第272章 世卫组织拒绝三清仿制药
第272章世卫组织拒绝三清仿制药
肯尼亚,首都内毕罗的富人区。
绿树掩映下,一栋栋现代化的高楼林立,街道旁是一间间高级餐厅,精品酒店,别致的咖啡店,以及高档商场,一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。
一大早,张春明西装革履,手中拎着公文包,从附近的酒店走出,来到一栋豪华气派的办公楼前。
门口一个中年黑人似乎在等人,一看到张春明,顿时热情挥手,走上前来。
“张先生,我是你的代理塔基,很高兴认识你。”
这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理,口碑还不错,当地华人用了都说好。
张春明是三清在菲洲分公司的负责人,这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。
肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍,主要分为公共部门采购招标,以及私立部门采购招标。
公共部门招标主要为各级政府,转诊医院以及援助项目采购医疗用品,并不依赖政府资金,而是与一些支持机构有着合作关系,包括国际儿童基金会,全球基因,国际发展署等,招标文件均以公开形式发布。
私立部门招标主体为非政府组织(臭名昭著的NGO),公立卫生机构,援助支持机构,自有一套招标流程,每年招标一次,有些产品三年招标一次。
张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年,对各国情况只是略有了解,谈不上特别熟悉,幸好菲洲的华夏公司比较多,给予了不少帮助,总算少走了不少弯路。
虽然三清集团财大气粗,但这次招标的都是各种机构以及公共部门,水比较深,所以他选择了本地代理协助进行招标,以避免任何不必要的麻烦。
三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药,原研药疗效出众,极为抢手,所以走的是各国直接采购的路径,仿制药由于竞争激烈,不得不来参加招标会。
通常来说,公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%,私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。
前者价格较低,卖出去赚不了多少钱,利润大头还得靠私立市场的采购,所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。
目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构,以及各国公共部门采购,由于质优价廉,还是相当受欢迎的,与天竺仿制药的竞争日益激烈。
两人一路交谈着来到了招标会场,里面已经是熙熙攘攘,坐了不少人。
上午是比较重要的私立市场采购,张春明找了个角落坐下,从公文包里拿出厚厚一沓标书,以及相关资料。
塔基拿过来逐一再次审查,看完之后,满意地点点头:“可以了,资料相当齐全,问题不大。”
张春明擦了擦额头的汗珠,询问道:“他们招标一般主要看什么?”
塔基咧嘴一笑,露出洁白的八颗大牙:“NGO这些组织最看重世卫组织(WHO)的预认证,基本上只要通过了认证,就没有什么问题,当然,价格也不能差太多。”
张春明舒了口气,这才放下心来:“那就好,我们这几款药可是废了好大的劲,才通过这个见鬼的预认证。”
塔基深有同感地点头道:“确实,看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力,需要提供很多安全性和有效性的数据文件,还要进行现场检查,价格也很贵,申请费用高达两万五一次,你们这十几种药,光申请费就几十万美元了。”
张春明苦笑道:“西方国家嘛,伱懂的,这是入场门票,再贵也得掏。”
塔基嘴里发出“啧啧”之声,不说话了,转而看起了三清的投标产品参数。
他越看越是两眼放光,看完之后激动地一拍手:“稳了,这些药物都是我们急需的品类,效果也完全达到了原研药的标准,有些甚至还更好。”
“你看,这些抗艾滋药物,抗疟疾药物,抗结核药物,还有感冒药,止泻药,肝炎用药,都是我们日常用药,我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药,如果效果真这么好,下次去药店我就买你们三清的药了。”
张春明微微一笑,语气中有几分骄傲与自信:“这你放心,三清的原研药你肯定听说过,我就不自夸了,仿制药我们也是全球最强,甚至还卖到鹰国去了。”
“你可以搜索一下这个网址,鹰国有一家叫蓝天的仿制药企,由全国500多所知名医院联合成立的,专门做高质量的廉价仿制药,他们本身没有工厂,就找了三清为其生产,当然,大部分都是罕见病的仿制药。”
塔基露出惊叹的神情,竖起了大拇指:“Amazing,三清真的太厉害了,下次我去药店不买天竺药了,就买你们的药。”
张春明好奇问道:“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样?”
塔基头摇得跟拨浪鼓似的:“怎么说呢,大部分情况下是好用的,但是也有不靠谱的时候,而且还不少。可能你这次买的药很好用,过段时间再买,就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气,虽然价格便宜,但我不敢一直吃一个牌子,总是会不同牌子换着买。”
“当然如果你去私立门诊看病,人家给你开的药就又贵又好,吃下去立马见效。”
张春明顿时了然:“明白,质量参差不齐是吧,这都没监管吗?”
