第24章 选择合作方案
第24章选择合作方案
昆城的希尔顿大酒店,全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。
这几天,医药代表们在酒店进进出出,每天都会碰见无数同行。
每个人见面的时候都是笑容满面,但回过头来,都在偷偷打听其他同行的方案,同时通过判断对方的表情,揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。
三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人,一个个说得口干舌燥,脸都笑僵了。
但是每个人都精神抖擞,扬眉吐气,浑身上下有使不完的干劲。
卫康这几天也没闲着,他跟孙成仁商量过,三清药业想要快速发展,除了资金以外,还需要强大的销售渠道。
这个渠道不但包括了国内的市场,也包括了药品在国外上市的渠道。
国内的渠道还好说,三清药业成立多年,早已建立起自己的一套销售体系,国内市场渠道的开拓是没有问题的。
而且这款抗癌新药填补了国内新药研发领域的空白,必然会得到国家的扶持,以后的上市必然是一片坦途。
但是三清制药毕竟是一家小药企,没有国外的销售渠道,而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。
对那些顶级的大药企来说,他们想要进入一个国家的市场,可以采取的办法非常之多,不论是独资或者合资建厂,或者是跟当地的企业进行合作,都是简单易行的。
他们通过这些简单的办法,就能在一个国家快速的展开销售渠道,不会受到太大的阻挠。
而对于辉瑞,拜耳,强生这些国际医药巨头来说,他们不但资金雄厚,在各个国家的资源和人脉也是顶级的,销售渠道更是早就搭建了起来。
他们可以在最短的时间,不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院,诊所,药房等医疗机构里。
而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传,光是自己的品牌就是疗效的保证,能获得患者的信任,主动选择他们的药品。
患者不但相信顶级药企的疗效,更重要的是,万一有问题,也能够从他们手里得到天价赔偿。
这样的口碑甚至比疗效更为重要。
就像辉瑞公司,就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单,打破了一项世界记录,把其他行业的巨头们远远甩在身后。
2009年,辉瑞被指控对一款畅销药Bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应,从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。
这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚,而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。
所以,如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头,也只是因为越来越高的罚款金额。
毕竟,即使是世上最高金额的罚单,也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。
人们愿意相信,大品牌的药品即使出了问题,他们也能收到足够高的赔偿。
这点,是其他企业无法比拟的优势。
因此,对三清来说,合作是最快速赚钱的办法,也能在最短的时间内,不断壮大自身资产,提升品牌知名度。
但是怎么合作,也是卫康需要进行衡量的。
这几天,所有药企的合作申请书都已经提交了上来,每家药企都有好几个报价方案。
合作开发,一口价买断,以及整体收购三清药业,包括药品研发实验室等所有资产。
这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格,企图打动卫康。
尤其是跨国巨头们,开出的价格,一个比一个狠。
卫康都没想到,拜耳居然能开出一百亿欧元的价格。
孙成仁在看到方案上这个价格的时候,都忍不住手抖了一下。
“孙叔,这个价格是不是很动心?”
