第50章
贺东霖带来了一部分机器,想要五千台不是没有,只是他怕苏惟惟这边销量跟不上,带来还得带回去,便先带了一部分过来,如果真的能卖完,剩下的直接找人从郊区仓库拖过来就行。
“你打算在书店做活动?”苏惟惟把活动场所定在书店,让贺东霖有些意外,虽然他之前想过在书店搞宣传讲座,可那都是跟技术有关的,但要说起销售,书店并非特别适合。
苏惟惟勾唇,“是,打算试试。”
“要不要我帮你联系其他场地?”
“不用了,书店就挺好的,而且……”她还要跟书店老板谈合作呢。
苏惟惟带着小孩进门时,书店老板正在把要重点销售的书摆放到门口,这次书店接到销售任务,需要销售一套政治相关的书籍,精装的很多本那种,这种书籍的销量一向不好,书店接到任务后也很头疼,可上头下了任务,该卖的书还得卖,否则完不成任务面子上不好看,这样想着,书店老板的脸色变不大好。
“老板,我……”
“走走走!”老板心情很不好,头也不抬就说,“我们这不接受推销,你想卖东西去别的地方。”
苏惟惟这两天来过,他大体有印象,再见苏惟惟手里拿着BP机和传呼台的宣传单,当即料定苏惟惟是来发传单的,因此没什么好脸色。苏惟惟也不在意,只笑笑:“老板,你这书多少钱一套?”
一听说她要买书,老板猛地抬头,随即惊讶地看她,“你要买书?这一套?”
“当然,这书装帧精美,设计独特,再加上写的都是正能量的国家大事,特别适合我这种需要思想教育的人来读。”苏惟惟面部红心不跳地说着。
周围的人频频看向她,这种读物,晦涩难度,如果不是喜欢某某领导人,根本没必要买回去占地方。
老板一听说她要买,当即喜笑颜开,他这书店生意很好,买书的人逻辑不绝,他没必要因为这一个单子而高兴,只是这书实在难卖,放在这又占地方,别的书根本没地儿摆,他愁的要命,一听说有人想把这书买回家,他激动地不要不要的。
“小姑娘你觉悟很高嘛!对对对,我们都需要通过读书来提高自己的思想境界,你有这种觉悟是好的,这样吧,你要的话,就给你18一套吧!你看,这书的标价可不便宜的,你18块钱能买这么一摞子书,简直再划算不过了。”
苏惟惟忍不住笑起来,“18块钱是吧?这样吧,你这书我预定5000套,保证在一周内帮你给卖完。”
老板闻言,笑容一滞,听苏惟惟要买这么套,不仅没高兴,反而面露复杂,5000套?他心里早就骂起来了,5000套什么概念她懂吗?这是做传销的忽悠到他头上来了?该不会是想用他这第二做什么违法事情吧?否则,他真想不出有什么办法能把这么滞销的书卖出5000套的销量来。
老板皱眉,面露提防,“小姑娘,饭可以乱吃,话不能乱说,5000套你懂是什么概念吗?这套书总共好几本,5000套我这书店都不一定能放下,而且我实话告诉你,这书实在难卖,我卖了一个月没卖出去3套,价格贵又不是专业书籍,来买的都是相关单位的,为了完成任务才来的,你倒好,一张口5000套。”
老板冷哼一声,意思很明白,觉得苏惟惟肯定在忽悠他。
苏惟惟忍不住笑道:“老板,话不能乱说,可饭也不能乱吃啊,我既然开了口,就一定能帮你达到销售目的,你不信的话我们打个赌,如果我完不成销量,我给你1000块钱的罚款,如果我完成了……”
老板倒是来了兴趣,笑着问:“如果你完成了,你想要什么?让我给你1000块钱?我可没那么多钱给你。“
“不,我不要你的钱,我只要你把卫海高中往期的月考试卷分享一份再给,再把你复印的学习宝典和状元笔记分享一下就行。”
老板意味不明地笑了,他盯着苏惟惟看了很久,似乎想从她年轻的脸上看出她的目的和打算,然而出乎意料的是,她虽然温和有礼,说话慢条斯理的,眼里也总是带着笑意,看似是个好打发的,可那双眼里却让人看不出情绪来。
苏惟惟提出的要求根本不算过分,毕竟复习宝典和状元笔记是他们书店往年弄下来的,每年都印刷来卖,隔壁的学校学生都会过来买一套,销量不错,卫海的月考试卷他这也有许多,都是往年的月考卷,弄来也是为了装订成册卖给外校学生,这些东西只要花二十块钱不到就能买到手,就算他不给,可如果苏惟惟真的要弄,花点钱就可以把东西弄到手,倒不如他趁此机会接受这个赌局。
20块对1000块,怎么算他都不输,再说这种书籍虽然利润不算多,可要是卖的多也能得到上头表扬,弄点好名声出来,对以后书店的精英有帮助。
且,他倒想看看苏惟惟要做什么。
老板推推眼镜笑道:“行!那一言为定了,你什么时候开始帮我卖书?”
“就现在。”
“行,小姑娘,输了1000块钱可别哭!为了防止你耍赖,我们来立个字据!”老板试探性问,想说要是苏惟惟是在忽悠他,那这个字据她是肯定不敢立的,可谁知苏惟惟却立即答应起来。
“求之不得。”苏惟惟挑眉一笑。
贺东霖眉头紧锁,重新用一种审视的目光看向苏惟惟的背影,冬天大部分人都穿的十分臃肿,苏惟惟也穿了件朴素的棉袄,一般人要是这么穿,非得像头熊,可她那双腿笔直纤细,穿在宽大的棉袄里显得衣服宽荡荡的,倒平添了几分瘦削的美。
传呼台的人已经来了,他大约猜到她想做什么了,如果说刚才他只是惊讶,那眼下他不得不重新评估苏惟惟这个人,这种反向营销的思路不是谁都能有的,苏惟惟不仅有,还能把两种完全不相干的东西结合到一起来,实在让人意外。
苏惟惟的卖书台子很快搭起来,红布条也被挂了起来,上面用毛笔写着几个大字――买50元书送880元传呼机。
“瞧一瞧看一看!走过路过,不要错过啊!50块钱可以把一套书带回家,还附送880元的传呼机,只要50块!只要50块!50块你买不了吃亏买不了上当,大家来看一看啊!”
