第三十章 推广问题
老百姓基本上没用过的东西怎么推广开来呢?
这个问题,如果是在后世,有无数种方法,但是,对于在座的人来说还真是个天大的难题,因为这个时候推广手段最多也就是请人站门口吆喝。
如果是什么好吃的,站门口吆喝还能引来一些关注,问题他们要卖的是药啊,请人站门口吆喝,老百姓病了会不会来买这个药还不清楚,不过,他们绝对会认为你有病!
这药丸和药散到底怎么推广呢,众人再次一脸懵逼状,不知如何是好。
张斌扫视了一圈在座的朝廷高官、商界精英和医药界的泰斗,看这他们一脸茫然的样子,心中再次无奈的叹息了一声,紧接着便介绍道:“要想东西卖的好,首先要包装好,比如,我上次在曹二哥那里看到的珍珠粉和花露的包装就不错,卖给富贵人家的,药丸和药散就按那个包装,一千两左右一瓶的加金粉描绘,一百两左右一瓶的加银粉描绘。普通的可以用大瓷瓶子装着,零卖的时候直接用小纸袋子包装,小纸袋子可以用差点的纸但上面最好印上东盛堂的标记和药的用途。这样的话做瓷瓶的、卖纸的、搞印刷的都能从中受益,普通老百姓收入又增加了。”
众人仍然是满脸不解,这又要投入好多银子,八字还没一撇呢,这么使劲投入好吗?
张斌见众人的表情,只得继续介绍道:“关于推广,其实有很多种方法,我这里说个最简单的方法。这丹药自古有之,老百姓虽说大多都没吃过,却基本上都听说过,要想把药丸和药散推广开来其实并不难,最简单的方法就是免费给人试用!”
他这话一出,众人更是目瞪口呆,虽说大家都不反对做善事,但是做善事也得保证自己不出问题啊,如果这么送,送个一两年东盛堂估计就该关门了!
这些人,什么表情吗,自己又没说把做出来的药丸和药散全部送出去,张斌翻了个白眼,继续介绍道:“这个送,当然不能无限量的送,我们主要是让人试用这些药丸和药散,并不是完全免费给人用,送一点点,让大家都知道这个东西好用就行了。”
曹化春忍不住问道:“双全,我们怎么知道谁有什么病呢,见人就送不好吧,这毕竟不是什么好东西,没病的人根本就用不上啊。”
张斌闻言,点头道:“嗯,这个问题问的好,我们当然不能见人就送,不能人家跑进来买东西就送,这样起不了太大的效果,我们要送就要送出轰动效果来。”
这话大家更不理解了,一般人送东西都是偷偷摸摸的,还送出轰动效果来,这不开玩笑吗!
张斌稍微考虑了一下,便指着李建方和李建木兄弟道:“比如,我们可以请两位李老先生组织家人在两京十三省组织义诊,就在各省东盛堂总号大门口义诊,每次义诊十天,每天只看一百个病患,如果有相应病症的,就免费送药丸和药散,如果是其他症状就开个药方就完事了。免费义诊,还免费送药,估计各省东盛堂大门外面都会排起长队吧,这样是不是会引起轰动呢?你们再算算成本,平民百姓用的药一般都不到一两一瓶,每瓶就是一百粒,我们其实每天才送出去不到一两银子,十天也不到十两银子,两京十三省总共也才一百多两银子,就是要辛苦李老先生一家人了。”
众人闻言不由眼前一亮,李建方更是连连点头道:“这个办法好,我们李家凑十五个人出来还是有的,没有什么辛苦不辛苦的,家父为了推广医学,耗费三十余年编撰《本草纲目》,几乎走遍了整个大明,我们就义诊十天压根不算什么。”
张斌赞许道:“文林郎对医学的贡献是无法估量的,但是,现在药圣之名还只是在行医者之间传播,只有拜读过《本草纲目》的大夫才能真正明白文林郎的伟大,我们还可以借这个机会将文林郎药圣之名传遍大江南北,让他老人家获得世人应有的尊敬!”
