第一百零二章 1股20票投票权
次日,徐小明和沈北朋联袂上门,张益达在惠民单车的办公室里接待了他们二人。
何青璇为二位投资人泡好了茶水,小心翼翼退出了办公室,并扣上了大门。
徐小明笑眯眯看着张益达,道:
“你小子艳福不浅啊,是招的年轻漂亮的女秘书。”
张益达连连摇头,这顶帽子太大了,承受不起。给投资人留下一个好色的印象可不好,这会影响对你这个人的面评估。
投资,就是投人,当然也会评估创始人的优缺点。
沈北朋扶了扶眼镜,说道:
“你家里那个小女朋友家庭可不简单,你悠着点吧。”
不要小看投资人的消息渠道。。张益达的很多事情都被他们查了个底朝天,包括家庭出身,也包括女朋友……
张益达有些头疼,前段时间他给出了十几家公司供何青璇选择,结果她一眼就相中了惠民单车。
她是学播音主持专业的,益民单车除了研发岗就是运营岗,以及线下调度员。
都不太适合它,所以就暂时让她担任自己助理了。
徐小明语重心长的跟张益达说道:
“年少成名,你可千万不能膨胀啊!要学会克制!你现在羽翼未丰,重心还是要放在事业上来。
等你旗下几家公司都成熟了,上市了。到时候你怎么潇洒都没人说你。”
沈北朋则严肃道:
“不要看你旗下目前几家公司都是估值几十亿。。几百亿了。在没上市前,这些都是纸。
你要是中途懈怠了,别人就会淘汰你。创业不是过家家,你好自为之吧!”
徐小明则打圆场道:
“益达,你不要怪我们多嘴。北朋话说的比较直,但这也都是真理。
后院起火,完蛋的互联网CEO可不是一个两个。
土豆为什么被优酷收购,还不是因为CEO离婚被优酷抢先一步上市。
错过了上市最佳时机,最终逃不过被收购的命运。”
这个事件张益达知道,土豆先优酷一步提交招股书,结果创始人因为离婚,导致股权冻结,VIE架构和公司控制权不稳定。
离婚官司打了一年多。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。拖了一年多才上到市。
上市的时候还行情不好,上市就破发,市值不到优酷的一半。最终就这样GG了。
一大批押注土豆的后期PE机构因为这事没赚到钱。
这个事件给广大投资人敲响了警钟,对被投企业的创始人配偶也起来了。
巧的是,土豆老板的前妻也是京城传媒大学播音主持专业的,还是何青璇的同门师姐……
张益达有些无语,自己是有那么点小心思,可是这不还没那啥嘛。
心里这么想,但是脸上却不能露怯,张益达笑道:
“她是我女朋友的好朋友,大家都是熟人。没有你们想象的那回事!”
张益达这么说,沈、徐二人也不好继续刨根问底,开始回到主题来了。…,
沈北朋问道:
“我稍微研究了一下惠民单车,还去大街上找了一辆骑了骑。体验过后感觉还是很方便的。
我现在的就是规模上限以及单车的运营管理。”
张益达正色道:
“创立这个共享单车也是经过我深思熟虑的。单车从扫码开锁,计费,再到停放也都是经过多轮测试的。
产品上面,是已经很成熟了。基本上不需要大的改动。
单车的规模经过调查,国是可以容纳下上千万辆的。
一辆单车每天骑行3次,每次1块钱,一年也可以创造上百亿的营收。
另外,车身还可以做广告,拥有上亿的用户后也可以做广告。广告还可以创造几十亿的营收。
至于运营管理。。我们目前有一套标准的调度和运营体系。
这套体系可以迅速复制到国,所欠缺的只有制造单车的资金了。”
沈北朋点点头,张益达创业越来越成熟了,上线一个新项目,运营管理,商业变现什么都考虑好了。
徐小明插了一句:
“上千万辆单车的运营和管理,恐怕成本不小。有没有核算过成本?”
张益达早就把这些说辞想好了,直接说道:
“1000万辆单车,制造成本是100亿元。分两年折旧,每年的折旧成本是50亿元。
调度员大概需要3-5万人,人均工资10万,薪酬成本在30亿~50亿。
这是最大的两块成本!