她这么一吆喝,没等路人质疑,书店的老板先一拍大腿,嚷嚷起来了:“我说姑娘,你可别犯傻了!我这书才50块钱,你还送一个880元的传呼机?这可是要亏得本都不剩的!”
这姑娘是不是傻?她单独把寻呼机拿去卖,可以卖880,捆绑他的书以后不仅不收钱还得倒贴,这太傻了!太傻了!做活动也不能这样啊!你说你白送了寻呼机,是个人只要不傻肯定会涌上来抢,可问题是,这图什么呢?
“就是啊,”一个中年男人走过来,看了眼书说,“书是好书,传呼机看起来也不错,可问题是,谁也不傻啊,买50块钱的书就能送一个880的传呼机?这传呼机商场虽然卖不了880,却也得卖6、700呢,这天底下哪有这么好的事啊!”
男人是个老师,一向认为天上不会掉馅饼,他这次是奔着这套书来的,毕竟学校规定每个老师都要买一套,他这也是没办法,这书店里买20元左右,眼前这摊子上卖50,可是送一个传呼机,也就是说30块钱左右就能买一个传呼机了,这样的好事何止是天上掉馅饼?要知道一直以来他都想买一个传呼机,只可惜囊中羞涩,平时赚钱养家,实在舍不得掏出七八百去买寻呼机,他研究传呼机好几年了,这么好的传呼机才这么点钱,怎么可能呢?
苏惟惟笑得灿烂,“大哥,一看你就是有文化的人,你说的没错,天上掉馅饼的事确实是很少,但也不是没有,我这次是替厂家促销,至此一次机会,我发誓,所有人只需要出50元,就可以把这套书和这个寻呼机带回家,当然我有一个前提条件,就是必须要在X寻呼台购买寻呼业务,不过这一点我觉得也不难达到,毕竟你买了寻呼机肯定要入网。”
“入网这个无所谓,反正都要入的,可问题是,这么便宜的价格真的能白得一个手机?”
“千真万确,不信的话你买试试,不过我要说好了,只限前5000份,过了这村,这手机就要恢复880的原价了,千万不可以错过!”
排在第一的男教师被说的心动,50块钱他还是拿得出来的,反正书也是要买的,白得一个寻呼机这么好的事,给谁都想试试。
“小姑娘,你这不是骗子吧?”
“骗人我糟天打雷劈!您看看,这位是X寻呼台的业务员,穿的都是官方衣服,直接入的是他们的网络,我能骗你,X台不可能骗你吧?”
一旁的业务员被苏惟惟这甩锅的功夫给惊到了,不过苏惟惟说的倒是没错,他们确实是官方的。
民众一听,当即嚷嚷:“我买一套!给我挑个没划痕的机器。”
“我也要!”
“你什么时候走?我这就回家找我老婆拿钱去!”
“书我不要了,我就要寻呼机!”
“书我要!我也要寻呼机,书买回家可以送人嘛,扔了怪可惜的。”
大家纷纷掏钱,那男教师见状,急忙往前挤,“我排第一!我先来!大家排队啊,排队!”
于是,贺东霖带来的业务员就被一堆人围得水泄不通,很快树店门口被人给攻占了,排队都要排好几个小时,那么贵的寻呼机竟然只需要50块钱就能买到,这么好的事肯定要告诉身边的人,不过还是排队要紧,要是错过了,以后想占这种便宜可不容易。
再说,交钱的都拿到机器了,也入网了,都能正常实用,这种便宜不贪的是小狗!
就这样,贺东霖带人送机器,入网的人帮忙入网,民众一个流程走下来,各个都跟捡到宝似的。
苏惟惟凑到贺东霖身边小声道:“给我留个4台。”
她凑过去时,一股若有似无的香味传来,贺东霖一怔,很快移开视线。
“喂,我跟你说话呢。”苏惟惟蹙眉,这人怎么忽然转过去了?
“知道了。”男人低沉的声音传来。
苏惟惟瞥了他一眼,这避之不及的态度是怎么回事?她又不是瘟疫。
这活动办得十分成功,销量也如苏惟惟所想,卖的非常快,可因为要保证客户拿到寻呼机的同时还得顺利入网,成功从传呼台拿到回扣,苏惟惟得细细帮每个客人办理入网业务,这就耽误了一些时间,很快,寻呼台那边知道她销量火爆,便派了更多业务员来协助办理,就这样,下面的10田里,苏惟惟每天都在办理业务,就这样10天下来,她依旧没有卖完5000台,不过排队的民众很多,两个星期内卖完问题不大。
一早,蔡筠起床收拾好,便拎着餐篮准备去医院了。
苏媛媛嘟着嘴,“妈,这么早,我还没睡醒呢。”
来叶家以后她很久没工作了,天天逛街吃饭忙着交朋友,晚上看电视到很晚,眼下这才7点钟就叫她起床,她还没睡够呢。
蔡筠耐心道:“我已经很久没去看你哥了,你哥在外面疗养,你回来一个月怎么也该去看看他。”
苏媛媛蹙眉,有些不愿意,天这么冷她才不想从暖和的被窝里跑出来,再说那个哥哥她可没见过,根本没感情,不过蔡筠冷着脸,她也不敢说什么,还是起床熟悉好跟着蔡筠后面去了疗养的医院。
叶泽西自娘胎出来身体就不好,为了让他养身体,叶家在郊区买了套幽静的房子,方便他每天出门散步,前段时间入冬,天气冷,叶泽西哮喘发作,又折腾了一阵子,偏偏叶家人心思都在苏媛媛身上,以至于对他疏于照顾,蔡筠很疼这个小儿子,当下有些自责。
俩人坐了家里的轿车往郊区去,走到一半,司机皱眉道:“夫人,我看前头聚集了不少人,把路给堵了,我先下去问问什么情况。”
司机跑下车,很快又回来了,“夫人,你说奇不奇怪,竟然有人搞活动,说是买50块钱的书就可以送一个寻呼机,那寻呼机价值880元呢,真有这么好的事?”