李建方连忙感激道:“多谢总督大人,多谢总督大人。”
张斌摆了摆手,随即道:“这样,你们义诊的时候后面都挂上文林郎的画像,桌上也摆上《本草纲目》,我再请当朝礼部尚书,内阁大学士徐光启徐大人为画像题词--一代药圣,名垂千古!”
李建方和李建木兄弟闻言,连忙站起来,深深的作了个揖,感激涕零道:“多谢总督大人。”
李树初和李树本兄弟见状,连忙跟着站起来,不住感谢。
张斌这个尴尬啊,他其实是想着怎么把药圣之名打响,促进药丸和药散的推广,没想到这一家人竟然这么激动,他连忙站起来还礼道:“没什么,没什么,药圣原本就当得此赞誉,我只是顺势为之。”
张斌谦虚了一番,请四人坐下来,这才继续道:“这样吧,以后药丸和药散的包装上都印上药圣的头像,左书一代药圣,右书传世丹方,这一套推广就齐活了。”
众人闻言,无不赞叹不已,他们这才明白什么叫推广,总督大人这一套推广下来,药丸和药散绝对会传遍大明两京十三省,销量肯定没有问题。
张斌感觉,这样应该就差不多了,不过医药产业化推广这么大的事,他也不可能方方面面都考虑周全,为了防止出现失误,他征询道:“关于药丸和药散的推广大家感觉还有什么问题没?”
没想到,第一个提出问题的还是李建方,他尴尬的拱手道:“总督大人,有个问题不得不考虑啊,我们这样做等于是抢了铃医的饭碗,他们要是心生不满,到处说坏话,那可就麻烦了。”
铃医其实就是走方郎中,古时行医之时,郎中身负药箱、手摇串铃,成年累月地于村市街巷往来奔走,为百姓除灾治病,因其手持串铃,故名铃医。
李时珍的祖父就是铃医,所以李家对铃医是很熟悉的,这种造药丸和药散,让老百姓花一点点钱就能治病,的确是在抢铃医的生意,要这些乡间游走的铃医到处说药丸和药散的坏话,那要推广起来就事倍功半了。
张斌想了想,随即点头道:“嗯,这的确是个问题,我们可以以批发的方式将普通药丸和药散售卖给他们,比如,一瓶药丸,利润有两分,我们就让利一分,卖给他们,让他们有钱可赚,毕竟他们药箱也就那么大,平时也背不了多少药,如果带上我们的药丸也药散就不一样了,乡间普通的病症甚至都不需要带其他什么药了,我们做的药丸和药散完全可以将普通病症全部治好。这样他们一次就能多跑点地方,他们收入多了,老百姓的病也能及时得到治疗,不是两全其美吗。”
李建方连连点头道:“总督大人高见,这样一来,铃医应该就不会有什么意见了。”
张斌这会儿又想起了后世的看病流程,他不由继续指点道:“其实,铃医不是我们的竞争对手,反而是我们的推广人员。这批药丸和药散推广开来以后,我们应该投入更多的钱,研制更多的药丸和药散,要保证民间除了疑难杂症,其他病都可以用我们的药丸和药散治好,这样一来,铃医就更加依赖我们生产的药丸和药散了,因为他们不可能准备那么多草药,也不可能买得起那么多草药,而我们的药丸和药散就不一样了,普通的药丸和药散,买一箱子也只要那么多钱,他们要达到我们药丸和药散的效果,估计准备一屋子药都不够,你说,他们最终是不是都会选择用我们的药丸和药散去治病,这样一来,他们是不是直接成了我们的推广人员,甚至是店小二!”
李建方闻言,连连拱手道:“总督大人高见,大明的铃医何止上万,要没人都能买一箱子我们做的药丸和药散,那我们根本就不用担心药丸和药散卖不出去了,光这些人买量都大的吓人。”
张斌点头道:“嗯,这些都是以后的事情,以后我们要注意多研发药丸和药散,争取把药丸和药散品类做齐全,一旦铃医都用习惯了,我们就不用考虑销量的问题了。大家还有其他问题没有?”