塔基瞬间睁大了眼睛:“哥们,这可是菲洲,500美元足够让任何官员对你视而不见。”
张春明无语道:“好吧,看来质量监控全靠自觉,幸好我们的产品质量一直过硬,已经在一些国家有了良好的声誉,再说华夏的援助队伍也从我们这采购,可不敢坑人。”
塔基点点头:“这点我还是相信的,三清集团自从去年的蝗灾起,就开始在菲洲出名了。”
“而且,你们有一款王牌药物,这半年在我们这卖疯了。如果我也来做个销售代理,能不能多给点优惠?”
张春明愣了一下才反应过来,一脸古怪道:“你说的是止痛药吗?虽然代理商确实很喜欢,有多少他们都要,而且也不讲价,但是价格并不便宜吧,我也很少看到本地人在用,何来卖疯了一说?”
塔基东张西望一番,然后从口袋里掏出一个棕色小药瓶,一脸神秘地递过来。
“你试试这个。”他用一种鼓励的口气说道。
张春明一头雾水接了过来,看到瓶子上写的是止咳糖浆,心里更迷惑了。
他打开瓶盖,闻了闻,有种甜腻的糖果味道,倒了一点在盖子里,是棕色的药水。
这没头没脑的东西他可不敢乱试,又倒了回去,小声问道:“这到底什么东西啊?”
塔基露出一个‘果然如此就知道你看不出来’的笑容,一把拿过来,仰头咕噜噜喝了一大口,这才开口道。
“这是能治百病的神药。”
“啥?”张春明心里翻了个白眼,脸上却不动声色,呵呵一笑道:“菲洲的巫医很发达,我也有所耳闻,不过我们是药企,对这方面不太了解。”
塔基摇摇头:“不是巫医,也没有用任何草药,就是普通的糖浆,里面放了一颗三清的止痛药。”
“艹!”张春明震惊地爆出一句国骂,眼珠子差点从眼眶里蹦出来。
“你们菲洲人可真能整活啊。”他半天才憋出一句话。
塔基得意道:“你们一盒止痛药要80美元,才十颗,太贵了,我们实在吃不起,所以想到了这个办法,这样一来,一颗8美元的止痛药,混入糖浆,就能做成一瓶药水,痛的时候抿两口,能极大地舒缓疼痛,足够用上一星期呢。”
“一颗止痛药稀释以后,还能有这么好的效果,这也证实了你说的是真话,三清的药物质量确实杠杠的,效果一点不打折扣。所以三清才能在我们心里有这么好的口碑。”
他竖起大拇指,赞不绝口。
张春明哭笑不得,他万万没想到菲洲人民一颗止痛药也能另辟蹊径,找出新的用法。
这个药本来就是开给慢性病患者,应对剧痛的,结果竟然被菲洲的病人稀释后,拿来缓解一些较轻微的疼痛了。
按道理这样不遵医嘱的行为是错误的,不过这是在菲洲,无法无天之地,他又能说什么呢。
只好露出一个职业性的笑容:“还有一个优点你忘了说,这个止痛药用久了不会上瘾。”
塔基惊叹道:“那太好了,本来我还有点担心,现在有了你的保证,我可以放心大胆地给孩子们喝了。”
“呃…”张春明擦擦额头上的冷汗,彻底对菲洲人民的豪放感到无语。
他正要劝导一下,说处方药不适合给孩子用。
突然,会场大门走进一行人,个个西装笔挺,神色高傲,有黑有白。
张春明神色一肃,瞬间坐直了,目不转睛地看着台上。
招标会正式开始了。
与会的药企纷纷提交标书,并做出解释和说明。
轮到三清的时候,张春明刚站起来做了一番介绍。
主席台上一个戴着眼睛,皮肤白得泛红的大胖子就突然打断了他。
“三清集团?为什么你们会出现在招标现场?”
“啊?”张春明不由一愣:“这不是公开的招标会吗?三清为什么不能来?”
大胖子皱起眉头,语气严厉地斥责道:“三清的仿制药并没有通过WHO的预认证,根本没有达到我们的招标门槛,你赶紧走吧,不要在这里浪费我们的时间。”
张春明拿起手中的资料,辩解道:“我这里有认证成功的证明文件,你也可以在WHO网站公布的药品清单中查询。”
大胖子手一挥,极不耐烦道:“三清的仿制药已经从WHO的预认证药品清单中删除了。这点我很清楚,你如果不信,可以自己去查验,不要再在这里做无用功了。”
他扯着嗓子喊道:“下一位!”