蔡筠第一次听说,便蹙眉道:“不会是骗人的吧?”
“这就不懂了,回头我下班后也来看看,真要可以的话,我也买一个,省得平常先生找我经常找不到。”
蔡筠体贴道:“你要是想买那把我们送到后就早点下班。”她了解他的处境,880的寻呼机肯定买不起,如今做活动,50块钱就能有个寻呼机,这样的便宜不说是司机,就是她都有些心动了。
车子好不容易到了郊区别墅,苏媛媛看向这套湖边的别墅,心里称奇,这别墅就建在某著名的湖景公园边上,四周都是旅游景点,可这房子却十分幽静,一点也不闹腾,这样的洋房占地面积可不小,又是在寸土寸金的省城,叶家真是大手笔,这么有钱,可她买件衣服蔡筠都要嗦半天,苏媛媛一时心里不畅快。
她笑着跟上去,“妈,这房子要值不少钱吧?”
蔡筠笑笑,“这房子说是老爷子送的,其实你大哥出了不少钱。”
“我大哥?”苏媛媛面露惊讶,当即不敢相信,叶沉东吗?叶沉东这人话少,气势逼人,再加上身上那种与生俱来的的矜贵,以至于她每次见到他时,内心深处都会涌出一种难言的自卑来。
叶沉东那么冷冰的人,从不对她有好脸色,看起来也不是和蔼的大哥,竟然会给自己的弟弟买这么贵的别墅洋房?苏媛媛忍不住激动起来,叶沉东能给叶泽西买,也就能给她买,她这个妹妹流落在外那么多年,叶沉东不应该补偿她一下吗?她当即拉住蔡筠,试探性问:“妈,大哥是不是很有钱啊?”
说起自己的大儿子,蔡筠满脸骄傲,“还算有钱吧,现在公司一年交税也在本市排前几名,他去年还在海外买了一套别墅,跟那些什么大明星住邻居。”
苏媛媛莫名眼热,原来叶沉东这么有钱,她分明记得前几天她买衣服时,叶沉东表情沉沉,像是不太乐意,叶家还经常批评她大手大脚呢,天哪!这些人明明这么有钱却舍不得花在她身上,苏媛媛不禁开始多想了。
她回来迟,原以为叶家人会对她很好,把她宠成小公主,毕竟叶家人给她准备了公主房,买了一衣柜的衣服,进进出出都是轿车接送,这样的待遇是她从前不敢想的,她以为这够好了。可这段时间以来,她发现自己想多了,她叫苏媛媛,叶家人如果真的在意她为什么不让她改姓叶呢?叶家人都说很在乎她,说她是叶家唯一的女孩,说她是公主,可叶家人对她却冷冰冰的,她在叶家不像公主倒像是个外人,彻头彻尾的外人。
肯定是因为她流落在外的关系,她跟叶家人没有生活在一起,所以叶家人对她不亲。
甚至还不如她的养父母孙红英苏有才对她好。
这样的家人让她喜欢不起来。
再来她对叶家人也没有太大的感情,那个奶奶总是冷冰冰的,爷爷呢老学究一个,父亲很有威严不苟言笑,哥哥气势沉沉不好靠近,几个堂哥更是冷若冰霜,既然她跟叶家人处不好,不如早点做打算,若是能哄得叶沉东为她买房子,那她以后也好有个依靠。
“妈,哥哥好优秀啊。”苏媛媛笑着说。
这话蔡筠爱听,她当即眯着眼笑笑,“叶家人我们家沉东确实是优秀,大院里谁提起来都要夸几句,自小学习好,物理也好,你爷爷希望他能继承衣钵,去做科研人才,只可惜他志不在物理上,非要出去开公司,一开始老爷子死活不同意,好在沉东争气,很快就把公司做大,这才说服了老爷子。”
叶沉东赚钱后第一件事就是给叶泽西买了别墅让他疗养,人家的兄弟相处都有这样那样的问题,可她这两个儿子处得非常好,让她十分欣慰。
苏媛媛看向她,不由一愣,刚才蔡筠眯着眼笑时的神态似乎很眼熟。
跟谁一样呢?
算了,不想了,她搂上蔡筠的肩膀,笑着讨好:“妈,你说我以后能不能有这么大的房子啊?我真的好喜欢这里。”
蔡筠一怔,她又不是傻子,苏媛媛这话是明着在要房子了,她面上依旧微笑,心里却不免有些不悦,也不知为何,她就觉得这个女儿跟她不亲,不似人家的女儿跟妈妈能聊到一起去,苏媛媛从不在乎跟叶家人的感情,只知道要钱购物,现在呢,才回来一个多月就开始要房子了?
她笑笑:“等你嫁人了,我们叶家不会没有表示的。”
苏媛媛一愣,蔡筠这话明显话里有话,什么叫有表示?给多少钱叫有表示你?蔡筠明摆着是不想正面回答,可凭什么呢?她不是叶家的小公主吗?哥哥都有这么大这么漂亮的洋房,为什么她不可以有?不是说,叶家独宠她这个女孩儿吗?还说叶家男孩不值钱,女孩才值钱呢!难道这都是骗她的?
