第440章 单方面断供
第440章单方面断供
三清胶囊内镜的销量,比预想中要好得多。
原本大家以为,想要打开市场,应对奥林巴斯的竞争,会经历一番斗争。
但事实上,许多医院在采购胃肠镜的时候,都会第一时间想到三清的胶囊内镜。
至于原因很简单,就是好用,还便宜。
现在人们生活水平提高了,对以前那种侵入式检查越来越难以忍受,无不谈镜色变。
当小而强的三清胶囊内镜出现后,患者立即体会到了什么叫安全,什么叫无痛,更不用说准确度了,一点也不比电子胃肠镜差。
如此一来,有效提高了消化道早癌筛查的准确率,实现精准诊查,深受患者欢迎。
市面上其他胶囊内镜,总有各种不足之处,让患者感觉又贵又不好用。
三清的产品,一对比起来,瞬间就将竞品秒杀,胜得毫无悬念。
而且如今三清在器械领域的名气也非常响亮,之前出的便携监护仪,便携彩超,都非常好用,已经形成了强大的口碑效应,让医院相信三清出品的品质。
可谓医院和患者都同时达成了共识。
于是,胶囊内镜还没正式上市,就提前收到了许多订单。
特别是一些一二线城市的三甲医院,收到了三清送来的样机,使用下来都大为震惊,好评无数,甚至引得其他医院的医生纷纷前来观摩,心动不已。
如此业绩,器械部门今年的绩效评分,肯定是全员大涨。
一想到这点,大家就跟打了鸡血一样,工作起来干劲十足。
在这样的氛围下,王大力彻底失去了摸鱼这一爱好。
在连续加班好几周后,他终于撑不住了,请了一上午的假,好好睡了个懒觉。
补足睡眠后,果然整个人都不一样了,只觉神清气爽,于是吃完午饭赶紧来上班。
刚走到门口,就听到里面传来阵阵喧闹的欢呼声。
“成了!成了!”
“终于调教好了。”
“总算在量产前搞定。”
“兄弟们这阵子的汗水没白流。”
“诶,老王呢?他怎么没在?”
“不知道,是不是又端着咖啡去园子里溜达了?”
王大力一听就知道,肯定是科威的CMOS芯片优化成功了。
这段时间,整个团队一直都在朝着这个目标努力,想要把科威的芯片做到性能跟索尼芯片相媲美的地步。
两者虽然硬件上还有一些差距,但胶囊内镜的成像要求并不算很高,只要在软件方面进行优化,还是有很大可能达到的。
果然,这一个多月的努力没白费。
他瞬间激动起来,立即冲了进去。
“老王,你可来了,差点错过重大时刻啊。”图像工程师小何第一个朝他挥手。
王大力笑容满面地走过去:“呵呵,多亏了你们,现在让我看看详细参数。”
“喏,不但跟索尼的芯片参数完全匹配,一些功能上的强化也都完成了。”
“结合智能图像分析系统,能做到血红蛋白凸显增强和蓝光成像,有助于判断HP感染和粘膜炎性反应,增大正常组织和病灶的视觉差异性,帮助医生快捷准确进行识别。”
“此外,还新增三大变帧率模式,可根据不同检查部位的结构特点实现变频,对于不同检查部位,黏膜特征,医生可根据需求自主切换至合适的帧率模式进行观察甄别,进一步提升在诊疗过程中对胶囊的控制效率和操控体验。”
“最后,还嵌入了AI智能阅片系统,可以自动提取疾病特征,分析检测不同部位的数据,针对病变部位进行实时标记,提示可疑病灶,并提供个性化的治疗意见和判断,大大降低了医生的工作量和漏诊,误诊几率。”
“有了AI智能阅片,就不需要专业的内镜医生才能看懂了,哪怕没有经过专业培训,也可以使用并进行诊断,以后医生们可以从耗时费力的阅片工作中彻底解脱出来。”
小何兴奋地说了一大通,神色间满是骄傲和自豪。
王大力拍了拍他的肩膀,露出一个“我懂”的笑容,正要说点什么。
突然,陆庭锋一脸阴沉地从办公室走出来,站在门口,看着大家,一言不发。
气氛瞬间安静了。
所有人齐齐看向他,全都是一脸问号。
王大力走了过去,嬉皮笑脸地问道:“老大,大喜的日子,咋这么严肃呢?”
