第202章 被针对了
第202章被针对了
赵晓杰对这个问题明显早有准备,他小心翼翼地说道:“卫总,您说得很对,是我太蠢了,被他们耍得团团转。为今之计,只有另想办法了。”
“我仔细思考了一下,目前有两个办法,应该能够暂时解决这个问题。”
“第一个办法,如果不想放弃因美纳的机器和平台,那我们可以向国内的企业和机构购买二手基因测序仪,因美纳的市场占有率一直都很高,国内有大量二手存货,想必能够解决燃眉之急。”
“唯一的缺点就是,机器的型号会比较老旧,而且以后如果机器坏了,还是要找因美纳进行维修。”
“现在新机器卡我们脖子,以后机器坏了,他们肯定也会找借口拒绝维护。再说,配套的试剂也可能会断供或者涨价,总之,还是隐患很大。”
卫康赞许道:“你说得没错,这个确实不可不防,我们现在不但买不到新机器,旧机器以后坏了维修也不好弄,还有配套试剂,也是个问题。”
“这个办法行不通,只能算是饮鸩止渴。”
“第二个办法呢?”
赵晓杰似乎胸有成竹,侃侃而谈道。
“另一个办法,就是选择国产机器了。虽然技术上没有那么先进,但是能用,该有的功能也都有。目前国内有几家厂商在测序仪领域不断投入,也取得了一些不错的进展,但是迄今为止,只有一家公司实现了临床级基因测序仪的量产。”
“这家企业叫大夏智造,目前在国内测序仪市场占比已经达到30%,在全球市场上占有率也逼近3%,近几年逼得因美纳不得不连续降价,算是打破了西方企业的垄断,也大大降低了医疗机构和企业的采购成本。”
“其实大夏智造走上这条路,也是跟我们一样被逼的。它的母公司大夏集团是国内基因测序领域的龙头,之前大夏基因一直进口因美纳的基因测序仪,二者关系一度非常密切。”
“但是,好景不长,老外翻脸真的就跟翻书一样,看你牛逼了,威胁到他了,立马就给你来一波断供。”
“因美纳突然对大夏集团进行断供,不仅拒绝向出售新产品,连老产品的维修服务也不再提供,还把配套的测序试剂涨到了一个让人无法承受的价格,明显就是养肥了要宰的架势。”
他咬牙切齿道:“这跟对付我们的手段简直一模一样。”
“这都属于西方企业的老伎俩了,他们干这种龌龊勾当也不是一次两次了,简直是卑鄙无耻,强盗本色。”
“总之,这次断供给了大夏集团迎头一击。”
“搞他们的原因嘛,也很简单,大夏集团靠着国内市场,已经快成为全球最大基因测序公司了,给西方企业造成了威胁,所以因美纳直接选择掐断他们的上游供应。”
“大夏集团也是当机立断,很快做出了自研基因测序仪的决定。”
“既然买不来,那就自己造呗。本来基因测序仪的研发从头开始的话,很难。但是他们运气不错,八年前鹰国有一家基因测序仪企业濒临倒闭,他们看准机会,果断出手将其收购,又迅速将核心技术转移到了国内。”
“因美纳当时对这场收购也是百般阻挠,但大夏集团都想方设法对付过去了。”
“就这样,大夏集团快速拿到了打开基因测序仪大门的钥匙,大夏智造也因此诞生。”
“他们收购后,当年就吸收技术,快速创新,成功开发出一款可投入产业化应用的临床测序仪,彻底终结了鹰国企业的垄断史。”
“后来,大夏智造不断精进自身技术,提升产品竞争力,研发出功能强大的新机器,同时,在测试纸等耗材上,也都一一实现了突破。”
“这一系列突破,在打破国外垄断的同时,也拉低了测序行业的成本,从而让大众能够享受到更低成本的基因检测。”
“大夏基因现在用的都是自己的测序仪了,成本低速度快,像现在特别火的孕前基因检测,就是他们的主营C端业务,另外在B端,很多医院和机构也在使用他们的机器。”
“而且,越来越多的国内企业都开始涌入基因测序仪这条赛道,一些企业也在走大夏智造的老路,收购一些国外经营不善的测序仪企业,然后在核心技术的基础上进行改造升级,推出自主品牌的测序仪。反正都很有潜力就是了。”
卫康沉吟片刻,不由疑惑道:“测序仪的技术门槛不是很高吗?他们这样光靠收购国外企业,那买来的技术也不属于自己啊,能够做出有竞争力的产品来吗?”
