第271章 节节败退的四大粮商
第271章节节败退的四大粮商
新年伊始,带给先正达的是一个又一个好消息。
不但超级种子畅销海外,连带着农药销量也被带上了一个新的高峰。
由于去年蝗灾和地缘冲突的影响,粮食短缺越来越严重,为保需求,不少国家纷纷给粮食出口按下暂停键。
因此当华夏企业开始上门送温暖的时候,受到的欢迎也格外热烈。
谁会拒绝比西方转基因种子还要高产,价格又便宜的超级种子呢?
各国都已经习惯了从西方购买种子,换句话说,叫客户已经被教育得很好,所以现在换一个更物美价廉的卖家,都毫无心理负担。
这段时间,汪德在总部迎来送往,约见了一个又一个各国的贸易团队,谈下了一笔又一笔订单。
今天,他又会见了一个来自拉霉地区的贸易团,成员以桑巴国和廷根国的农业企业为首。
在会议室里坐下后,汪德轻车熟路地开始介绍各种超级种子。
对方认真聆听,时不时点头交谈,看起来似乎很满意。
客户这样的反应他最近见得多了,不由欣然一笑,感觉这波订单稳了。
不过,当客户提问时间开始,提出的第一个问题却让有些意外。
“汪先生,我们对超级种子非常感兴趣,不过我们现在最急需的还是化肥,希望能谈下一个大量的长期供应订单。”
汪德做梦也没想到天上还能掉这么大一个馅饼,不由微微一怔,随即想到了最近的局势,顿时恍然大悟,心中狂喜。
忙不迭地点头道:“没问题,你们想要多少我们都有。”
随后他露出一个意味深长的笑容:“就算不是华夏生产的化肥,我们也可以提供。”
对方也是一愣,赶紧说道:“我们不介意化肥来自哪里,只要是化肥就行,不过,如果是华夏的那就最好。”
“当然,我们的意思是外包装是华夏最好。”对方重重强调了外包装几个字。
汪德呵呵一笑:“那当然,从华夏卖出去的自然是华夏的包装,至于里面的化肥,只要物美价廉,谁又在乎是哪里来的呢。先正达也是一家国际农化企业,有着全球化的供应链体系,其中一些原料来自世界各地,再正常不过了。”
对方瞬间喜笑颜开:“棒极了,看来找你们买化肥是非常正确的选择,我们要的量非常大,而且时间也很紧迫,这样的需求只有你们这样的国际巨头才能满足。”
双方相视一笑,非常有默契地开始签署合约。
这笔从天而降的订单可能是先正达近期最大的一笔化肥订单,就这样毫无悬念地拿下了。
汪德心里很清楚,这完全是一笔意外之财,算是为毛熊国接盘。
长期以来,毛熊国由于盛产天然气,钾肥供应量在全球占据五分之一,号称世界化肥出口大国。
白毛国提供的钾肥占比也高达全球产量的18%,两者加起来提供了全球将近40%的化肥产量,可谓是全球最主要的化肥出口国了。
自地缘冲突开始,毛熊国就关闭了化肥出口的大门,紧接着,白毛国的化肥贸易也出现了困境。
而国际粮食价格飙升,外加全球重要粮食出口国的暂时退出供给池,桑巴国和廷根国立马就嗅到了赚钱的商机,正在准备积极扩大产量,填补供给缺口。
这两国的许多农业企业,在常年不怎么种粮食的新产区也开始增产了,除了往年常种的甘蔗大豆之外,还种了不少小麦之类的其他作物,开足马力趁机抢占全球粮食市场。
所以,全球两大化肥供应池突然断供,他们瞬间就傻眼了。
毕竟这个时候想要扩大粮食产量,实现大额获利,最关键的一点就是化肥了。
就拿桑巴国来说吧,85%化肥进口中,大约四分之一来自毛熊国。
突然这部分的化肥供应池切断了,农业生产能力失去化肥的助力,产区再扩大,产量也堪忧,实在是心有余而力不足。
他们也不是没有考虑过其他农化巨头,但鹰国本身就是农业大国,也受到了化肥停供的影响,这些企业光给鹰国补足差额就已经耗尽产能,根本顾及不到拉霉国家身上来。