这时候曹化雨又提醒道:“双全,你刚说的好像都是老百姓所用的普通药丸和药散,给富贵人家用的药丸和药散又要怎么推广呢?”
张斌闻言,想了想,随即点头道:“嗯,这个问题提的不错,我的确是忽略了。给富贵人家用的药丸和药散盈利靠的是价钱,而不是数量,这样我们就不能随便乱送了,反而应该当宝贝一样摆在显眼的位置,有人买,我们就卖,没人买的话也不用急,等普通药丸和药散的名气打出来之后,我们再稍微吹嘘一下,然后找机会给人稍微送那么一点,这名气慢慢打出来就好了。”
这个说的就有点隐晦了,曹化雨听完还是满脸不解。
张斌想了想,直接提点道:“比如龙虎丹,我们可以请人在青楼吹嘘,等名气有了,再适度给熟人送上一两颗,让他们试试效果,他们试过之后,把效果一传出去,这销量是不是就不用愁了?”
曹化雨连连点头道:“对对对,就这样,我们可以请青楼红牌姑娘给我们宣扬,京城里的浪荡公子多了,如果他们听哪个红牌姑娘这么一说,绝对会毫不犹豫的买来试试。”
张斌闻言,不由尴尬的道:“呃,这个,请红牌姑娘宣扬怕是要花不少银子吧?”
曹化雨淡淡的道:“就请她们说几句话而已,又不是别的什么,几十两银子撑死了。这龙虎丹名气一打开,那可不是几十两打的住的。”
张斌这个暴汗啊,请红牌姑娘去宣传龙虎丹,这种事情他总感觉有点太怪异了,不过曹化雨都说能行,那应该是能行了,如果能宣传出效果来,几十两算什么,几百几千两都不是问题。
他点头道:“曹二哥说行,那就去试试吧。总之,这些贵重的药丸和药散说白了就靠个名气,你们也可以想想办法,只要能把这名气打出来,什么办法都行。”
众人闻言,无不若有所思的点了点头,他们或许还能想出更好的办法吧。
其实,这就是个品牌效应,张斌并不怎么担心这个,只要普通的药丸和药散推广开来,东盛堂或者说药圣名方这品牌迟早会打出来的,这个是水到渠成的事情,并不需要太着急。
他环视了一圈,见众人都没什么问题了,突然开起玩笑道:“孟侯、伯达,福广两省就交给你们了。”
毕懋康和蔡善继闻言,同时惊奇道:“啊,什么?”
张斌逗笑道:“推广啊药丸和药散啊,比如龙虎丹什么的,你们可以跟相熟的同僚吹嘘吹嘘,甚至拿几颗给他们试试啊!”
毕懋康和蔡善继闻言,不由满脸尴尬,这不是让他们手下人认为他们是青楼常客吗!
张斌见他们窘迫的样子,不由哈哈大笑道:“好了,既然没问题,就安排一下义诊的事吧。两位老先生,还请你们提供一副文林郎的画像,我写封信让曹二哥带回京城去找徐光启徐大人,等他提完字,我们干脆刻个木版出来,多印一些。”
李建木连连点头道:“好好,等下我们就让人坐快船去取,还请曹掌柜的稍候两天。”
张斌点头道:“嗯,这个没问题,接下来还要请建木老先生去京城义诊十天,建方老先生也要请您去金陵义诊十天,毕竟两京重地,文人荟萃,要打出名气很容易,要砸牌子也很容易,这个马虎不得。”
李建方和李建木连连点头应了,这推广的事情就差不多安排完了,接下来就是进购材料,生产药丸和药散了。
这个张斌帮不上什么忙,因为他对医药这块可谓一窍不通,他只能提出要求,这第一批的材料能在福广购买就在福广购买,好歹为福广百姓谋点福利。
会议结束,张斌亲自将众人送到码头,他们是准备生产和推广药丸、药散去了,张斌却是看着一船一船的银子若有所思,这会儿要是有银票就好了,每次都把这银子运来运去还真是麻烦啊。
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这个问题,如果是在后世,有无数种方法,但是,对于在座的人来说还真是个天大的难题,因为这个时候推广手段最多也就是请人站门口吆喝。
如果是什么好吃的,站门口吆喝还能引来一些关注,问题他们要卖的是药啊,请人站门口吆喝,老百姓病了会不会来买这个药还不清楚,不过,他们绝对会认为你有病!