“一百亿啊,还是欧元,假如卖了就可以直接退休了,下辈子都不用愁了。”
老孙抚着胸口,点头说道:“要说不动心是假的,看到这个数字,我心跳都差点骤停了。而且这个价格肯定还可以再谈,如果三清的大股东是我,我肯定就答应了,反正我都快50了,一把年纪直接退休也不亏。”
“不过我了解你,你肯定是想要把三清做大做强,做成华夏的民族骄傲,事业对你来说,比钱更重要。否则当初快破产的时候,你早就卖掉三清了。”
“哈哈,还是孙叔懂我,不亏是从小看着我长大的人。”
卫康笑得畅快:“不过,你放心,一百亿而已,无非是现在到手和过两年到手的差别。”
“而且,这个价格肯定已经泄露出去了,其他药企的合作条件也不会差太远的。”
这点倒是没错,这个价格把大多数药企都给劝退了,毕竟一百亿欧元,不是一般的药企能够拿出来的。
卫康继续说道:“我已经决定了,主要还是跟跨国巨头谈谈合作,卖是不可能卖的。”
“但是合作的话,我比较倾向于长期合作,但是他们肯定不愿意放弃主动权,所以这是一个艰苦的谈判过程,要货比三家,尽量选择有诚意的合作对象。”
“目前可以选择的方案有三种,第一种是股权投资合作,直接入股抗癌药这个项目,参与后续开发,但是一般这种在新药研发初期比较合适,我们现在都已经出成果了,如果让出股份,就相当于拱手相让了,所以这个排除。”
“第二种代理权合作,我们提供成品药的海外代理权,他们进口后负责后续开发,哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以,然后我们获取销售提成。这种方法自由度很高,按道理来说是最好的办法,可惜三清实在是实力太弱,根本没有足够的产能,看来只能以后再考虑了。”
“第三种就是授权合作,我们很快就能收入一大笔预付款,缓解燃眉之急,后续也能不断有收入,虽然总额有限制,但能极大促进公司的快速成长。这个方案目前是最适合我们的。”
“不过这个方案,也有不同的条件,还是要看双方合作的深度了。如果能够跟某一家巨头达成战略合作,一起开发海外市场,这个方案倒是最好的。”
“所以还是要跟每家巨头都好好谈谈,争取最好的条件,才能最终做出决定。”
老孙欣慰道:“看来卫总你想得很清楚,我也非常赞同你的想法。”
卫康放下手中的报告道:“那就按照这个标准来谈,至于国内药企,我先看看他们的废弃药方,如果有好的也不能放弃,最好能买下来,既然他们都做好赠送的准备了,想必也不介意打包便宜点卖给我们。”
“你呀!怎么突然就变得这么迷信了呢?”老孙失笑地摇头。
卫康挠挠头,嘿嘿一笑:“这不是幸存者偏差造成的侥幸心理嘛,谁还没个特殊喜好呢。”
两人又进一步商讨了一些细节,老孙便告辞了。
卫康则是陷入了沉思。
面前的办公桌上整整齐齐地摆满了各大药企的合作方案。
他伸手拿起三家国际药企的方案,分别是辉瑞,拜耳和强生。
这三家的方案目前来看是最有说服力的,但是最终选择哪家。
还是要看对方的诚意了。
选择权,在他的手中。
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昆城的希尔顿大酒店,全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。
这几天,医药代表们在酒店进进出出,每天都会碰见无数同行。
每个人见面的时候都是笑容满面,但回过头来,都在偷偷打听其他同行的方案,同时通过判断对方的表情,揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。
三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人,一个个说得口干舌燥,脸都笑僵了。
但是每个人都精神抖擞,扬眉吐气,浑身上下有使不完的干劲。
卫康这几天也没闲着,他跟孙成仁商量过,三清药业想要快速发展,除了资金以外,还需要强大的销售渠道。
这个渠道不但包括了国内的市场,也包括了药品在国外上市的渠道。
国内的渠道还好说,三清药业成立多年,早已建立起自己的一套销售体系,国内市场渠道的开拓是没有问题的。
而且这款抗癌新药填补了国内新药研发领域的空白,必然会得到国家的扶持,以后的上市必然是一片坦途。
但是三清制药毕竟是一家小药企,没有国外的销售渠道,而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。
对那些顶级的大药企来说,他们想要进入一个国家的市场,可以采取的办法非常之多,不论是独资或者合资建厂,或者是跟当地的企业进行合作,都是简单易行的。
他们通过这些简单的办法,就能在一个国家快速的展开销售渠道,不会受到太大的阻挠。
而对于辉瑞,拜耳,强生这些国际医药巨头来说,他们不但资金雄厚,在各个国家的资源和人脉也是顶级的,销售渠道更是早就搭建了起来。
他们可以在最短的时间,不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院,诊所,药房等医疗机构里。
而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传,光是自己的品牌就是疗效的保证,能获得患者的信任,主动选择他们的药品。
患者不但相信顶级药企的疗效,更重要的是,万一有问题,也能够从他们手里得到天价赔偿。
这样的口碑甚至比疗效更为重要。
就像辉瑞公司,就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单,打破了一项世界记录,把其他行业的巨头们远远甩在身后。
2009年,辉瑞被指控对一款畅销药Bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应,从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。
这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚,而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。
所以,如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头,也只是因为越来越高的罚款金额。
毕竟,即使是世上最高金额的罚单,也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。
人们愿意相信,大品牌的药品即使出了问题,他们也能收到足够高的赔偿。
这点,是其他企业无法比拟的优势。
因此,对三清来说,合作是最快速赚钱的办法,也能在最短的时间内,不断壮大自身资产,提升品牌知名度。
但是怎么合作,也是卫康需要进行衡量的。
这几天,所有药企的合作申请书都已经提交了上来,每家药企都有好几个报价方案。
合作开发,一口价买断,以及整体收购三清药业,包括药品研发实验室等所有资产。
这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格,企图打动卫康。
尤其是跨国巨头们,开出的价格,一个比一个狠。
卫康都没想到,拜耳居然能开出一百亿欧元的价格。
孙成仁在看到方案上这个价格的时候,都忍不住手抖了一下。
“孙叔,这个价格是不是很动心?”
