切入。
这就能让在场的这些、本来还相互提防着的干部们。
先卸下防备心理。
等到大家伙都回答“是”之后。
冉婷开始按照叶小川，先前教她的【营销3要点】，准备给在座的各位领导刨个小小的坑
不对，是谆谆善诱。
是开始着手把整个会议的走向，朝叶小川想要的方向带：“各位尊敬的领导，各位同志。
既然我们都是奔着一个共同的目标，而相聚在一起。
那我们为什么就不能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使呢？”
“这么多年来，我们不就是靠着万众一心、众志成城，才能赶走侵略者。
才能在工农业建设各条战线上，取得举世瞩目的辉煌成就吗？”
冉婷左手叉腰，右手作大刀状。
狠狠一挥！
这是影视作品里面那种铁娘子，她们的经典招牌动作。
由于冉婷说的东西，已经涉及到了正直正确。
在场之人，谁能说啥？
所以
当场就有人站起来表示坚决同意：“对！”
——说这种话的人，极有可能在和别人的争抢过程中，属于那种不上不下、既没占上风，也没落于下风的境地。
于是就学起了墙头上的狗尾巴草...反正左右都不得罪人。
“不错，是这样的！”而说这样的话的人，往往有口无心。
别看嘴上虽这样说着，但他心里究竟怎么想的...别问，问了还是这样说！
“这位女同志说的太好了！我们都是同一条战壕里的亲密战友，多年来的并肩战斗，已经结下了深厚无比的战斗友谊。
那么！
还有什么小小的内部分歧，是不能通过友好协商，从而得到妥善解决的呢？”
至于后者？
说这种话的人，往往已经处于劣势地位，眼看着快要争不过别的兄弟单位了。
——这就相当于用牙齿抢不到东西了，那就尝试一下用舌头，再商量商量？
主打的就是个感情牌
外面的动静，叶小川听得真真的。
用被子捂着嘴，继续聆听。
——实话实说。
这种场面，也就出身高干家庭的冉婷冉苗，两姐妹能震得住！
除了她们两姐妹之外。
其它的人，比如阿姿？
她所见到过的最大的干部，估计也就绥得县某街道办主任
所以。
阿姿她是没法在眼前这些、来自脂米各县局级单位干部面前，保持淡定从容的。
就更别说能震慑得住他们了。
连社会经验相对老道一些的阿姿，她都没法担此重任。
就更别说古含珠、赵小蕊这些小媳妇了...她们，顶不住的！
而三十里铺，知青安置点里的那些知青？
熊英胆量有，但认知不够。
——她不懂官场上的、一些很内涵的东西的。
王硕有点不着调，思维比较跳跃，他也整不到点子上。
因此。
像今天，需要和有一定层级的干部、进行深层次交手的最佳人选。
真还只有冉婷冉苗了。
——没办法，人家两姐妹底气足。
她俩打小见到的最小个头的干部，那也比俞林专区的，还要大很多！
躲在里间床上躺着，偷笑的叶小川，继续竖着耳朵，听着外面的动静
这次诸位干部之间，发生矛盾的根源。
其实无非就集中于以下一点：由于每项工程，在矗立《施工告示牌》的时候。
最好的位置，只有一个。
而每一个项目参加援建的单位，最少都在两家、或两家以上。
在这种情况下。
要想让每一个单位都满意、都觉得自己本单位在三十里铺的投入。
是值得的，是很有面子的？
那又怎么可能呢？
于是眼前的局面，便正好处于叶小川所说的那种....“当我们无法满足所有客户的需求”阶段。
冉婷的小脑瓜子极速转动！
脑子里，叶小川说的这句话的后半部分、不停在她脑海中萦绕：
“既然满足不了，那么我们就要应该给客户一个希望，让他们有足够的耐心坚持下去，并为之付出更多的努力...”
于是
冉婷开口道，“希望在座的各位领导，各位同志，不要争不要抢。
我们都是有组织，有纪律的县干部，又怎么能去学供销社门市上，拼命抢碎布头的普通群众呢？”
“萤火尾上争岁月...有几寸光阴？螺丝壳里摆道场...能有几分天地？”
“其实，在我们的规划当中，那块泰山石的侧面，以后将会树立起一块巨大的《施工告示牌》。
以便于向南来北往的干部群众们，展示三十里铺这些项目的由来、以及背后出了大力的援建单位。”
冉婷目光一扫。
丟给在场的人，一个大大的希望，“不知道在座的各位领导，各位同志，有没有兴趣啊？”
泰山石旁边？
在那位超超超级大佬①题词的旁边，还有一块树立《施工告示牌》的位置？？
这下子！！
整个会场仿佛被按下了暂停键，不管是干部还是普通干事，个个呆若泥塑。
纷纷张大嘴瞪大眼，直愣愣的看着台上的冉婷
——他们倒不是被小姑娘身上，那股淡淡的雍容华贵气质，所震慑到了。
更不是被冉婷冉苗两姐妹的绝世容颜，所吸引。
而是被“人在超超超级大佬题词”旁边，矗立起一块自己家单位的施工告示牌...这个巨大的诱惑。
给震惊的无以复加！
这个诱惑，实在是太太太大了！
现场顿时安静的，落针可闻
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