陆庭锋脸色依然很难看,沉默了几秒钟,才缓缓开口道:“我本不想破坏你们的喜悦。但是刚收到一个坏消息,必须要马上告诉大家,才能及早应对。”
“索尼那边刚通知我,取消了量产供货订单,CMOS芯片不会再卖给我们了。”
话音刚落,全场爆发出一阵惊呼。
“什么?”王大力简直不敢相信自己耳朵。
旁边的工程师也惊得直接从椅子上站了起来,一脸的不敢置信。
惊呼过后,办公室里瞬间充斥着嗡嗡嗡的议论声。
“索尼疯了吗?”
“那我们怎么办?”
“科威的芯片才调试好,短期内量产能力还不好说。”
“项目要推迟了?”
“那订单怎么办?延迟交货医院肯定会生气。”
陆庭锋环顾四周,沉声说道:“好了,大家安静一下,没有索尼,我们还有其他供应商可供选择,不用惊慌。”
大家慢慢安静下来,一双双期待的眼神看着他,脸上的表情不再是惊讶,而是气愤。
王大力第一个开口,问出了大家的心声:“好端端的,为什么不卖给我们了?”
陆庭锋面无表情说道:“我第一时间找人打听了,又加上我自己的一些想法,大概有两个原因。”
“第一个原因很明显,自然是来自奥林巴斯那边的压力,索尼曾经是奥林巴斯的大股东,虽然后面有卖掉了,但是双方成立了分公司,挂在索尼旗下,专门做手术内窥镜,这一点来看,他们是自己人,肯定会团结起来打击对手。”
“第二个原因就是科威,科威在CMOS低端市场占有率很高,已经是全球第一,虽然营收低,但是出货量高,并非一个无足轻重的小企业。”
“科威一直都有野心向高端发展,索尼不会看不到,以前因为没有高端客户的订单,自然不足为虑,现在我们和科威这么高调要深入合作,自然触碰到了索尼的逆鳞。”
“两个原因结合起来,索尼断供也就合情合理。”
现场的工程师都是年轻人,年少气盛,当即有人义愤填膺道:“太过分了,说毁约就毁约,说断供就断供,他们把我们当什么了?”
王大力也隐隐有些后悔,自己真是太天真了,一直以来都过得太顺利,竟然没想到断供的可能性。
当初应该多找几家供应商,多做几手准备,这样的话,即使断供,也可以无缝衔接,直接转向其他供应商,完全不用担心索尼爽约。
现在想起来,真是悔之晚矣。
其他几家CMOS供应商,二星之前在心电监控模块上被拒过,估计早有怨念,怕是不好合作。
海力士和安森美倒是无冤无仇,但是现在开始联系,恐怕时间上来不及了,拍马也赶不上计原定计划。
如今胶囊内镜外界卖得那么火,要是订单拿到后却交不了货,恐怕会极大地损害三清的声誉。
想到这里,他瞬间气愤不已,这该死的索尼,偏偏卡在快要量产的时候,突然单方面停止供货,绝对是故意下绊子,樱花国的企业果然一如既往地卑鄙无耻。
这时,陆庭锋冷笑一声,说道:“伱们说够了没有,现在无论怎么后悔也没有用了。得想办法解决CMOS芯片的供应问题,早点找到替代品。”
他看向王大力:“大力,从技术层面考虑的话,你有什么想法?短期内能找到替代吗?”
王大力思前想后,好一会才说道:“恐怕有点难度,因为CMOS芯片供应商,并不是每家都有合适的医疗用芯片,可以让我们拿来就用的,需要一点时间,我想这恐怕也是索尼断供的目的所在。”
“如果一定要短期内顶上的话,我倒有个想法。”他一咬牙道:“不如直接用科威的芯片,反正前期工作都做了这么久,软硬件调试得差不多了,性能跟索尼的芯片差距不大。”
陆庭锋讶然道:“他们性能没问题了?能赶上索尼了?”