苏媛媛还想说什么,被蔡筠岔开了话题,俩人进了屋里,蔡筠朝楼上喊了一声,又把餐盒里的饭取出来。苏媛媛四处张望,只见这别墅内虽然装修的很简单,可却有一种说不出的大气美,简约又不失时尚,很像外国电影里那些装修。
一阵脚步声传来,苏媛媛抬眸,只见一个穿着白色宽松针织毛衣的男人走下来,他的身体似乎很弱,走路时步子很轻,动作缓慢,手还扶着楼梯,可他的容貌实在是惊艳,就连苏媛媛都忍不住惊诧,叶泽西不同于叶沉东,叶泽西长相惊艳,漂亮的有些不像话,配上苍白的脸色和毫无血色的嘴唇,看起来有种病态美,这种病态让他的美更显得惊心动魄,似乎是易碎的珠宝,美得危险脆弱。
这就是她的龙凤胎哥哥?
苏媛媛一时有种说不出的气闷,老天真是不公平,一对龙凤胎,叶泽西生的这般出众,可她却长相平凡,如果她像叶泽西这么漂亮,那她就不用这么辛苦了。
叶泽西越走越近,期间他一种凝视着苏媛媛,虽然唇角微勾,面露笑意,可那双眼却如千年古泉,隐于其中的是一层层堆叠的冷意。这样神态让她莫名眼熟,还有这长相这轮廓,总觉得跟一个很像,可她一时想不出是谁来,苏媛媛蹙眉面露思考,许久后,她忽然瞪大眼睛,后退两步,像是被某个事实吓得说不出话来。
“妹妹?”叶泽西声音很轻缓。
“哥哥?”苏媛媛干笑,又很快笑不出来,她垂眸,敛住眼里的惊色,她真的被自己的猜测吓到了,叶泽西怎么可能和苏惟惟长得像呢?她一定是想多了,明明她才是叶家的小孩,苏惟惟是孙红英亲生的女儿啊,可是,真的太像了,同样的长相长在不同性别的人身上,乍一看并不会觉得有太明显的相似点,可叶泽西长得清瘦,轮廓有点女相,这让他从某个角度看和苏惟惟如出一辙,就连鼻梁的弧度都一样,还有嘴唇,眼珠子……
苏媛媛被吓得不轻,只能胡乱回答着他们的问题,蔡筠关心儿子,赶紧拿了毛毯盖在叶泽西身上,“你啊,让你去医院你不去,这么早就回来。”
“我是老毛病了,”叶泽西咳了咳,一双眼落在苏媛媛身上,“妹妹的身体倒是健壮。”
蔡筠咳了咳,说起来苏媛媛实在是胖了点,“哎,你们兄妹俩要是能中和一下就好了,媛媛瘦一点,你胖的一点,我也就不需要这么担心了。”
被人说胖,苏媛媛心里很不舒服,更总要的是,不管她怎么说服自己,都无法过去心里的坎,一想到她的猜测,她就如坐针毡,恨不得现在就找孙红英问个清楚。
“妹妹要是喜欢这,可以常来玩。”叶泽西靠在椅子上,双手交叠,温声说着。
苏媛媛胡乱点头,蔡筠要帮叶泽西打扫房子,苏媛媛虽然在哪农村长大,可从小孙红英惯着她,她真的不会干家务,便逃出来,去了外面一个小卖部,偷偷摸摸给孙红英打了电话。
孙红英接到她电话时,惊喜万分,苏媛媛离开这么久没消息,她真的担心的要死,接到电话时就哭了出来,“你这丫头怎么这么狠心,也不知道给爸妈来个电话!”
苏媛媛心烦意乱,懒得安慰她,只问:“妈,你边上有没有人。”
“没,怎么了。”孙红英擦擦眼泪,听到女儿说话声她就放心了。
“妈,你说,我真的是叶家的女儿吗?”
长久的沉默后,孙红英十分冷静地回答:“什么意思?”
“妈,我怕你弄错了,刚才我见到叶家的二儿子了,就是那个跟我是龙凤胎的叶泽西,他他他……他竟然跟苏惟惟长得很像!你说世界上怎么会有那么巧的事?明明我才是叶家亲生的啊!明明我跟叶泽西是龙凤胎,怎么可能他们长得像呢。”
孙红英眉头紧皱,似乎也没料到这茬,半晌,她才道:“你别慌,长得像又怎么样?苏惟惟就是一个农村人,天大地大,就算叶家知道又怎么样?难道他们还能回来找不成?你放心吧,你去了一个多月叶家没说什么,这就表明,叶家是认了你这女儿的,你只管放心待着。”
苏媛媛如被雷劈,半晌才讷讷问:“你什么意思?你什么意思?你是说我不是叶家的亲女儿?”
她眼泪啪啪往下掉,她一直以为自己是公主,毕竟哪个女孩没做过这样的梦呢?她以为自己跟苏惟惟是不同的,自己的命不是苏惟惟能比的,可闹到最后,她竟然是冒牌货!真正的叶家公主是苏惟惟!
苏媛媛泣不成声,孙红英皱眉道:“你哭什么?你是不是真的不要紧,要紧的是叶家当你是真的,既然如此你慌什么?擦干眼泪,省得被叶家人怀疑。”
“可是不该是这样的,我不是叶家女儿,我来这里干什么呢?”苏媛媛自言自语。
“什么干什么?你当然是去享福的!”孙红英眉头紧锁,道:“你现在就是叶家的小公主,你就是叶家人捧在手心的肉疙瘩,难不成你想舍弃叶家的荣华继续回来当一个小学老师?”