“而且这些倒闭的外企,也是市场竞争的失败者吧,肯定技术方面有一些劣势。”
“那原版都打不过因美纳,他们就这样收购一些落后的技术,然后仅仅依靠全盘复制,或者在细枝末节处进行一些技术改造,就能比得上因美纳吗?”
这一发灵魂拷问,直指问题本质,瞬间就让赵晓杰张口结舌,说不出话来。
过了一会,他才苦笑道:“卫总,你这问题问得犀利,算是把我给问倒了。”
“说实话,我也不知道,我只是听说大夏智造的国产机器还可以,并不能给出真实的答案。”
“说来惭愧,我当初采购测序仪的时候,都没给大夏发招标书,这确实是我的不对。”
“您要是同意采用国产机器,我肯定会慎重考量他们的功能和质量的,绝对不会给研发部拖后腿。”
卫康轻笑一声道:“没事,我就随便一问,大夏智造能在国内占有30%的市场份额,肯定也是有一定实力的,不容小觑。虽然可能主要是他们自家大夏基因在用,但是我们也可以试试。”
他声音突然严肃起来:“记住,我们决不能再让因美纳之流卡脖子了。”
“现在他们的手段还只是断供,以他们的卑鄙无耻,接下来要采取什么手段,我想都不敢想啊。”
“我们从手机行业,半导体行业的遭遇,就能得出一个结论。”
“只有扶持国产测序仪,实现真正的自主可控,才能在真正意义上打破西方的垄断。”
“三清要开始在设备,产线,和耗材上启动去西方化计划了,要尽早实现全面国产化,此事刻不容缓。”
“你要写个报告,再列一个清单,把能够和不能国产的所有东西都列出来,下周五给我看。”
“还有,要尽快下一个国产测序仪的订单,全面国产化的第一步,就先从大夏智造开始吧。”
“把研发部的因美纳机器拨一批安装到国家重点实验室去,新的国产机器就装在研发部,正好可以对比测试一下,我倒要看看,国产和因美纳的机器到底差距有多大。”
赵晓杰连忙点头称是,就此结束了通话。
卫康抬起头,看着高高在上的夜空,长长叹了一口气,心里很是无语。
真没想到,这些龌龊的手段会来得这么早。
要知道,三清还只是个两岁的孩子啊。
他还什么都没有做啊!
就已经让别人感受到了威胁吗?
“我只想简简单单地把药卖给全世界,这样都不可以吗?”
他忍不住喃喃自语道。
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赵晓杰对这个问题明显早有准备,他小心翼翼地说道:“卫总,您说得很对,是我太蠢了,被他们耍得团团转。为今之计,只有另想办法了。”
“我仔细思考了一下,目前有两个办法,应该能够暂时解决这个问题。”
“第一个办法,如果不想放弃因美纳的机器和平台,那我们可以向国内的企业和机构购买二手基因测序仪,因美纳的市场占有率一直都很高,国内有大量二手存货,想必能够解决燃眉之急。”
“唯一的缺点就是,机器的型号会比较老旧,而且以后如果机器坏了,还是要找因美纳进行维修。”
“现在新机器卡我们脖子,以后机器坏了,他们肯定也会找借口拒绝维护。再说,配套的试剂也可能会断供或者涨价,总之,还是隐患很大。”
卫康赞许道:“你说得没错,这个确实不可不防,我们现在不但买不到新机器,旧机器以后坏了维修也不好弄,还有配套试剂,也是个问题。”
“这个办法行不通,只能算是饮鸩止渴。”
“第二个办法呢?”