随即转怒为喜道:“那太好了,还等什么,直接用科威的得了呗。”
王大力苦笑道:“但是有个难点,就是他们这个芯片还没量产,我们调试的只是样品。之前只把科威做为备选,所以不是问题,只要给个半年时间,自然能够把产量提升上来,逐渐达到跟索尼五五开的地步。”
“但是我们现在最缺的就是时间。”
陆庭锋瞬间沉默了,好一会才试探着问道:“那我们全力以赴,加班加点,能赶上量产吗?
“我记得CMOS的芯片主流都是20纳米左右,又不像手机芯片那样条件苛刻,都是什么7纳米,5纳米。”
“实在不行,可以找华芯国际这些晶圆加工厂代工吗?20纳米的订单,他们应该吃得下。”
王大力沉吟半响,点点头:“可是试试,我觉得希望很大。”
陆庭锋顿时一喜,立即拍板道:“就这么决定了,我们两手都得抓,大力你下午就带个团队去科威,直接住在那里,一定要尽快搞定量产的问题,同时,我就要去找其他CMOS厂家商谈,看看能不能找到可替代的产品。”
“以后这种错可不能再犯了,每个产品都要找两个以上的供应商,免得被卡脖子。”
“当然,被坑了一把,也有好处,起码我们可以在舆论上扳回一局,只要把樱花国的卑鄙行为披露出去,客户那里也能有个理由,好交差一点。”
“毕竟,不是我们无能,而是敌军太狡猾,非战之过嘛。”
“医院要是看在这个理由的份上,同情我们一点,没准订单上能松松口,拖一点时间。”
说到这里,他双手“啪啪啪”猛地拍了起来,大声喝道:“别一副愁眉苦脸的样子,天塌下来也有我顶着,怕个球!”
“你们给我振作起来,加紧干,这波把敌人彻底干翻,以后日子就好过了,有没有信心?回答我。”
所有人涨红了脸,异口同声大吼道:“有信心!”
陆庭锋满意地点点头:“这才是我的人该有的样子,好了,话不多说,给我撩起袖子,开干!”
这个消息很快不胫而走,很快便传得路人皆知,在各种媒体上炒的火热。
有人心中暗爽,也有人愤愤不平,指责樱花国不讲信用。
这也多亏三清在民间口碑一贯都很好,现在受了欺负,网友们全都站在三清这边,每天都有无数键盘侠出动,自发地为三清说话。
总之是闹得沸沸扬扬,各路神佛满天乱飞。
没办法,落后就只能受制于人。
三清能在药品行业呼风唤雨,所向披靡,那是因为国内化工产业相当给力,支棱了起来。
得益于全球医药巨头多年坚持不懈的产业转移,国内原料药制造比较发达,产业链相对完善。
原料药厂凭借着便宜量大的形象,在全球原料药供给中占据了重要地位。
虽然国内大部分制剂药企研发能力不强,但是原料药行业还是很能打的。
华夏已经是全球主要原料药生产国和出口国之一,每年原料药出口规模接近全球市场的20%。
造成这一结果,最主要的原因就是,原料药企和制剂药企之间关联性不强,核心技术都掌握在制剂药厂手中,同样的原料在制剂药企手上,经过添加特殊的辅剂和化学反应后,就完全变成了另一种新药。
相比于更注重创新的制剂药企,原料药厂更像传统制造业,算是产业鄙视链中比较卑微的一环,没有多少话语权,总是低人一头。
这一点,其他行业就跟制药行业有着本质上的差别。
消费电子产业的复杂性,使得各大供应商都拥有零部件的核心技术,只需要在代工厂进行组装,就能制造出平均线上的产品。
各种技术的分布,更均衡,很难让终端厂商一家独大。
就像有人所说的那样,都是供应商的方案,谁又比谁更高贵?