小学老师?那个小学老师都是从苏惟惟手里抢过来的,苏媛媛这才明白,为什么孙红英对她那么好,原来孙红英不是偏心,只是因为知道,苏惟惟根本不是苏家人。
已经尝到了荣华的味道,让她再回去当一名清贫的实习教师,她当然不愿意了!
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苏惟惟勾唇,“是,打算试试。”
“要不要我帮你联系其他场地?”
“不用了,书店就挺好的,而且……”她还要跟书店老板谈合作呢。
苏惟惟带着小孩进门时,书店老板正在把要重点销售的书摆放到门口,这次书店接到销售任务,需要销售一套政治相关的书籍,精装的很多本那种,这种书籍的销量一向不好,书店接到任务后也很头疼,可上头下了任务,该卖的书还得卖,否则完不成任务面子上不好看,这样想着,书店老板的脸色变不大好。
“老板,我……”
“走走走!”老板心情很不好,头也不抬就说,“我们这不接受推销,你想卖东西去别的地方。”
苏惟惟这两天来过,他大体有印象,再见苏惟惟手里拿着BP机和传呼台的宣传单,当即料定苏惟惟是来发传单的,因此没什么好脸色。苏惟惟也不在意,只笑笑:“老板,你这书多少钱一套?”
一听说她要买书,老板猛地抬头,随即惊讶地看她,“你要买书?这一套?”
“当然,这书装帧精美,设计独特,再加上写的都是正能量的国家大事,特别适合我这种需要思想教育的人来读。”苏惟惟面部红心不跳地说着。
周围的人频频看向她,这种读物,晦涩难度,如果不是喜欢某某领导人,根本没必要买回去占地方。
老板一听说她要买,当即喜笑颜开,他这书店生意很好,买书的人逻辑不绝,他没必要因为这一个单子而高兴,只是这书实在难卖,放在这又占地方,别的书根本没地儿摆,他愁的要命,一听说有人想把这书买回家,他激动地不要不要的。
“小姑娘你觉悟很高嘛!对对对,我们都需要通过读书来提高自己的思想境界,你有这种觉悟是好的,这样吧,你要的话,就给你18一套吧!你看,这书的标价可不便宜的,你18块钱能买这么一摞子书,简直再划算不过了。”
苏惟惟忍不住笑起来,“18块钱是吧?这样吧,你这书我预定5000套,保证在一周内帮你给卖完。”
老板闻言,笑容一滞,听苏惟惟要买这么套,不仅没高兴,反而面露复杂,5000套?他心里早就骂起来了,5000套什么概念她懂吗?这是做传销的忽悠到他头上来了?该不会是想用他这第二做什么违法事情吧?否则,他真想不出有什么办法能把这么滞销的书卖出5000套的销量来。
老板皱眉,面露提防,“小姑娘,饭可以乱吃,话不能乱说,5000套你懂是什么概念吗?这套书总共好几本,5000套我这书店都不一定能放下,而且我实话告诉你,这书实在难卖,我卖了一个月没卖出去3套,价格贵又不是专业书籍,来买的都是相关单位的,为了完成任务才来的,你倒好,一张口5000套。”
老板冷哼一声,意思很明白,觉得苏惟惟肯定在忽悠他。
苏惟惟忍不住笑道:“老板,话不能乱说,可饭也不能乱吃啊,我既然开了口,就一定能帮你达到销售目的,你不信的话我们打个赌,如果我完不成销量,我给你1000块钱的罚款,如果我完成了……”
老板倒是来了兴趣,笑着问:“如果你完成了,你想要什么?让我给你1000块钱?我可没那么多钱给你。“
“不,我不要你的钱,我只要你把卫海高中往期的月考试卷分享一份再给,再把你复印的学习宝典和状元笔记分享一下就行。”
老板意味不明地笑了,他盯着苏惟惟看了很久,似乎想从她年轻的脸上看出她的目的和打算,然而出乎意料的是,她虽然温和有礼,说话慢条斯理的,眼里也总是带着笑意,看似是个好打发的,可那双眼里却让人看不出情绪来。
苏惟惟提出的要求根本不算过分,毕竟复习宝典和状元笔记是他们书店往年弄下来的,每年都印刷来卖,隔壁的学校学生都会过来买一套,销量不错,卫海的月考试卷他这也有许多,都是往年的月考卷,弄来也是为了装订成册卖给外校学生,这些东西只要花二十块钱不到就能买到手,就算他不给,可如果苏惟惟真的要弄,花点钱就可以把东西弄到手,倒不如他趁此机会接受这个赌局。
20块对1000块,怎么算他都不输,再说这种书籍虽然利润不算多,可要是卖的多也能得到上头表扬,弄点好名声出来,对以后书店的精英有帮助。
且,他倒想看看苏惟惟要做什么。
老板推推眼镜笑道:“行!那一言为定了,你什么时候开始帮我卖书?”
“就现在。”
“行,小姑娘,输了1000块钱可别哭!为了防止你耍赖,我们来立个字据!”老板试探性问,想说要是苏惟惟是在忽悠他,那这个字据她是肯定不敢立的,可谁知苏惟惟却立即答应起来。
“求之不得。”苏惟惟挑眉一笑。
贺东霖眉头紧锁,重新用一种审视的目光看向苏惟惟的背影,冬天大部分人都穿的十分臃肿,苏惟惟也穿了件朴素的棉袄,一般人要是这么穿,非得像头熊,可她那双腿笔直纤细,穿在宽大的棉袄里显得衣服宽荡荡的,倒平添了几分瘦削的美。
传呼台的人已经来了,他大约猜到她想做什么了,如果说刚才他只是惊讶,那眼下他不得不重新评估苏惟惟这个人,这种反向营销的思路不是谁都能有的,苏惟惟不仅有,还能把两种完全不相干的东西结合到一起来,实在让人意外。
苏惟惟的卖书台子很快搭起来,红布条也被挂了起来,上面用毛笔写着几个大字――买50元书送880元传呼机。
“瞧一瞧看一看!走过路过,不要错过啊!50块钱可以把一套书带回家,还附送880元的传呼机,只要50块!只要50块!50块你买不了吃亏买不了上当,大家来看一看啊!”