张春明赶紧打开随身携带的笔记本电脑,登录WHO的官网,果然在预认证药物清单里,再也找不到三清的药物了,就连三清集团也被从供应商目录中踢出去了。
他看着屏幕呆呆出神,心中涌出一股怒气。
为什么?
为什么会把三清给踢出名单?
我们可是交了几十万美金的申请费呢?
怎么能这样?
简直就是不干人事。
好半天,他才从精神恍惚的状态中恢复过来。
塔基在一旁看着他,欲言又止,好一会才问道:“我们是不是该离开了。”
张春明咬牙切齿道:“不行,我要找上门问个清楚,不能这么收了钱还把我们当猴耍。”
他找到世卫组织在肯尼亚的办公室地址,当即打了个车直奔而去。
接待他的是一位笑容和蔼的黑人女士,了解到整件事情后,给了一个标准的官方答复。
“WHO的审核标准最近有大幅变动,三清在文件方面有所缺失,需要在规定时间内补齐。”
“重新提交文件后,将会在6个月内再次启动现场审查。”
“在此期间,之前的一切审查结果全部作废。”
“幸运的是,申请费用不用重新再缴纳了。”
张春明心中怒火中烧,他恨不得拍着桌子吼几声。
怎么着,我缺你那点申请费吗?
等到按照要求再走一遍流程,怎么也得半年以后了,这得浪费多少时间。
这半年以内,所有需要WHO预认证的招标,全都废了,一个也参加不了。
只能走政府和援助机构的直接采购了,除了药店和私人医院,其他渠道全都没了。
这得给公司造成多大的损失?
这让他怎么跟卫总交代?
怒气冲冲地回去以后,他犹豫再三,终于鼓起勇气拨打了卫康的电话,将此事从头到尾地汇报了一遍。
卫康也愣住了:“草,还能这么玩?”
他不怒反笑道:“玩阴的是吧,既然这样,咱们干脆别玩了。你把申请撤掉,要求对方退款。”
“仿制药的利润反正也不高,就做做华夏的援助团队,还有公立机构的生意好了。”
“以后不跟NGO这帮龟孙子打交道了,我们自己也有慈善基金会,也能做NGO,完全可以直接捐助免费的药物,根本不需要受他们的鸟气。”
“以后,三清出品就是最权威的认证,再不需要任何其他机构的认可。”
卫康斩钉截铁,霸气无比地说道。
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肯尼亚,首都内毕罗的富人区。
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一大早,张春明西装革履,手中拎着公文包,从附近的酒店走出,来到一栋豪华气派的办公楼前。
门口一个中年黑人似乎在等人,一看到张春明,顿时热情挥手,走上前来。
“张先生,我是你的代理塔基,很高兴认识你。”
这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理,口碑还不错,当地华人用了都说好。
张春明是三清在菲洲分公司的负责人,这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。
肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍,主要分为公共部门采购招标,以及私立部门采购招标。
公共部门招标主要为各级政府,转诊医院以及援助项目采购医疗用品,并不依赖政府资金,而是与一些支持机构有着合作关系,包括国际儿童基金会,全球基因,国际发展署等,招标文件均以公开形式发布。
私立部门招标主体为非政府组织(臭名昭著的NGO),公立卫生机构,援助支持机构,自有一套招标流程,每年招标一次,有些产品三年招标一次。
张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年,对各国情况只是略有了解,谈不上特别熟悉,幸好菲洲的华夏公司比较多,给予了不少帮助,总算少走了不少弯路。
虽然三清集团财大气粗,但这次招标的都是各种机构以及公共部门,水比较深,所以他选择了本地代理协助进行招标,以避免任何不必要的麻烦。
三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药,原研药疗效出众,极为抢手,所以走的是各国直接采购的路径,仿制药由于竞争激烈,不得不来参加招标会。
通常来说,公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%,私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。
前者价格较低,卖出去赚不了多少钱,利润大头还得靠私立市场的采购,所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。
目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构,以及各国公共部门采购,由于质优价廉,还是相当受欢迎的,与天竺仿制药的竞争日益激烈。
两人一路交谈着来到了招标会场,里面已经是熙熙攘攘,坐了不少人。
上午是比较重要的私立市场采购,张春明找了个角落坐下,从公文包里拿出厚厚一沓标书,以及相关资料。
塔基拿过来逐一再次审查,看完之后,满意地点点头:“可以了,资料相当齐全,问题不大。”
张春明擦了擦额头的汗珠,询问道:“他们招标一般主要看什么?”