而这个时候,来自东方的先正达,自然有充足的化肥供应量。
要说这个时候,最不缺化肥的就是华夏了,本来就是化肥生产大国,而以先正达和毛熊最近建立的亲密合作,做一个化肥二道贩子,将毛熊国的化肥买来国内,转一道手,再卖给拉霉各国农业大户,也是一桩一本万利的美差。
毕竟毛熊国的化肥只是不出口了,又不是彻底不生产了。
那么庞大的产能,要完全停下来一时间是不可能的,只能是寻找新的出路。
先正达实力雄厚,在全球都有销售渠道,无疑是最佳贩子人选。
现在全球化肥市场都在大涨价,价格已经翻了好几倍了,能坐着就把中间的差价给挣了,简直是世界上最容易的差事。
鹰国,威斯康辛州。
嘉吉公司总部一间宽敞的会议室里。
华莱士身为这个全球最富有家族之一的掌门人,此刻正与其他三大粮商的CEO进行视频会议。
只不过整个会场的气氛有些压抑,每个人的表情也十分沉重,可见讨论的话题并不是那么让人轻松愉快。
路易达孚的总裁玛格丽塔女士黑发黑眸,性格有些风风火火,她眼看会场众人全都陷入沉默,顿时不悦道:“诸位绅士,不过是一时的失利,伱们怎么一个个垂头丧气的呢,这可不像鹰国男人的做派。”
说着她转向华莱士,语气严厉地质问道:“华莱士先生,我很不明白,在当前的局势下,你们嘉吉为何要声称退出毛熊国,停止一切业务和投资,这不是明摆着把市场送给华夏的中粮集团吗?”
“如果是ADM和邦吉这样的上市公司,我不会感觉到奇怪,毕竟他们要对短视的董事会负责,但是你们嘉吉可是家族企业,完全没必要看任何人的脸色,居然会做出这么愚蠢的决定,我真的很难理解。”
华莱士涨红了脸,正要反驳。
玛格丽塔又看向邦吉的CEO:“我明白邦吉是一家上市公司,需要向股东负责,但也不至于如此短视吧,你们在菲洲出尔反尔的行为,彻底得罪了菲盟成员国,将他们推向了先正达和中粮,如今华夏的企业已经在那里开枝散叶,离彻底取代我们也不远了。”
邦吉CEO面色如常,呵呵一笑道:“说得好像你们就没做过这种事情一样,都是大公司,为了利润而取消合同是很正常商业行为。”
玛格丽塔讥笑道:“把客户拱手送给竞争对手的行为,可能在邦吉确实很正常吧,如果是在路易达孚,干出这种事情又不能善后的负责人,要他何用,肯定会被我开除。”
“你,”邦吉CEO脸皮抽动几下,冷哼一声,直接放弃了辩解,他心里也清楚,在商场上出尔反尔不算什么,但是无法善后导致客户跑到对手那里去,就只能说明自己的无能了。
不过,谁知道会蹦出个先正达来呢,如果没有超级种子,菲洲国家不还得忍气吞声,被自己随意揉捏吗?哪里能这么理直气壮地将邦吉拒之门外。
他心里不由涌起一股对先正达,对三清的恨意。
“好了,其实我们的损失也没有你想象中的那么大,”ADM的帕翠莎开口了:“得益于全球粮荒,我们四家公司去年的营收其实都有大幅上涨,涨幅都超过了40%,我们AMD甚至达到了54%。”
“粮食贸易本来就是长期的事情,失去菲洲和毛熊国的市场,只是一时得失,各位请不要放在心上。”
华莱士突然问道:“如果不是一时的得失呢?”
帕翠莎顿时语塞,ADM也是上市公司,她只是一个职业经理人,在位期间把业绩搞上去了就算完成任务,不是一时得失又跟她有什么关系。
邦吉CEO突然面色一变:“不好,我刚得知消息,桑巴国和廷根国的许多农企都买了先正达的种子和化肥。”
“法克!”玛格丽塔忍不住爆了粗口:“这到底是怎么回事,拉霉不是你们的后花园吗?这也能让华夏的公司得手?为什么?我需要一个理由!”