除非是像水果那样,硬件和软件都自己设计,牢牢掌握在手中,护城河深不见底的存在,才能摆脱供应商的钳制。
因此,三清在进入内窥镜领域后,终于在正面战场上,遭遇到巨头的联手狙击,吃到了第一个暗亏。
幸好,由于未雨绸缪,早就做好了扶持国产的准备,三清能够及时反应过来,迅速做出应对,才没有造成巨大的损失。
不过,这一次的打击,也让卫康瞬间下定了决心。
一定要不惜任何代价扶持国产,彻底在内窥镜领域击败对手。
三清+科威VS奥林巴斯+索尼。
都是强强联手,鹿死谁手,还未可知。
如今华夏已经复兴,国产崛起势不可挡。
樱花国图像传感器数十年来的垄断,也到了该结束的时候。
这两天感觉有点不舒服,有点发烧流鼻涕,不但脑子昏昏沉沉,老想睡觉,鼻子更是跟没关的水龙头一样,一天到晚滴滴答答往下流,非常痛苦,所以可能更新不是很稳定。我尽力不请假。
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三清胶囊内镜的销量,比预想中要好得多。
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但事实上,许多医院在采购胃肠镜的时候,都会第一时间想到三清的胶囊内镜。
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三清的产品,一对比起来,瞬间就将竞品秒杀,胜得毫无悬念。
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可谓医院和患者都同时达成了共识。
于是,胶囊内镜还没正式上市,就提前收到了许多订单。
特别是一些一二线城市的三甲医院,收到了三清送来的样机,使用下来都大为震惊,好评无数,甚至引得其他医院的医生纷纷前来观摩,心动不已。
如此业绩,器械部门今年的绩效评分,肯定是全员大涨。
一想到这点,大家就跟打了鸡血一样,工作起来干劲十足。
在这样的氛围下,王大力彻底失去了摸鱼这一爱好。
在连续加班好几周后,他终于撑不住了,请了一上午的假,好好睡了个懒觉。
补足睡眠后,果然整个人都不一样了,只觉神清气爽,于是吃完午饭赶紧来上班。
刚走到门口,就听到里面传来阵阵喧闹的欢呼声。
“成了!成了!”
“终于调教好了。”
“总算在量产前搞定。”
“兄弟们这阵子的汗水没白流。”
“诶,老王呢?他怎么没在?”
“不知道,是不是又端着咖啡去园子里溜达了?”
王大力一听就知道,肯定是科威的CMOS芯片优化成功了。
这段时间,整个团队一直都在朝着这个目标努力,想要把科威的芯片做到性能跟索尼芯片相媲美的地步。
两者虽然硬件上还有一些差距,但胶囊内镜的成像要求并不算很高,只要在软件方面进行优化,还是有很大可能达到的。
果然,这一个多月的努力没白费。
他瞬间激动起来,立即冲了进去。
“老王,你可来了,差点错过重大时刻啊。”图像工程师小何第一个朝他挥手。
王大力笑容满面地走过去:“呵呵,多亏了你们,现在让我看看详细参数。”
“喏,不但跟索尼的芯片参数完全匹配,一些功能上的强化也都完成了。”
“结合智能图像分析系统,能做到血红蛋白凸显增强和蓝光成像,有助于判断HP感染和粘膜炎性反应,增大正常组织和病灶的视觉差异性,帮助医生快捷准确进行识别。”
“此外,还新增三大变帧率模式,可根据不同检查部位的结构特点实现变频,对于不同检查部位,黏膜特征,医生可根据需求自主切换至合适的帧率模式进行观察甄别,进一步提升在诊疗过程中对胶囊的控制效率和操控体验。”
“最后,还嵌入了AI智能阅片系统,可以自动提取疾病特征,分析检测不同部位的数据,针对病变部位进行实时标记,提示可疑病灶,并提供个性化的治疗意见和判断,大大降低了医生的工作量和漏诊,误诊几率。”
“有了AI智能阅片,就不需要专业的内镜医生才能看懂了,哪怕没有经过专业培训,也可以使用并进行诊断,以后医生们可以从耗时费力的阅片工作中彻底解脱出来。”
小何兴奋地说了一大通,神色间满是骄傲和自豪。
王大力拍了拍他的肩膀,露出一个“我懂”的笑容,正要说点什么。
突然,陆庭锋一脸阴沉地从办公室走出来,站在门口,看着大家,一言不发。
气氛瞬间安静了。
所有人齐齐看向他,全都是一脸问号。
王大力走了过去,嬉皮笑脸地问道:“老大,大喜的日子,咋这么严肃呢?”
陆庭锋脸色依然很难看,沉默了几秒钟,才缓缓开口道:“我本不想破坏你们的喜悦。但是刚收到一个坏消息,必须要马上告诉大家,才能及早应对。”
“索尼那边刚通知我,取消了量产供货订单,CMOS芯片不会再卖给我们了。”
话音刚落,全场爆发出一阵惊呼。
“什么?”王大力简直不敢相信自己耳朵。
旁边的工程师也惊得直接从椅子上站了起来,一脸的不敢置信。
惊呼过后,办公室里瞬间充斥着嗡嗡嗡的议论声。
“索尼疯了吗?”