她这么一吆喝,没等路人质疑,书店的老板先一拍大腿,嚷嚷起来了:“我说姑娘,你可别犯傻了!我这书才50块钱,你还送一个880元的传呼机?这可是要亏得本都不剩的!”
这姑娘是不是傻?她单独把寻呼机拿去卖,可以卖880,捆绑他的书以后不仅不收钱还得倒贴,这太傻了!太傻了!做活动也不能这样啊!你说你白送了寻呼机,是个人只要不傻肯定会涌上来抢,可问题是,这图什么呢?
“就是啊,”一个中年男人走过来,看了眼书说,“书是好书,传呼机看起来也不错,可问题是,谁也不傻啊,买50块钱的书就能送一个880的传呼机?这传呼机商场虽然卖不了880,却也得卖6、700呢,这天底下哪有这么好的事啊!”
男人是个老师,一向认为天上不会掉馅饼,他这次是奔着这套书来的,毕竟学校规定每个老师都要买一套,他这也是没办法,这书店里买20元左右,眼前这摊子上卖50,可是送一个传呼机,也就是说30块钱左右就能买一个传呼机了,这样的好事何止是天上掉馅饼?要知道一直以来他都想买一个传呼机,只可惜囊中羞涩,平时赚钱养家,实在舍不得掏出七八百去买寻呼机,他研究传呼机好几年了,这么好的传呼机才这么点钱,怎么可能呢?
苏惟惟笑得灿烂,“大哥,一看你就是有文化的人,你说的没错,天上掉馅饼的事确实是很少,但也不是没有,我这次是替厂家促销,至此一次机会,我发誓,所有人只需要出50元,就可以把这套书和这个寻呼机带回家,当然我有一个前提条件,就是必须要在X寻呼台购买寻呼业务,不过这一点我觉得也不难达到,毕竟你买了寻呼机肯定要入网。”
“入网这个无所谓,反正都要入的,可问题是,这么便宜的价格真的能白得一个手机?”
“千真万确,不信的话你买试试,不过我要说好了,只限前5000份,过了这村,这手机就要恢复880的原价了,千万不可以错过!”
排在第一的男教师被说的心动,50块钱他还是拿得出来的,反正书也是要买的,白得一个寻呼机这么好的事,给谁都想试试。
“小姑娘,你这不是骗子吧?”
“骗人我糟天打雷劈!您看看,这位是X寻呼台的业务员,穿的都是官方衣服,直接入的是他们的网络,我能骗你,X台不可能骗你吧?”
一旁的业务员被苏惟惟这甩锅的功夫给惊到了,不过苏惟惟说的倒是没错,他们确实是官方的。
民众一听,当即嚷嚷:“我买一套!给我挑个没划痕的机器。”
“我也要!”
“你什么时候走?我这就回家找我老婆拿钱去!”
“书我不要了,我就要寻呼机!”
“书我要!我也要寻呼机,书买回家可以送人嘛,扔了怪可惜的。”
大家纷纷掏钱,那男教师见状,急忙往前挤,“我排第一!我先来!大家排队啊,排队!”
于是,贺东霖带来的业务员就被一堆人围得水泄不通,很快树店门口被人给攻占了,排队都要排好几个小时,那么贵的寻呼机竟然只需要50块钱就能买到,这么好的事肯定要告诉身边的人,不过还是排队要紧,要是错过了,以后想占这种便宜可不容易。
再说,交钱的都拿到机器了,也入网了,都能正常实用,这种便宜不贪的是小狗!
就这样,贺东霖带人送机器,入网的人帮忙入网,民众一个流程走下来,各个都跟捡到宝似的。
苏惟惟凑到贺东霖身边小声道:“给我留个4台。”
她凑过去时,一股若有似无的香味传来,贺东霖一怔,很快移开视线。
“喂,我跟你说话呢。”苏惟惟蹙眉,这人怎么忽然转过去了?
“知道了。”男人低沉的声音传来。
苏惟惟瞥了他一眼,这避之不及的态度是怎么回事?她又不是瘟疫。
这活动办得十分成功,销量也如苏惟惟所想,卖的非常快,可因为要保证客户拿到寻呼机的同时还得顺利入网,成功从传呼台拿到回扣,苏惟惟得细细帮每个客人办理入网业务,这就耽误了一些时间,很快,寻呼台那边知道她销量火爆,便派了更多业务员来协助办理,就这样,下面的10田里,苏惟惟每天都在办理业务,就这样10天下来,她依旧没有卖完5000台,不过排队的民众很多,两个星期内卖完问题不大。
一早,蔡筠起床收拾好,便拎着餐篮准备去医院了。
苏媛媛嘟着嘴,“妈,这么早,我还没睡醒呢。”
来叶家以后她很久没工作了,天天逛街吃饭忙着交朋友,晚上看电视到很晚,眼下这才7点钟就叫她起床,她还没睡够呢。
蔡筠耐心道:“我已经很久没去看你哥了,你哥在外面疗养,你回来一个月怎么也该去看看他。”
苏媛媛蹙眉,有些不愿意,天这么冷她才不想从暖和的被窝里跑出来,再说那个哥哥她可没见过,根本没感情,不过蔡筠冷着脸,她也不敢说什么,还是起床熟悉好跟着蔡筠后面去了疗养的医院。
叶泽西自娘胎出来身体就不好,为了让他养身体,叶家在郊区买了套幽静的房子,方便他每天出门散步,前段时间入冬,天气冷,叶泽西哮喘发作,又折腾了一阵子,偏偏叶家人心思都在苏媛媛身上,以至于对他疏于照顾,蔡筠很疼这个小儿子,当下有些自责。
俩人坐了家里的轿车往郊区去,走到一半,司机皱眉道:“夫人,我看前头聚集了不少人,把路给堵了,我先下去问问什么情况。”
司机跑下车,很快又回来了,“夫人,你说奇不奇怪,竟然有人搞活动,说是买50块钱的书就可以送一个寻呼机,那寻呼机价值880元呢,真有这么好的事?”