邦吉CEO脸色很难看:“理由当然是因为化肥,毛熊向所有西方国家禁售了化肥,他们现在化肥不够用,如果买不到足够的化肥,产量将会大减,所以就向先正达买化肥,超级种子自然是捆绑销售了。”
“为什么化肥会不够用?”
“还能是为什么?”华莱士也看到了公司内部邮件,面色古怪地开口道:“当然是他们背后的我们贪得无厌,想要大量扩产,乘着天竺,毛熊等国禁售粮食,从而在这场粮荒里多抢占市场。”
玛格丽塔顿时也无语了。
其实拉霉地区的农业公司大多都被四大粮商所掌控,都有他们的投资,能做出这种事,肯定跟分公司的决策脱不了关系。
不排除有一些小的农业公司也想要先正达的超级种子和化肥,但是数量肯定没那么大。
但是四大粮商毕竟只是股东,日常决策很难时刻参与进去,而且先正达是农化公司,卖的是种子,农药和化肥,跟农业公司是客户关系,压根不构成竞争。
这不,一不留神就被自家公司背刺了。
帕翠莎认真地想了想,苦笑着道:“其实他们做得没错,确实缺少化肥,如果不找先正达,粮食减产对我们也是重大损失。你们说呢?”
邦吉CEO摊摊手:“我无所谓,邦吉是一家上市公司,永远以股东的利益为重。再说我们现在还没退出毛熊国市场,买买他们的化肥又有何妨。”
华莱士皱眉道:“你就不怕因为购买化肥和谷物而受到处罚?”
邦吉CEO端起桌上的咖啡,悠闲地喝了一口,笑眯眯道:“那就是我背锅到时候了,只要公司愿意给予一笔让人满意的补偿,即便被董事会开除了,我也只会笑纳。职业经理人不就是干这事的吗?你说呢,帕翠莎?”
帕翠莎嘴角上翘,会意一笑道:“ADM也有意继续在毛熊国的粮食买卖,如果我被离职的话,正好可以抽出时间陪陪我的小儿子,他才八岁,正是需要母爱的时候。”
玛格丽塔瞬间爆发出一阵狂笑:“哈哈哈,你们两个果然有趣,幸好我在高卢国,鹰国当局管不了我。”
她看向华莱士,嘴角浮现一丝微笑,不无嘲讽道:“可怜的华莱士,看来你还舍不得把CEO的位置交给你的弟弟,怪不得这么听话。”
华莱士脸色铁青:“我只是以防万一而已,相信这方面的制裁很快就会放开,毕竟鹰国的农场主们也缺少化肥,我已经听到消息,目前双方已经派出代表在谈论此事了。”
“但是当局并未发出明确的信号,不是吗?”
帕翠莎沉吟片刻,突然说道:“诸位,难道你们不觉得,面对粮食和化肥的巨大缺口,悄悄买进是一件相当明智的事情吗?再说,买进化肥的是拉霉公司,他们并未向我们这些股东披露详情,我们对此一无所知。”
邦吉CEO立即鼓起掌来:“帕翠莎女士,我一向很欣赏你的务实,这一点你无疑是我们职业经理人的楷模。有些人真该向你好好学习一下。”
玛格丽塔赞许地点点头:“没错,我就是这么做的。”
华莱士叹了口气,似乎是默认了此事。
他也想明白了,只要公司的利益没有受损就行,至于桑巴国和廷根国的农业公司,嘉吉只是控股方,管不了那么多,也不想管那么多。
玛格丽塔眼看众人达成共识,猛地拍起手来。
“各位绅士,虽然我们拿先正达和三清没有办法,但并不意味着不能恶心他们一下,尤其是三清集团,跟我们没有直接利益关系,反而更好下手。”
“哦,你的建议是?”
众人的注意力瞬间被吸引,不由好奇地问道。
“三清在菲洲也有医药业务,这方面可以做点文章,当然,原研药我们搞不动,但是仿制药业务,还是可以下手的,要知道,这些免费药物的采购,可都掌握在世界卫生组织和各大慈善机构手中。”
说完,玛格丽塔露出一个得意的笑容。
其他三人恍然大悟,无不鼓掌喝彩。
“没错,这方面我们可以动用一分力量。”
华莱士露出一个矜持的笑容:“我的一位堂弟是政府的贸易谈判代表,在国际上有着相当广泛的人脉和影响力。”
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不但超级种子畅销海外,连带着农药销量也被带上了一个新的高峰。
由于去年蝗灾和地缘冲突的影响,粮食短缺越来越严重,为保需求,不少国家纷纷给粮食出口按下暂停键。
因此当华夏企业开始上门送温暖的时候,受到的欢迎也格外热烈。
谁会拒绝比西方转基因种子还要高产,价格又便宜的超级种子呢?