“那我们怎么办?”
“科威的芯片才调试好,短期内量产能力还不好说。”
“项目要推迟了?”
“那订单怎么办?延迟交货医院肯定会生气。”
陆庭锋环顾四周,沉声说道:“好了,大家安静一下,没有索尼,我们还有其他供应商可供选择,不用惊慌。”
大家慢慢安静下来,一双双期待的眼神看着他,脸上的表情不再是惊讶,而是气愤。
王大力第一个开口,问出了大家的心声:“好端端的,为什么不卖给我们了?”
陆庭锋面无表情说道:“我第一时间找人打听了,又加上我自己的一些想法,大概有两个原因。”
“第一个原因很明显,自然是来自奥林巴斯那边的压力,索尼曾经是奥林巴斯的大股东,虽然后面有卖掉了,但是双方成立了分公司,挂在索尼旗下,专门做手术内窥镜,这一点来看,他们是自己人,肯定会团结起来打击对手。”
“第二个原因就是科威,科威在CMOS低端市场占有率很高,已经是全球第一,虽然营收低,但是出货量高,并非一个无足轻重的小企业。”
“科威一直都有野心向高端发展,索尼不会看不到,以前因为没有高端客户的订单,自然不足为虑,现在我们和科威这么高调要深入合作,自然触碰到了索尼的逆鳞。”
“两个原因结合起来,索尼断供也就合情合理。”
现场的工程师都是年轻人,年少气盛,当即有人义愤填膺道:“太过分了,说毁约就毁约,说断供就断供,他们把我们当什么了?”
王大力也隐隐有些后悔,自己真是太天真了,一直以来都过得太顺利,竟然没想到断供的可能性。
当初应该多找几家供应商,多做几手准备,这样的话,即使断供,也可以无缝衔接,直接转向其他供应商,完全不用担心索尼爽约。
现在想起来,真是悔之晚矣。
其他几家CMOS供应商,二星之前在心电监控模块上被拒过,估计早有怨念,怕是不好合作。
海力士和安森美倒是无冤无仇,但是现在开始联系,恐怕时间上来不及了,拍马也赶不上计原定计划。
如今胶囊内镜外界卖得那么火,要是订单拿到后却交不了货,恐怕会极大地损害三清的声誉。
想到这里,他瞬间气愤不已,这该死的索尼,偏偏卡在快要量产的时候,突然单方面停止供货,绝对是故意下绊子,樱花国的企业果然一如既往地卑鄙无耻。
这时,陆庭锋冷笑一声,说道:“伱们说够了没有,现在无论怎么后悔也没有用了。得想办法解决CMOS芯片的供应问题,早点找到替代品。”
他看向王大力:“大力,从技术层面考虑的话,你有什么想法?短期内能找到替代吗?”
王大力思前想后,好一会才说道:“恐怕有点难度,因为CMOS芯片供应商,并不是每家都有合适的医疗用芯片,可以让我们拿来就用的,需要一点时间,我想这恐怕也是索尼断供的目的所在。”
“如果一定要短期内顶上的话,我倒有个想法。”他一咬牙道:“不如直接用科威的芯片,反正前期工作都做了这么久,软硬件调试得差不多了,性能跟索尼的芯片差距不大。”
陆庭锋讶然道:“他们性能没问题了?能赶上索尼了?”
随即转怒为喜道:“那太好了,还等什么,直接用科威的得了呗。”
王大力苦笑道:“但是有个难点,就是他们这个芯片还没量产,我们调试的只是样品。之前只把科威做为备选,所以不是问题,只要给个半年时间,自然能够把产量提升上来,逐渐达到跟索尼五五开的地步。”
“但是我们现在最缺的就是时间。”
陆庭锋瞬间沉默了,好一会才试探着问道:“那我们全力以赴,加班加点,能赶上量产吗?