总部的研发投入。。员工薪酬一年顶多几个亿。
加起来差不多就是每年100亿支出吧!刚好跟骑行收取的费用持平。
广告这一块的收入就是净利润了!后期我们还会联合锐向跟益民开展一些金融方面的合作,比如说押金理财,引导用户投资。
惠民单车未来将是一个比较高频打开的,广告价值毋庸赘述!”
沈北朋和徐小明沉默不语,开始思考了起来。
张益达描绘的蓝图很宏伟,这是一家单车公司,更是一家互联网公司,后期可能变成互联网广告公司,和一个移动行走的线下广告公司。
如果一年有20亿净利润。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。按20倍市盈率就是400亿估值,30倍市盈率就是600亿估值。
有机会成为百亿美金的公司!
沈北朋说话了,道:
“蓝图很宏伟,也确实有可能达到。但怎么肯定最后的胜利者是惠民单车喃?
惠民单车这套模式太容易被模仿了,找个自行车代工厂,搭建一个互联网平台就可以开干了。
没有任何商业壁垒,引来跟风者那就将是补贴大战。
华屹资本也投资了嘀嘀和镁团,他们的现状想必你也很清楚。
陷入这种补贴大战中,别说盈利了,一年不烧掉几十亿就不错了。”
沈北朋不愧是老狐狸,仿佛一下子就看到了未来。
不过这就是现状,各路互联网平台都在烧钱抢市场,惠民单车很容易陷入这种泥潭。…,
不过张益达很有信心,伸出了两根手指头,说道:
“两年之内,扫平所有对手!”
沈北朋示意他继续讲,张益达又展开说道:
“我们目前有几个月的先发优势,合理利用那将是我们最大的优势。
首先我们先取得融资,那就可以造更多的车,占据更多的市场份额。
这一轮融资,我要造10万辆车,投放到其他三个一线城市。
等我们投放完毕,跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧,我们始终快他一步。
我定的目标是3个月翻一番,注册用户数和单车数的翻番。
然后3个月启动一轮融资,每轮融资估值翻一倍。
以2014年10月为,2014年12月底要再造20万辆单车。
2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160=312万辆单车。
要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。
一年时间确定胜负天平。。两年时间扫平一切对手。
当我们2年拥有1000万辆单车的时候,我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”
沈北朋明白了,这是闪电战,以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本,让他们放弃不切实际的幻想。
方法是简单粗暴了点,但是确实最符合这个行业,而且惠民单车也有这个先发优势。
徐小明则是抓住重点问:“3个月数据翻一番。。估值翻一番。这很考验你的运营能力啊!
这一步要是能办到,一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”
张益达则笑了,说道:
“只要弹药补给跟的上,数据翻番只会越来越快,不会慢!”
徐小明想想也是,只要融资金额越来越大,单车造得也越来越多,一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。
沈北朋则说道:
“说吧!要融多少?”