蔡筠第一次听说,便蹙眉道:“不会是骗人的吧?”
“这就不懂了,回头我下班后也来看看,真要可以的话,我也买一个,省得平常先生找我经常找不到。”
蔡筠体贴道:“你要是想买那把我们送到后就早点下班。”她了解他的处境,880的寻呼机肯定买不起,如今做活动,50块钱就能有个寻呼机,这样的便宜不说是司机,就是她都有些心动了。
车子好不容易到了郊区别墅,苏媛媛看向这套湖边的别墅,心里称奇,这别墅就建在某著名的湖景公园边上,四周都是旅游景点,可这房子却十分幽静,一点也不闹腾,这样的洋房占地面积可不小,又是在寸土寸金的省城,叶家真是大手笔,这么有钱,可她买件衣服蔡筠都要嗦半天,苏媛媛一时心里不畅快。
她笑着跟上去,“妈,这房子要值不少钱吧?”
蔡筠笑笑,“这房子说是老爷子送的,其实你大哥出了不少钱。”
“我大哥?”苏媛媛面露惊讶,当即不敢相信,叶沉东吗?叶沉东这人话少,气势逼人,再加上身上那种与生俱来的的矜贵,以至于她每次见到他时,内心深处都会涌出一种难言的自卑来。
叶沉东那么冷冰的人,从不对她有好脸色,看起来也不是和蔼的大哥,竟然会给自己的弟弟买这么贵的别墅洋房?苏媛媛忍不住激动起来,叶沉东能给叶泽西买,也就能给她买,她这个妹妹流落在外那么多年,叶沉东不应该补偿她一下吗?她当即拉住蔡筠,试探性问:“妈,大哥是不是很有钱啊?”
说起自己的大儿子,蔡筠满脸骄傲,“还算有钱吧,现在公司一年交税也在本市排前几名,他去年还在海外买了一套别墅,跟那些什么大明星住邻居。”
苏媛媛莫名眼热,原来叶沉东这么有钱,她分明记得前几天她买衣服时,叶沉东表情沉沉,像是不太乐意,叶家还经常批评她大手大脚呢,天哪!这些人明明这么有钱却舍不得花在她身上,苏媛媛不禁开始多想了。
她回来迟,原以为叶家人会对她很好,把她宠成小公主,毕竟叶家人给她准备了公主房,买了一衣柜的衣服,进进出出都是轿车接送,这样的待遇是她从前不敢想的,她以为这够好了。可这段时间以来,她发现自己想多了,她叫苏媛媛,叶家人如果真的在意她为什么不让她改姓叶呢?叶家人都说很在乎她,说她是叶家唯一的女孩,说她是公主,可叶家人对她却冷冰冰的,她在叶家不像公主倒像是个外人,彻头彻尾的外人。
肯定是因为她流落在外的关系,她跟叶家人没有生活在一起,所以叶家人对她不亲。
甚至还不如她的养父母孙红英苏有才对她好。
这样的家人让她喜欢不起来。
再来她对叶家人也没有太大的感情,那个奶奶总是冷冰冰的,爷爷呢老学究一个,父亲很有威严不苟言笑,哥哥气势沉沉不好靠近,几个堂哥更是冷若冰霜,既然她跟叶家人处不好,不如早点做打算,若是能哄得叶沉东为她买房子,那她以后也好有个依靠。
“妈,哥哥好优秀啊。”苏媛媛笑着说。
这话蔡筠爱听,她当即眯着眼笑笑,“叶家人我们家沉东确实是优秀,大院里谁提起来都要夸几句,自小学习好,物理也好,你爷爷希望他能继承衣钵,去做科研人才,只可惜他志不在物理上,非要出去开公司,一开始老爷子死活不同意,好在沉东争气,很快就把公司做大,这才说服了老爷子。”
叶沉东赚钱后第一件事就是给叶泽西买了别墅让他疗养,人家的兄弟相处都有这样那样的问题,可她这两个儿子处得非常好,让她十分欣慰。
苏媛媛看向她,不由一愣,刚才蔡筠眯着眼笑时的神态似乎很眼熟。
跟谁一样呢?
算了,不想了,她搂上蔡筠的肩膀,笑着讨好:“妈,你说我以后能不能有这么大的房子啊?我真的好喜欢这里。”
蔡筠一怔,她又不是傻子,苏媛媛这话是明着在要房子了,她面上依旧微笑,心里却不免有些不悦,也不知为何,她就觉得这个女儿跟她不亲,不似人家的女儿跟妈妈能聊到一起去,苏媛媛从不在乎跟叶家人的感情,只知道要钱购物,现在呢,才回来一个多月就开始要房子了?
她笑笑:“等你嫁人了,我们叶家不会没有表示的。”
苏媛媛一愣,蔡筠这话明显话里有话,什么叫有表示?给多少钱叫有表示你?蔡筠明摆着是不想正面回答,可凭什么呢?她不是叶家的小公主吗?哥哥都有这么大这么漂亮的洋房,为什么她不可以有?不是说,叶家独宠她这个女孩儿吗?还说叶家男孩不值钱,女孩才值钱呢!难道这都是骗她的?