塔基咧嘴一笑,露出洁白的八颗大牙:“NGO这些组织最看重世卫组织(WHO)的预认证,基本上只要通过了认证,就没有什么问题,当然,价格也不能差太多。”
张春明舒了口气,这才放下心来:“那就好,我们这几款药可是废了好大的劲,才通过这个见鬼的预认证。”
塔基深有同感地点头道:“确实,看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力,需要提供很多安全性和有效性的数据文件,还要进行现场检查,价格也很贵,申请费用高达两万五一次,你们这十几种药,光申请费就几十万美元了。”
张春明苦笑道:“西方国家嘛,伱懂的,这是入场门票,再贵也得掏。”
塔基嘴里发出“啧啧”之声,不说话了,转而看起了三清的投标产品参数。
他越看越是两眼放光,看完之后激动地一拍手:“稳了,这些药物都是我们急需的品类,效果也完全达到了原研药的标准,有些甚至还更好。”
“你看,这些抗艾滋药物,抗疟疾药物,抗结核药物,还有感冒药,止泻药,肝炎用药,都是我们日常用药,我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药,如果效果真这么好,下次去药店我就买你们三清的药了。”
张春明微微一笑,语气中有几分骄傲与自信:“这你放心,三清的原研药你肯定听说过,我就不自夸了,仿制药我们也是全球最强,甚至还卖到鹰国去了。”
“你可以搜索一下这个网址,鹰国有一家叫蓝天的仿制药企,由全国500多所知名医院联合成立的,专门做高质量的廉价仿制药,他们本身没有工厂,就找了三清为其生产,当然,大部分都是罕见病的仿制药。”
塔基露出惊叹的神情,竖起了大拇指:“Amazing,三清真的太厉害了,下次我去药店不买天竺药了,就买你们的药。”
张春明好奇问道:“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样?”
塔基头摇得跟拨浪鼓似的:“怎么说呢,大部分情况下是好用的,但是也有不靠谱的时候,而且还不少。可能你这次买的药很好用,过段时间再买,就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气,虽然价格便宜,但我不敢一直吃一个牌子,总是会不同牌子换着买。”
“当然如果你去私立门诊看病,人家给你开的药就又贵又好,吃下去立马见效。”
张春明顿时了然:“明白,质量参差不齐是吧,这都没监管吗?”
塔基瞬间睁大了眼睛:“哥们,这可是菲洲,500美元足够让任何官员对你视而不见。”
张春明无语道:“好吧,看来质量监控全靠自觉,幸好我们的产品质量一直过硬,已经在一些国家有了良好的声誉,再说华夏的援助队伍也从我们这采购,可不敢坑人。”
塔基点点头:“这点我还是相信的,三清集团自从去年的蝗灾起,就开始在菲洲出名了。”
“而且,你们有一款王牌药物,这半年在我们这卖疯了。如果我也来做个销售代理,能不能多给点优惠?”
张春明愣了一下才反应过来,一脸古怪道:“你说的是止痛药吗?虽然代理商确实很喜欢,有多少他们都要,而且也不讲价,但是价格并不便宜吧,我也很少看到本地人在用,何来卖疯了一说?”
塔基东张西望一番,然后从口袋里掏出一个棕色小药瓶,一脸神秘地递过来。
“你试试这个。”他用一种鼓励的口气说道。
张春明一头雾水接了过来,看到瓶子上写的是止咳糖浆,心里更迷惑了。
他打开瓶盖,闻了闻,有种甜腻的糖果味道,倒了一点在盖子里,是棕色的药水。
这没头没脑的东西他可不敢乱试,又倒了回去,小声问道:“这到底什么东西啊?”