这药丸和药散到底怎么推广呢,众人再次一脸懵逼状,不知如何是好。
张斌扫视了一圈在座的朝廷高官、商界精英和医药界的泰斗,看这他们一脸茫然的样子,心中再次无奈的叹息了一声,紧接着便介绍道:“要想东西卖的好,首先要包装好,比如,我上次在曹二哥那里看到的珍珠粉和花露的包装就不错,卖给富贵人家的,药丸和药散就按那个包装,一千两左右一瓶的加金粉描绘,一百两左右一瓶的加银粉描绘。普通的可以用大瓷瓶子装着,零卖的时候直接用小纸袋子包装,小纸袋子可以用差点的纸但上面最好印上东盛堂的标记和药的用途。这样的话做瓷瓶的、卖纸的、搞印刷的都能从中受益,普通老百姓收入又增加了。”
众人仍然是满脸不解,这又要投入好多银子,八字还没一撇呢,这么使劲投入好吗?
张斌见众人的表情,只得继续介绍道:“关于推广,其实有很多种方法,我这里说个最简单的方法。这丹药自古有之,老百姓虽说大多都没吃过,却基本上都听说过,要想把药丸和药散推广开来其实并不难,最简单的方法就是免费给人试用!”
他这话一出,众人更是目瞪口呆,虽说大家都不反对做善事,但是做善事也得保证自己不出问题啊,如果这么送,送个一两年东盛堂估计就该关门了!
这些人,什么表情吗,自己又没说把做出来的药丸和药散全部送出去,张斌翻了个白眼,继续介绍道:“这个送,当然不能无限量的送,我们主要是让人试用这些药丸和药散,并不是完全免费给人用,送一点点,让大家都知道这个东西好用就行了。”
曹化春忍不住问道:“双全,我们怎么知道谁有什么病呢,见人就送不好吧,这毕竟不是什么好东西,没病的人根本就用不上啊。”
张斌闻言,点头道:“嗯,这个问题问的好,我们当然不能见人就送,不能人家跑进来买东西就送,这样起不了太大的效果,我们要送就要送出轰动效果来。”
这话大家更不理解了,一般人送东西都是偷偷摸摸的,还送出轰动效果来,这不开玩笑吗!
张斌稍微考虑了一下,便指着李建方和李建木兄弟道:“比如,我们可以请两位李老先生组织家人在两京十三省组织义诊,就在各省东盛堂总号大门口义诊,每次义诊十天,每天只看一百个病患,如果有相应病症的,就免费送药丸和药散,如果是其他症状就开个药方就完事了。免费义诊,还免费送药,估计各省东盛堂大门外面都会排起长队吧,这样是不是会引起轰动呢?你们再算算成本,平民百姓用的药一般都不到一两一瓶,每瓶就是一百粒,我们其实每天才送出去不到一两银子,十天也不到十两银子,两京十三省总共也才一百多两银子,就是要辛苦李老先生一家人了。”
众人闻言不由眼前一亮,李建方更是连连点头道:“这个办法好,我们李家凑十五个人出来还是有的,没有什么辛苦不辛苦的,家父为了推广医学,耗费三十余年编撰《本草纲目》,几乎走遍了整个大明,我们就义诊十天压根不算什么。”
张斌赞许道:“文林郎对医学的贡献是无法估量的,但是,现在药圣之名还只是在行医者之间传播,只有拜读过《本草纲目》的大夫才能真正明白文林郎的伟大,我们还可以借这个机会将文林郎药圣之名传遍大江南北,让他老人家获得世人应有的尊敬!”