赵晓杰似乎胸有成竹,侃侃而谈道。
“另一个办法,就是选择国产机器了。虽然技术上没有那么先进,但是能用,该有的功能也都有。目前国内有几家厂商在测序仪领域不断投入,也取得了一些不错的进展,但是迄今为止,只有一家公司实现了临床级基因测序仪的量产。”
“这家企业叫大夏智造,目前在国内测序仪市场占比已经达到30%,在全球市场上占有率也逼近3%,近几年逼得因美纳不得不连续降价,算是打破了西方企业的垄断,也大大降低了医疗机构和企业的采购成本。”
“其实大夏智造走上这条路,也是跟我们一样被逼的。它的母公司大夏集团是国内基因测序领域的龙头,之前大夏基因一直进口因美纳的基因测序仪,二者关系一度非常密切。”
“但是,好景不长,老外翻脸真的就跟翻书一样,看你牛逼了,威胁到他了,立马就给你来一波断供。”
“因美纳突然对大夏集团进行断供,不仅拒绝向出售新产品,连老产品的维修服务也不再提供,还把配套的测序试剂涨到了一个让人无法承受的价格,明显就是养肥了要宰的架势。”
他咬牙切齿道:“这跟对付我们的手段简直一模一样。”
“这都属于西方企业的老伎俩了,他们干这种龌龊勾当也不是一次两次了,简直是卑鄙无耻,强盗本色。”
“总之,这次断供给了大夏集团迎头一击。”
“搞他们的原因嘛,也很简单,大夏集团靠着国内市场,已经快成为全球最大基因测序公司了,给西方企业造成了威胁,所以因美纳直接选择掐断他们的上游供应。”
“大夏集团也是当机立断,很快做出了自研基因测序仪的决定。”
“既然买不来,那就自己造呗。本来基因测序仪的研发从头开始的话,很难。但是他们运气不错,八年前鹰国有一家基因测序仪企业濒临倒闭,他们看准机会,果断出手将其收购,又迅速将核心技术转移到了国内。”
“因美纳当时对这场收购也是百般阻挠,但大夏集团都想方设法对付过去了。”
“就这样,大夏集团快速拿到了打开基因测序仪大门的钥匙,大夏智造也因此诞生。”
“他们收购后,当年就吸收技术,快速创新,成功开发出一款可投入产业化应用的临床测序仪,彻底终结了鹰国企业的垄断史。”
“后来,大夏智造不断精进自身技术,提升产品竞争力,研发出功能强大的新机器,同时,在测试纸等耗材上,也都一一实现了突破。”
“这一系列突破,在打破国外垄断的同时,也拉低了测序行业的成本,从而让大众能够享受到更低成本的基因检测。”
“大夏基因现在用的都是自己的测序仪了,成本低速度快,像现在特别火的孕前基因检测,就是他们的主营C端业务,另外在B端,很多医院和机构也在使用他们的机器。”
“而且,越来越多的国内企业都开始涌入基因测序仪这条赛道,一些企业也在走大夏智造的老路,收购一些国外经营不善的测序仪企业,然后在核心技术的基础上进行改造升级,推出自主品牌的测序仪。反正都很有潜力就是了。”
卫康沉吟片刻,不由疑惑道:“测序仪的技术门槛不是很高吗?他们这样光靠收购国外企业,那买来的技术也不属于自己啊,能够做出有竞争力的产品来吗?”
“而且这些倒闭的外企,也是市场竞争的失败者吧,肯定技术方面有一些劣势。”
“那原版都打不过因美纳,他们就这样收购一些落后的技术,然后仅仅依靠全盘复制,或者在细枝末节处进行一些技术改造,就能比得上因美纳吗?”
这一发灵魂拷问,直指问题本质,瞬间就让赵晓杰张口结舌,说不出话来。
过了一会,他才苦笑道:“卫总,你这问题问得犀利,算是把我给问倒了。”
“说实话,我也不知道,我只是听说大夏智造的国产机器还可以,并不能给出真实的答案。”
“说来惭愧,我当初采购测序仪的时候,都没给大夏发招标书,这确实是我的不对。”
“您要是同意采用国产机器,我肯定会慎重考量他们的功能和质量的,绝对不会给研发部拖后腿。”
卫康轻笑一声道:“没事,我就随便一问,大夏智造能在国内占有30%的市场份额,肯定也是有一定实力的,不容小觑。虽然可能主要是他们自家大夏基因在用,但是我们也可以试试。”
他声音突然严肃起来:“记住,我们决不能再让因美纳之流卡脖子了。”
“现在他们的手段还只是断供,以他们的卑鄙无耻,接下来要采取什么手段,我想都不敢想啊。”
“我们从手机行业,半导体行业的遭遇,就能得出一个结论。”
“只有扶持国产测序仪,实现真正的自主可控,才能在真正意义上打破西方的垄断。”
“三清要开始在设备,产线,和耗材上启动去西方化计划了,要尽早实现全面国产化,此事刻不容缓。”
“你要写个报告,再列一个清单,把能够和不能国产的所有东西都列出来,下周五给我看。”
“还有,要尽快下一个国产测序仪的订单,全面国产化的第一步,就先从大夏智造开始吧。”
“把研发部的因美纳机器拨一批安装到国家重点实验室去,新的国产机器就装在研发部,正好可以对比测试一下,我倒要看看,国产和因美纳的机器到底差距有多大。”
赵晓杰连忙点头称是,就此结束了通话。
卫康抬起头,看着高高在上的夜空,长长叹了一口气,心里很是无语。
真没想到,这些龌龊的手段会来得这么早。
要知道,三清还只是个两岁的孩子啊。
他还什么都没有做啊!
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“我只想简简单单地把药卖给全世界,这样都不可以吗?”
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