各国都已经习惯了从西方购买种子,换句话说,叫客户已经被教育得很好,所以现在换一个更物美价廉的卖家,都毫无心理负担。
这段时间,汪德在总部迎来送往,约见了一个又一个各国的贸易团队,谈下了一笔又一笔订单。
今天,他又会见了一个来自拉霉地区的贸易团,成员以桑巴国和廷根国的农业企业为首。
在会议室里坐下后,汪德轻车熟路地开始介绍各种超级种子。
对方认真聆听,时不时点头交谈,看起来似乎很满意。
客户这样的反应他最近见得多了,不由欣然一笑,感觉这波订单稳了。
不过,当客户提问时间开始,提出的第一个问题却让有些意外。
“汪先生,我们对超级种子非常感兴趣,不过我们现在最急需的还是化肥,希望能谈下一个大量的长期供应订单。”
汪德做梦也没想到天上还能掉这么大一个馅饼,不由微微一怔,随即想到了最近的局势,顿时恍然大悟,心中狂喜。
忙不迭地点头道:“没问题,你们想要多少我们都有。”
随后他露出一个意味深长的笑容:“就算不是华夏生产的化肥,我们也可以提供。”
对方也是一愣,赶紧说道:“我们不介意化肥来自哪里,只要是化肥就行,不过,如果是华夏的那就最好。”
“当然,我们的意思是外包装是华夏最好。”对方重重强调了外包装几个字。
汪德呵呵一笑:“那当然,从华夏卖出去的自然是华夏的包装,至于里面的化肥,只要物美价廉,谁又在乎是哪里来的呢。先正达也是一家国际农化企业,有着全球化的供应链体系,其中一些原料来自世界各地,再正常不过了。”
对方瞬间喜笑颜开:“棒极了,看来找你们买化肥是非常正确的选择,我们要的量非常大,而且时间也很紧迫,这样的需求只有你们这样的国际巨头才能满足。”
双方相视一笑,非常有默契地开始签署合约。
这笔从天而降的订单可能是先正达近期最大的一笔化肥订单,就这样毫无悬念地拿下了。
汪德心里很清楚,这完全是一笔意外之财,算是为毛熊国接盘。
长期以来,毛熊国由于盛产天然气,钾肥供应量在全球占据五分之一,号称世界化肥出口大国。
白毛国提供的钾肥占比也高达全球产量的18%,两者加起来提供了全球将近40%的化肥产量,可谓是全球最主要的化肥出口国了。
自地缘冲突开始,毛熊国就关闭了化肥出口的大门,紧接着,白毛国的化肥贸易也出现了困境。
而国际粮食价格飙升,外加全球重要粮食出口国的暂时退出供给池,桑巴国和廷根国立马就嗅到了赚钱的商机,正在准备积极扩大产量,填补供给缺口。
这两国的许多农业企业,在常年不怎么种粮食的新产区也开始增产了,除了往年常种的甘蔗大豆之外,还种了不少小麦之类的其他作物,开足马力趁机抢占全球粮食市场。
所以,全球两大化肥供应池突然断供,他们瞬间就傻眼了。
毕竟这个时候想要扩大粮食产量,实现大额获利,最关键的一点就是化肥了。
就拿桑巴国来说吧,85%化肥进口中,大约四分之一来自毛熊国。
突然这部分的化肥供应池切断了,农业生产能力失去化肥的助力,产区再扩大,产量也堪忧,实在是心有余而力不足。
他们也不是没有考虑过其他农化巨头,但鹰国本身就是农业大国,也受到了化肥停供的影响,这些企业光给鹰国补足差额就已经耗尽产能,根本顾及不到拉霉国家身上来。
而这个时候,来自东方的先正达,自然有充足的化肥供应量。
要说这个时候,最不缺化肥的就是华夏了,本来就是化肥生产大国,而以先正达和毛熊最近建立的亲密合作,做一个化肥二道贩子,将毛熊国的化肥买来国内,转一道手,再卖给拉霉各国农业大户,也是一桩一本万利的美差。