李建方连忙感激道:“多谢总督大人,多谢总督大人。”
张斌摆了摆手,随即道:“这样,你们义诊的时候后面都挂上文林郎的画像,桌上也摆上《本草纲目》,我再请当朝礼部尚书,内阁大学士徐光启徐大人为画像题词--一代药圣,名垂千古!”
李建方和李建木兄弟闻言,连忙站起来,深深的作了个揖,感激涕零道:“多谢总督大人。”
李树初和李树本兄弟见状,连忙跟着站起来,不住感谢。
张斌这个尴尬啊,他其实是想着怎么把药圣之名打响,促进药丸和药散的推广,没想到这一家人竟然这么激动,他连忙站起来还礼道:“没什么,没什么,药圣原本就当得此赞誉,我只是顺势为之。”
张斌谦虚了一番,请四人坐下来,这才继续道:“这样吧,以后药丸和药散的包装上都印上药圣的头像,左书一代药圣,右书传世丹方,这一套推广就齐活了。”
众人闻言,无不赞叹不已,他们这才明白什么叫推广,总督大人这一套推广下来,药丸和药散绝对会传遍大明两京十三省,销量肯定没有问题。
张斌感觉,这样应该就差不多了,不过医药产业化推广这么大的事,他也不可能方方面面都考虑周全,为了防止出现失误,他征询道:“关于药丸和药散的推广大家感觉还有什么问题没?”
没想到,第一个提出问题的还是李建方,他尴尬的拱手道:“总督大人,有个问题不得不考虑啊,我们这样做等于是抢了铃医的饭碗,他们要是心生不满,到处说坏话,那可就麻烦了。”
铃医其实就是走方郎中,古时行医之时,郎中身负药箱、手摇串铃,成年累月地于村市街巷往来奔走,为百姓除灾治病,因其手持串铃,故名铃医。
李时珍的祖父就是铃医,所以李家对铃医是很熟悉的,这种造药丸和药散,让老百姓花一点点钱就能治病,的确是在抢铃医的生意,要这些乡间游走的铃医到处说药丸和药散的坏话,那要推广起来就事倍功半了。
张斌想了想,随即点头道:“嗯,这的确是个问题,我们可以以批发的方式将普通药丸和药散售卖给他们,比如,一瓶药丸,利润有两分,我们就让利一分,卖给他们,让他们有钱可赚,毕竟他们药箱也就那么大,平时也背不了多少药,如果带上我们的药丸也药散就不一样了,乡间普通的病症甚至都不需要带其他什么药了,我们做的药丸和药散完全可以将普通病症全部治好。这样他们一次就能多跑点地方,他们收入多了,老百姓的病也能及时得到治疗,不是两全其美吗。”
李建方连连点头道:“总督大人高见,这样一来,铃医应该就不会有什么意见了。”
张斌这会儿又想起了后世的看病流程,他不由继续指点道:“其实,铃医不是我们的竞争对手,反而是我们的推广人员。这批药丸和药散推广开来以后,我们应该投入更多的钱,研制更多的药丸和药散,要保证民间除了疑难杂症,其他病都可以用我们的药丸和药散治好,这样一来,铃医就更加依赖我们生产的药丸和药散了,因为他们不可能准备那么多草药,也不可能买得起那么多草药,而我们的药丸和药散就不一样了,普通的药丸和药散,买一箱子也只要那么多钱,他们要达到我们药丸和药散的效果,估计准备一屋子药都不够,你说,他们最终是不是都会选择用我们的药丸和药散去治病,这样一来,他们是不是直接成了我们的推广人员,甚至是店小二!”
李建方闻言,连连拱手道:“总督大人高见,大明的铃医何止上万,要没人都能买一箱子我们做的药丸和药散,那我们根本就不用担心药丸和药散卖不出去了,光这些人买量都大的吓人。”
张斌点头道:“嗯,这些都是以后的事情,以后我们要注意多研发药丸和药散,争取把药丸和药散品类做齐全,一旦铃医都用习惯了,我们就不用考虑销量的问题了。大家还有其他问题没有?”