“一百亿啊,还是欧元,假如卖了就可以直接退休了,下辈子都不用愁了。”
老孙抚着胸口,点头说道:“要说不动心是假的,看到这个数字,我心跳都差点骤停了。而且这个价格肯定还可以再谈,如果三清的大股东是我,我肯定就答应了,反正我都快50了,一把年纪直接退休也不亏。”
“不过我了解你,你肯定是想要把三清做大做强,做成华夏的民族骄傲,事业对你来说,比钱更重要。否则当初快破产的时候,你早就卖掉三清了。”
“哈哈,还是孙叔懂我,不亏是从小看着我长大的人。”
卫康笑得畅快:“不过,你放心,一百亿而已,无非是现在到手和过两年到手的差别。”
“而且,这个价格肯定已经泄露出去了,其他药企的合作条件也不会差太远的。”
这点倒是没错,这个价格把大多数药企都给劝退了,毕竟一百亿欧元,不是一般的药企能够拿出来的。
卫康继续说道:“我已经决定了,主要还是跟跨国巨头谈谈合作,卖是不可能卖的。”
“但是合作的话,我比较倾向于长期合作,但是他们肯定不愿意放弃主动权,所以这是一个艰苦的谈判过程,要货比三家,尽量选择有诚意的合作对象。”
“目前可以选择的方案有三种,第一种是股权投资合作,直接入股抗癌药这个项目,参与后续开发,但是一般这种在新药研发初期比较合适,我们现在都已经出成果了,如果让出股份,就相当于拱手相让了,所以这个排除。”
“第二种代理权合作,我们提供成品药的海外代理权,他们进口后负责后续开发,哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以,然后我们获取销售提成。这种方法自由度很高,按道理来说是最好的办法,可惜三清实在是实力太弱,根本没有足够的产能,看来只能以后再考虑了。”
“第三种就是授权合作,我们很快就能收入一大笔预付款,缓解燃眉之急,后续也能不断有收入,虽然总额有限制,但能极大促进公司的快速成长。这个方案目前是最适合我们的。”
“不过这个方案,也有不同的条件,还是要看双方合作的深度了。如果能够跟某一家巨头达成战略合作,一起开发海外市场,这个方案倒是最好的。”
“所以还是要跟每家巨头都好好谈谈,争取最好的条件,才能最终做出决定。”
老孙欣慰道:“看来卫总你想得很清楚,我也非常赞同你的想法。”
卫康放下手中的报告道:“那就按照这个标准来谈,至于国内药企,我先看看他们的废弃药方,如果有好的也不能放弃,最好能买下来,既然他们都做好赠送的准备了,想必也不介意打包便宜点卖给我们。”
“你呀!怎么突然就变得这么迷信了呢?”老孙失笑地摇头。
卫康挠挠头,嘿嘿一笑:“这不是幸存者偏差造成的侥幸心理嘛,谁还没个特殊喜好呢。”
两人又进一步商讨了一些细节,老孙便告辞了。
卫康则是陷入了沉思。
面前的办公桌上整整齐齐地摆满了各大药企的合作方案。
他伸手拿起三家国际药企的方案,分别是辉瑞,拜耳和强生。
这三家的方案目前来看是最有说服力的,但是最终选择哪家。
还是要看对方的诚意了。
选择权,在他的手中。
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