毕竟毛熊国的化肥只是不出口了,又不是彻底不生产了。
那么庞大的产能,要完全停下来一时间是不可能的,只能是寻找新的出路。
先正达实力雄厚,在全球都有销售渠道,无疑是最佳贩子人选。
现在全球化肥市场都在大涨价,价格已经翻了好几倍了,能坐着就把中间的差价给挣了,简直是世界上最容易的差事。
鹰国,威斯康辛州。
嘉吉公司总部一间宽敞的会议室里。
华莱士身为这个全球最富有家族之一的掌门人,此刻正与其他三大粮商的CEO进行视频会议。
只不过整个会场的气氛有些压抑,每个人的表情也十分沉重,可见讨论的话题并不是那么让人轻松愉快。
路易达孚的总裁玛格丽塔女士黑发黑眸,性格有些风风火火,她眼看会场众人全都陷入沉默,顿时不悦道:“诸位绅士,不过是一时的失利,伱们怎么一个个垂头丧气的呢,这可不像鹰国男人的做派。”
说着她转向华莱士,语气严厉地质问道:“华莱士先生,我很不明白,在当前的局势下,你们嘉吉为何要声称退出毛熊国,停止一切业务和投资,这不是明摆着把市场送给华夏的中粮集团吗?”
“如果是ADM和邦吉这样的上市公司,我不会感觉到奇怪,毕竟他们要对短视的董事会负责,但是你们嘉吉可是家族企业,完全没必要看任何人的脸色,居然会做出这么愚蠢的决定,我真的很难理解。”
华莱士涨红了脸,正要反驳。
玛格丽塔又看向邦吉的CEO:“我明白邦吉是一家上市公司,需要向股东负责,但也不至于如此短视吧,你们在菲洲出尔反尔的行为,彻底得罪了菲盟成员国,将他们推向了先正达和中粮,如今华夏的企业已经在那里开枝散叶,离彻底取代我们也不远了。”
邦吉CEO面色如常,呵呵一笑道:“说得好像你们就没做过这种事情一样,都是大公司,为了利润而取消合同是很正常商业行为。”
玛格丽塔讥笑道:“把客户拱手送给竞争对手的行为,可能在邦吉确实很正常吧,如果是在路易达孚,干出这种事情又不能善后的负责人,要他何用,肯定会被我开除。”
“你,”邦吉CEO脸皮抽动几下,冷哼一声,直接放弃了辩解,他心里也清楚,在商场上出尔反尔不算什么,但是无法善后导致客户跑到对手那里去,就只能说明自己的无能了。
不过,谁知道会蹦出个先正达来呢,如果没有超级种子,菲洲国家不还得忍气吞声,被自己随意揉捏吗?哪里能这么理直气壮地将邦吉拒之门外。
他心里不由涌起一股对先正达,对三清的恨意。
“好了,其实我们的损失也没有你想象中的那么大,”ADM的帕翠莎开口了:“得益于全球粮荒,我们四家公司去年的营收其实都有大幅上涨,涨幅都超过了40%,我们AMD甚至达到了54%。”
“粮食贸易本来就是长期的事情,失去菲洲和毛熊国的市场,只是一时得失,各位请不要放在心上。”
华莱士突然问道:“如果不是一时的得失呢?”
帕翠莎顿时语塞,ADM也是上市公司,她只是一个职业经理人,在位期间把业绩搞上去了就算完成任务,不是一时得失又跟她有什么关系。
邦吉CEO突然面色一变:“不好,我刚得知消息,桑巴国和廷根国的许多农企都买了先正达的种子和化肥。”
“法克!”玛格丽塔忍不住爆了粗口:“这到底是怎么回事,拉霉不是你们的后花园吗?这也能让华夏的公司得手?为什么?我需要一个理由!”
邦吉CEO脸色很难看:“理由当然是因为化肥,毛熊向所有西方国家禁售了化肥,他们现在化肥不够用,如果买不到足够的化肥,产量将会大减,所以就向先正达买化肥,超级种子自然是捆绑销售了。”
“为什么化肥会不够用?”