塔基露出一个‘果然如此就知道你看不出来’的笑容,一把拿过来,仰头咕噜噜喝了一大口,这才开口道。
“这是能治百病的神药。”
“啥?”张春明心里翻了个白眼,脸上却不动声色,呵呵一笑道:“菲洲的巫医很发达,我也有所耳闻,不过我们是药企,对这方面不太了解。”
塔基摇摇头:“不是巫医,也没有用任何草药,就是普通的糖浆,里面放了一颗三清的止痛药。”
“艹!”张春明震惊地爆出一句国骂,眼珠子差点从眼眶里蹦出来。
“你们菲洲人可真能整活啊。”他半天才憋出一句话。
塔基得意道:“你们一盒止痛药要80美元,才十颗,太贵了,我们实在吃不起,所以想到了这个办法,这样一来,一颗8美元的止痛药,混入糖浆,就能做成一瓶药水,痛的时候抿两口,能极大地舒缓疼痛,足够用上一星期呢。”
“一颗止痛药稀释以后,还能有这么好的效果,这也证实了你说的是真话,三清的药物质量确实杠杠的,效果一点不打折扣。所以三清才能在我们心里有这么好的口碑。”
他竖起大拇指,赞不绝口。
张春明哭笑不得,他万万没想到菲洲人民一颗止痛药也能另辟蹊径,找出新的用法。
这个药本来就是开给慢性病患者,应对剧痛的,结果竟然被菲洲的病人稀释后,拿来缓解一些较轻微的疼痛了。
按道理这样不遵医嘱的行为是错误的,不过这是在菲洲,无法无天之地,他又能说什么呢。
只好露出一个职业性的笑容:“还有一个优点你忘了说,这个止痛药用久了不会上瘾。”
塔基惊叹道:“那太好了,本来我还有点担心,现在有了你的保证,我可以放心大胆地给孩子们喝了。”
“呃…”张春明擦擦额头上的冷汗,彻底对菲洲人民的豪放感到无语。
他正要劝导一下,说处方药不适合给孩子用。
突然,会场大门走进一行人,个个西装笔挺,神色高傲,有黑有白。
张春明神色一肃,瞬间坐直了,目不转睛地看着台上。
招标会正式开始了。
与会的药企纷纷提交标书,并做出解释和说明。
轮到三清的时候,张春明刚站起来做了一番介绍。
主席台上一个戴着眼睛,皮肤白得泛红的大胖子就突然打断了他。
“三清集团?为什么你们会出现在招标现场?”
“啊?”张春明不由一愣:“这不是公开的招标会吗?三清为什么不能来?”
大胖子皱起眉头,语气严厉地斥责道:“三清的仿制药并没有通过WHO的预认证,根本没有达到我们的招标门槛,你赶紧走吧,不要在这里浪费我们的时间。”
张春明拿起手中的资料,辩解道:“我这里有认证成功的证明文件,你也可以在WHO网站公布的药品清单中查询。”
大胖子手一挥,极不耐烦道:“三清的仿制药已经从WHO的预认证药品清单中删除了。这点我很清楚,你如果不信,可以自己去查验,不要再在这里做无用功了。”
他扯着嗓子喊道:“下一位!”
张春明赶紧打开随身携带的笔记本电脑,登录WHO的官网,果然在预认证药物清单里,再也找不到三清的药物了,就连三清集团也被从供应商目录中踢出去了。
他看着屏幕呆呆出神,心中涌出一股怒气。
为什么?
为什么会把三清给踢出名单?
我们可是交了几十万美金的申请费呢?
怎么能这样?
简直就是不干人事。
好半天,他才从精神恍惚的状态中恢复过来。
塔基在一旁看着他,欲言又止,好一会才问道:“我们是不是该离开了。”
张春明咬牙切齿道:“不行,我要找上门问个清楚,不能这么收了钱还把我们当猴耍。”
他找到世卫组织在肯尼亚的办公室地址,当即打了个车直奔而去。
接待他的是一位笑容和蔼的黑人女士,了解到整件事情后,给了一个标准的官方答复。
“WHO的审核标准最近有大幅变动,三清在文件方面有所缺失,需要在规定时间内补齐。”
“重新提交文件后,将会在6个月内再次启动现场审查。”
“在此期间,之前的一切审查结果全部作废。”
“幸运的是,申请费用不用重新再缴纳了。”
张春明心中怒火中烧,他恨不得拍着桌子吼几声。
怎么着,我缺你那点申请费吗?
等到按照要求再走一遍流程,怎么也得半年以后了,这得浪费多少时间。
这半年以内,所有需要WHO预认证的招标,全都废了,一个也参加不了。
只能走政府和援助机构的直接采购了,除了药店和私人医院,其他渠道全都没了。
这得给公司造成多大的损失?
这让他怎么跟卫总交代?
怒气冲冲地回去以后,他犹豫再三,终于鼓起勇气拨打了卫康的电话,将此事从头到尾地汇报了一遍。
卫康也愣住了:“草,还能这么玩?”
他不怒反笑道:“玩阴的是吧,既然这样,咱们干脆别玩了。你把申请撤掉,要求对方退款。”
“仿制药的利润反正也不高,就做做华夏的援助团队,还有公立机构的生意好了。”
“以后不跟NGO这帮龟孙子打交道了,我们自己也有慈善基金会,也能做NGO,完全可以直接捐助免费的药物,根本不需要受他们的鸟气。”
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