“我记得CMOS的芯片主流都是20纳米左右,又不像手机芯片那样条件苛刻,都是什么7纳米,5纳米。”
“实在不行,可以找华芯国际这些晶圆加工厂代工吗?20纳米的订单,他们应该吃得下。”
王大力沉吟半响,点点头:“可是试试,我觉得希望很大。”
陆庭锋顿时一喜,立即拍板道:“就这么决定了,我们两手都得抓,大力你下午就带个团队去科威,直接住在那里,一定要尽快搞定量产的问题,同时,我就要去找其他CMOS厂家商谈,看看能不能找到可替代的产品。”
“以后这种错可不能再犯了,每个产品都要找两个以上的供应商,免得被卡脖子。”
“当然,被坑了一把,也有好处,起码我们可以在舆论上扳回一局,只要把樱花国的卑鄙行为披露出去,客户那里也能有个理由,好交差一点。”
“毕竟,不是我们无能,而是敌军太狡猾,非战之过嘛。”
“医院要是看在这个理由的份上,同情我们一点,没准订单上能松松口,拖一点时间。”
说到这里,他双手“啪啪啪”猛地拍了起来,大声喝道:“别一副愁眉苦脸的样子,天塌下来也有我顶着,怕个球!”
“你们给我振作起来,加紧干,这波把敌人彻底干翻,以后日子就好过了,有没有信心?回答我。”
所有人涨红了脸,异口同声大吼道:“有信心!”
陆庭锋满意地点点头:“这才是我的人该有的样子,好了,话不多说,给我撩起袖子,开干!”
这个消息很快不胫而走,很快便传得路人皆知,在各种媒体上炒的火热。
有人心中暗爽,也有人愤愤不平,指责樱花国不讲信用。
这也多亏三清在民间口碑一贯都很好,现在受了欺负,网友们全都站在三清这边,每天都有无数键盘侠出动,自发地为三清说话。
总之是闹得沸沸扬扬,各路神佛满天乱飞。
没办法,落后就只能受制于人。
三清能在药品行业呼风唤雨,所向披靡,那是因为国内化工产业相当给力,支棱了起来。
得益于全球医药巨头多年坚持不懈的产业转移,国内原料药制造比较发达,产业链相对完善。
原料药厂凭借着便宜量大的形象,在全球原料药供给中占据了重要地位。
虽然国内大部分制剂药企研发能力不强,但是原料药行业还是很能打的。
华夏已经是全球主要原料药生产国和出口国之一,每年原料药出口规模接近全球市场的20%。
造成这一结果,最主要的原因就是,原料药企和制剂药企之间关联性不强,核心技术都掌握在制剂药厂手中,同样的原料在制剂药企手上,经过添加特殊的辅剂和化学反应后,就完全变成了另一种新药。
相比于更注重创新的制剂药企,原料药厂更像传统制造业,算是产业鄙视链中比较卑微的一环,没有多少话语权,总是低人一头。
这一点,其他行业就跟制药行业有着本质上的差别。
消费电子产业的复杂性,使得各大供应商都拥有零部件的核心技术,只需要在代工厂进行组装,就能制造出平均线上的产品。
各种技术的分布,更均衡,很难让终端厂商一家独大。
就像有人所说的那样,都是供应商的方案,谁又比谁更高贵?
除非是像水果那样,硬件和软件都自己设计,牢牢掌握在手中,护城河深不见底的存在,才能摆脱供应商的钳制。
因此,三清在进入内窥镜领域后,终于在正面战场上,遭遇到巨头的联手狙击,吃到了第一个暗亏。
幸好,由于未雨绸缪,早就做好了扶持国产的准备,三清能够及时反应过来,迅速做出应对,才没有造成巨大的损失。
不过,这一次的打击,也让卫康瞬间下定了决心。
一定要不惜任何代价扶持国产,彻底在内窥镜领域击败对手。
三清+科威VS奥林巴斯+索尼。
都是强强联手,鹿死谁手,还未可知。
如今华夏已经复兴,国产崛起势不可挡。
樱花国图像传感器数十年来的垄断,也到了该结束的时候。
这两天感觉有点不舒服,有点发烧流鼻涕,不但脑子昏昏沉沉,老想睡觉,鼻子更是跟没关的水龙头一样,一天到晚滴滴答答往下流,非常痛苦,所以可能更新不是很稳定。我尽力不请假。
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