“还能是为什么?”华莱士也看到了公司内部邮件,面色古怪地开口道:“当然是他们背后的我们贪得无厌,想要大量扩产,乘着天竺,毛熊等国禁售粮食,从而在这场粮荒里多抢占市场。”
玛格丽塔顿时也无语了。
其实拉霉地区的农业公司大多都被四大粮商所掌控,都有他们的投资,能做出这种事,肯定跟分公司的决策脱不了关系。
不排除有一些小的农业公司也想要先正达的超级种子和化肥,但是数量肯定没那么大。
但是四大粮商毕竟只是股东,日常决策很难时刻参与进去,而且先正达是农化公司,卖的是种子,农药和化肥,跟农业公司是客户关系,压根不构成竞争。
这不,一不留神就被自家公司背刺了。
帕翠莎认真地想了想,苦笑着道:“其实他们做得没错,确实缺少化肥,如果不找先正达,粮食减产对我们也是重大损失。你们说呢?”
邦吉CEO摊摊手:“我无所谓,邦吉是一家上市公司,永远以股东的利益为重。再说我们现在还没退出毛熊国市场,买买他们的化肥又有何妨。”
华莱士皱眉道:“你就不怕因为购买化肥和谷物而受到处罚?”
邦吉CEO端起桌上的咖啡,悠闲地喝了一口,笑眯眯道:“那就是我背锅到时候了,只要公司愿意给予一笔让人满意的补偿,即便被董事会开除了,我也只会笑纳。职业经理人不就是干这事的吗?你说呢,帕翠莎?”
帕翠莎嘴角上翘,会意一笑道:“ADM也有意继续在毛熊国的粮食买卖,如果我被离职的话,正好可以抽出时间陪陪我的小儿子,他才八岁,正是需要母爱的时候。”
玛格丽塔瞬间爆发出一阵狂笑:“哈哈哈,你们两个果然有趣,幸好我在高卢国,鹰国当局管不了我。”
她看向华莱士,嘴角浮现一丝微笑,不无嘲讽道:“可怜的华莱士,看来你还舍不得把CEO的位置交给你的弟弟,怪不得这么听话。”
华莱士脸色铁青:“我只是以防万一而已,相信这方面的制裁很快就会放开,毕竟鹰国的农场主们也缺少化肥,我已经听到消息,目前双方已经派出代表在谈论此事了。”
“但是当局并未发出明确的信号,不是吗?”
帕翠莎沉吟片刻,突然说道:“诸位,难道你们不觉得,面对粮食和化肥的巨大缺口,悄悄买进是一件相当明智的事情吗?再说,买进化肥的是拉霉公司,他们并未向我们这些股东披露详情,我们对此一无所知。”
邦吉CEO立即鼓起掌来:“帕翠莎女士,我一向很欣赏你的务实,这一点你无疑是我们职业经理人的楷模。有些人真该向你好好学习一下。”
玛格丽塔赞许地点点头:“没错,我就是这么做的。”
华莱士叹了口气,似乎是默认了此事。
他也想明白了,只要公司的利益没有受损就行,至于桑巴国和廷根国的农业公司,嘉吉只是控股方,管不了那么多,也不想管那么多。
玛格丽塔眼看众人达成共识,猛地拍起手来。
“各位绅士,虽然我们拿先正达和三清没有办法,但并不意味着不能恶心他们一下,尤其是三清集团,跟我们没有直接利益关系,反而更好下手。”
“哦,你的建议是?”
众人的注意力瞬间被吸引,不由好奇地问道。
“三清在菲洲也有医药业务,这方面可以做点文章,当然,原研药我们搞不动,但是仿制药业务,还是可以下手的,要知道,这些免费药物的采购,可都掌握在世界卫生组织和各大慈善机构手中。”
说完,玛格丽塔露出一个得意的笑容。
其他三人恍然大悟,无不鼓掌喝彩。
“没错,这方面我们可以动用一分力量。”
华莱士露出一个矜持的笑容:“我的一位堂弟是政府的贸易谈判代表,在国际上有着相当广泛的人脉和影响力。”
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