“天使轮融资了250万美元,投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧!”张益达瞅了二人一眼,云淡风轻的说道。
徐小明沉思,一个月估值翻了4倍,这还不过分!不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。倒也不算特别过分。
沈北朋摸了摸下巴,其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。
但是未来惠民单车会成为一台融资机器,现在占据20%股份,一年后可能稀释得不到10%,这就有点无法接受了。
假如现在投资5000万美元,占据20%股份。如果按张益达所说,一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。
到时候股份被稀释得只剩8%了,那就是价值亿美金。也算是翻了5倍,但他从金额来说,也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。
到了32亿美元估值,惠民单车的价值也基本上是压榨干了,未来增长潜力也没有多少了。
做投资嘛!肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。…,
沈北朋看了张益达一眼,说道:
“2亿美元投前估值可以接受,但是我要反稀释条款,或者扩大A轮融资规模。”
“扩大规模到多少?”张益达试探道。
“30%吧!”沈北朋心挺黑的,打算早期多捞点股份,后期稀释也不怕,这就叫投资收益最大化。
张益达则是摇了摇头:“30%太多了。。未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。”
不过张益达又补充道:“可以给你反稀释条款,只限未来一年内的。而且还得是AB股模式。”
沈北朋笑了,说道:“这是当然。”
张益达想的是只要是AB股模式,保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心。。黑衫想利益最大化他也理解。
三方就这样草拟了投资协议。
黑衫资本领投4000万美元,真科跟投1000万美元,按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。
融资后的股份占比变更为:
张益达:68%
期权池:8%
华屹资本:4%
黑衫资本:16%
真科基金:4%
投票权是张益达1股有20票投票权。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。投票权牢牢控制在%
除非哪一天股份被稀释到5%以下了才会投票权低于50%。
这也是考虑到未来疯狂的融资轮次,提前做准备了。1股10票投票权都不够保险,硬生生改成1股20票了!,
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张益达有些头疼,前段时间他给出了十几家公司供何青璇选择,结果她一眼就相中了惠民单车。
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“年少成名,你可千万不能膨胀啊!要学会克制!你现在羽翼未丰,重心还是要放在事业上来。
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“不要看你旗下目前几家公司都是估值几十亿。。几百亿了。在没上市前,这些都是纸。
你要是中途懈怠了,别人就会淘汰你。创业不是过家家,你好自为之吧!”
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“益达,你不要怪我们多嘴。北朋话说的比较直,但这也都是真理。
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张益达正色道:
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这套体系可以迅速复制到国,所欠缺的只有制造单车的资金了。”
沈北朋点点头,张益达创业越来越成熟了,上线一个新项目,运营管理,商业变现什么都考虑好了。
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“上千万辆单车的运营和管理,恐怕成本不小。有没有核算过成本?”
张益达早就把这些说辞想好了,直接说道:
“1000万辆单车,制造成本是100亿元。分两年折旧,每年的折旧成本是50亿元。
调度员大概需要3-5万人,人均工资10万,薪酬成本在30亿~50亿。
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然后3个月启动一轮融资,每轮融资估值翻一倍。
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2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160=312万辆单车。
要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。
一年时间确定胜负天平。。两年时间扫平一切对手。
当我们2年拥有1000万辆单车的时候,我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”
沈北朋明白了,这是闪电战,以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本,让他们放弃不切实际的幻想。
方法是简单粗暴了点,但是确实最符合这个行业,而且惠民单车也有这个先发优势。
徐小明则是抓住重点问:“3个月数据翻一番。。估值翻一番。这很考验你的运营能力啊!
这一步要是能办到,一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”
张益达则笑了,说道:
“只要弹药补给跟的上,数据翻番只会越来越快,不会慢!”
徐小明想想也是,只要融资金额越来越大,单车造得也越来越多,一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。
沈北朋则说道:
“说吧!要融多少?”
“天使轮融资了250万美元,投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧!”张益达瞅了二人一眼,云淡风轻的说道。
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假如现在投资5000万美元,占据20%股份。如果按张益达所说,一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。
到时候股份被稀释得只剩8%了,那就是价值亿美金。也算是翻了5倍,但他从金额来说,也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。
到了32亿美元估值,惠民单车的价值也基本上是压榨干了,未来增长潜力也没有多少了。
做投资嘛!肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。…,
沈北朋看了张益达一眼,说道:
“2亿美元投前估值可以接受,但是我要反稀释条款,或者扩大A轮融资规模。”
“扩大规模到多少?”张益达试探道。
“30%吧!”沈北朋心挺黑的,打算早期多捞点股份,后期稀释也不怕,这就叫投资收益最大化。
张益达则是摇了摇头:“30%太多了。。未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。”
不过张益达又补充道:“可以给你反稀释条款,只限未来一年内的。而且还得是AB股模式。”
沈北朋笑了,说道:“这是当然。”
张益达想的是只要是AB股模式,保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心。。黑衫想利益最大化他也理解。
三方就这样草拟了投资协议。
黑衫资本领投4000万美元,真科跟投1000万美元,按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。
融资后的股份占比变更为:
张益达:68%
期权池:8%
华屹资本:4%
黑衫资本:16%
真科基金:4%
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