苏媛媛还想说什么,被蔡筠岔开了话题,俩人进了屋里,蔡筠朝楼上喊了一声,又把餐盒里的饭取出来。苏媛媛四处张望,只见这别墅内虽然装修的很简单,可却有一种说不出的大气美,简约又不失时尚,很像外国电影里那些装修。
一阵脚步声传来,苏媛媛抬眸,只见一个穿着白色宽松针织毛衣的男人走下来,他的身体似乎很弱,走路时步子很轻,动作缓慢,手还扶着楼梯,可他的容貌实在是惊艳,就连苏媛媛都忍不住惊诧,叶泽西不同于叶沉东,叶泽西长相惊艳,漂亮的有些不像话,配上苍白的脸色和毫无血色的嘴唇,看起来有种病态美,这种病态让他的美更显得惊心动魄,似乎是易碎的珠宝,美得危险脆弱。
这就是她的龙凤胎哥哥?
苏媛媛一时有种说不出的气闷,老天真是不公平,一对龙凤胎,叶泽西生的这般出众,可她却长相平凡,如果她像叶泽西这么漂亮,那她就不用这么辛苦了。
叶泽西越走越近,期间他一种凝视着苏媛媛,虽然唇角微勾,面露笑意,可那双眼却如千年古泉,隐于其中的是一层层堆叠的冷意。这样神态让她莫名眼熟,还有这长相这轮廓,总觉得跟一个很像,可她一时想不出是谁来,苏媛媛蹙眉面露思考,许久后,她忽然瞪大眼睛,后退两步,像是被某个事实吓得说不出话来。
“妹妹?”叶泽西声音很轻缓。
“哥哥?”苏媛媛干笑,又很快笑不出来,她垂眸,敛住眼里的惊色,她真的被自己的猜测吓到了,叶泽西怎么可能和苏惟惟长得像呢?她一定是想多了,明明她才是叶家的小孩,苏惟惟是孙红英亲生的女儿啊,可是,真的太像了,同样的长相长在不同性别的人身上,乍一看并不会觉得有太明显的相似点,可叶泽西长得清瘦,轮廓有点女相,这让他从某个角度看和苏惟惟如出一辙,就连鼻梁的弧度都一样,还有嘴唇,眼珠子……
苏媛媛被吓得不轻,只能胡乱回答着他们的问题,蔡筠关心儿子,赶紧拿了毛毯盖在叶泽西身上,“你啊,让你去医院你不去,这么早就回来。”
“我是老毛病了,”叶泽西咳了咳,一双眼落在苏媛媛身上,“妹妹的身体倒是健壮。”
蔡筠咳了咳,说起来苏媛媛实在是胖了点,“哎,你们兄妹俩要是能中和一下就好了,媛媛瘦一点,你胖的一点,我也就不需要这么担心了。”
被人说胖,苏媛媛心里很不舒服,更总要的是,不管她怎么说服自己,都无法过去心里的坎,一想到她的猜测,她就如坐针毡,恨不得现在就找孙红英问个清楚。
“妹妹要是喜欢这,可以常来玩。”叶泽西靠在椅子上,双手交叠,温声说着。
苏媛媛胡乱点头,蔡筠要帮叶泽西打扫房子,苏媛媛虽然在哪农村长大,可从小孙红英惯着她,她真的不会干家务,便逃出来,去了外面一个小卖部,偷偷摸摸给孙红英打了电话。
孙红英接到她电话时,惊喜万分,苏媛媛离开这么久没消息,她真的担心的要死,接到电话时就哭了出来,“你这丫头怎么这么狠心,也不知道给爸妈来个电话!”
苏媛媛心烦意乱,懒得安慰她,只问:“妈,你边上有没有人。”
“没,怎么了。”孙红英擦擦眼泪,听到女儿说话声她就放心了。
“妈,你说,我真的是叶家的女儿吗?”
长久的沉默后,孙红英十分冷静地回答:“什么意思?”
“妈,我怕你弄错了,刚才我见到叶家的二儿子了,就是那个跟我是龙凤胎的叶泽西,他他他……他竟然跟苏惟惟长得很像!你说世界上怎么会有那么巧的事?明明我才是叶家亲生的啊!明明我跟叶泽西是龙凤胎,怎么可能他们长得像呢。”
孙红英眉头紧皱,似乎也没料到这茬,半晌,她才道:“你别慌,长得像又怎么样?苏惟惟就是一个农村人,天大地大,就算叶家知道又怎么样?难道他们还能回来找不成?你放心吧,你去了一个多月叶家没说什么,这就表明,叶家是认了你这女儿的,你只管放心待着。”
苏媛媛如被雷劈,半晌才讷讷问:“你什么意思?你什么意思?你是说我不是叶家的亲女儿?”
她眼泪啪啪往下掉,她一直以为自己是公主,毕竟哪个女孩没做过这样的梦呢?她以为自己跟苏惟惟是不同的,自己的命不是苏惟惟能比的,可闹到最后,她竟然是冒牌货!真正的叶家公主是苏惟惟!
苏媛媛泣不成声,孙红英皱眉道:“你哭什么?你是不是真的不要紧,要紧的是叶家当你是真的,既然如此你慌什么?擦干眼泪,省得被叶家人怀疑。”
“可是不该是这样的,我不是叶家女儿,我来这里干什么呢?”苏媛媛自言自语。
“什么干什么?你当然是去享福的!”孙红英眉头紧锁,道:“你现在就是叶家的小公主,你就是叶家人捧在手心的肉疙瘩,难不成你想舍弃叶家的荣华继续回来当一个小学老师?”
小学老师?那个小学老师都是从苏惟惟手里抢过来的,苏媛媛这才明白,为什么孙红英对她那么好,原来孙红英不是偏心,只是因为知道,苏惟惟根本不是苏家人。
已经尝到了荣华的味道,让她再回去当一名清贫的实习教师,她当然不愿意了!
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