这时候曹化雨又提醒道:“双全,你刚说的好像都是老百姓所用的普通药丸和药散,给富贵人家用的药丸和药散又要怎么推广呢?”
张斌闻言,想了想,随即点头道:“嗯,这个问题提的不错,我的确是忽略了。给富贵人家用的药丸和药散盈利靠的是价钱,而不是数量,这样我们就不能随便乱送了,反而应该当宝贝一样摆在显眼的位置,有人买,我们就卖,没人买的话也不用急,等普通药丸和药散的名气打出来之后,我们再稍微吹嘘一下,然后找机会给人稍微送那么一点,这名气慢慢打出来就好了。”
这个说的就有点隐晦了,曹化雨听完还是满脸不解。
张斌想了想,直接提点道:“比如龙虎丹,我们可以请人在青楼吹嘘,等名气有了,再适度给熟人送上一两颗,让他们试试效果,他们试过之后,把效果一传出去,这销量是不是就不用愁了?”
曹化雨连连点头道:“对对对,就这样,我们可以请青楼红牌姑娘给我们宣扬,京城里的浪荡公子多了,如果他们听哪个红牌姑娘这么一说,绝对会毫不犹豫的买来试试。”
张斌闻言,不由尴尬的道:“呃,这个,请红牌姑娘宣扬怕是要花不少银子吧?”
曹化雨淡淡的道:“就请她们说几句话而已,又不是别的什么,几十两银子撑死了。这龙虎丹名气一打开,那可不是几十两打的住的。”
张斌这个暴汗啊,请红牌姑娘去宣传龙虎丹,这种事情他总感觉有点太怪异了,不过曹化雨都说能行,那应该是能行了,如果能宣传出效果来,几十两算什么,几百几千两都不是问题。
他点头道:“曹二哥说行,那就去试试吧。总之,这些贵重的药丸和药散说白了就靠个名气,你们也可以想想办法,只要能把这名气打出来,什么办法都行。”
众人闻言,无不若有所思的点了点头,他们或许还能想出更好的办法吧。
其实,这就是个品牌效应,张斌并不怎么担心这个,只要普通的药丸和药散推广开来,东盛堂或者说药圣名方这品牌迟早会打出来的,这个是水到渠成的事情,并不需要太着急。
他环视了一圈,见众人都没什么问题了,突然开起玩笑道:“孟侯、伯达,福广两省就交给你们了。”
毕懋康和蔡善继闻言,同时惊奇道:“啊,什么?”
张斌逗笑道:“推广啊药丸和药散啊,比如龙虎丹什么的,你们可以跟相熟的同僚吹嘘吹嘘,甚至拿几颗给他们试试啊!”
毕懋康和蔡善继闻言,不由满脸尴尬,这不是让他们手下人认为他们是青楼常客吗!
张斌见他们窘迫的样子,不由哈哈大笑道:“好了,既然没问题,就安排一下义诊的事吧。两位老先生,还请你们提供一副文林郎的画像,我写封信让曹二哥带回京城去找徐光启徐大人,等他提完字,我们干脆刻个木版出来,多印一些。”
李建木连连点头道:“好好,等下我们就让人坐快船去取,还请曹掌柜的稍候两天。”
张斌点头道:“嗯,这个没问题,接下来还要请建木老先生去京城义诊十天,建方老先生也要请您去金陵义诊十天,毕竟两京重地,文人荟萃,要打出名气很容易,要砸牌子也很容易,这个马虎不得。”
李建方和李建木连连点头应了,这推广的事情就差不多安排完了,接下来就是进购材料,生产药丸和药散了。
这个张斌帮不上什么忙,因为他对医药这块可谓一窍不通,他只能提出要求,这第一批的材料能在福广购买就在福广购买,好歹为福广百姓谋点福利。
会议结束,张斌亲自将众人送到码头,他们是准备生产和推广药丸、药散去了,张斌却是看着一船一船的银子若有所思,这会儿要是有银票就好了,每次都把这银子运来运去还真是麻烦啊。
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