第一百六十三章 捭阖有度,进退自如
“张总,据我所知,找机构拿资金比较难啊!银行、信托那些大爷个个鼻孔都朝天上去了。
还有,利益怎么分配?出了坏账,谁来兜底?
国营企业,领导人个个都是不求有功,但求无过的主。
咱们就这样找上门去谈合作,估计没什么戏。”
樊红阳连连摇头,在他看来,张总这出发点是好的,但真要实施起来就太难了。
“你说得这些都对。但是咱们不能不能一条腿走路,把希望寄托在益民理财上面。
万一,将来P2P行业出点状况,咱们也就歇菜了。
所以我们必须做两手准备。”
张益达很理智,已经提前开始布局转型的事情了。一家企业。。到达巅峰时就应该考虑转型了。要是等到衰落期,转型也来不及了。
“不至于吧!P2P现在火得一塌糊涂。前段时间,我看一家企业还在央视投放了广告。
现在是资本市场看好这个行业,国家支持这个行业,用户也喜欢这个行业。
这上上下下的,就没一个不说P2P好的。
现在双创进行得如火如荼的,大家首选的创业领域就是互联网金融。
光去年一年就新增了一千多家平台,每天都有三五家新平台开业。
就算以后面临国家监督和整顿,也不至于一棍子都打死吧。
退一万步来说,就算将来被整治清退一批。。也能留下个十家八家企业吧。
这十家八家企业里,肯定少不了我们益民网金。”
樊红阳觉得张益达太杞人忧天了,社会上虽然有声音说要把P2P纳入监管,但主流声音还是认同大于反对。
“我以前就说过,我们做金融,始终要保持一颗敬畏之心。对金融风险的敬畏,对法律风险的敬畏……对政策方面的敬畏。
你看看,14年都跑路清盘了多少家P2P了啊?
我巴不得国家现在就出手进行监管,这样行业还有点救。
再过几年,风险面爆发,神仙都难救。”
张益达有些生气,干脆把心里话都说出来了。现在公司上上下下都保持着这种乐观情绪。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。必须得给他们浇盆冷水清醒下。
“不……不是吧!张总,你对行业未来发展情况这么悲观。那干嘛还要创办P2P公司啊?”
樊红阳也在思考张益达的话,他觉得,是有一些公司在败坏行业名声,但大体应该还是守法经营的。
“我创办益民,前期主要是在国内积攒力量。等益民网金上市后,我们就把发展重心转移到海外去。
当然,国内的盘子我们也得稳着。在资产质量可控的情况下,盘子越大越好。
有足够的总资产和营收后,我们去拿一张消费金融牌照。
在我心目中,未来的益民,一定是一家球性的互联网金融公司。”
张益达直勾勾看着樊红阳,后者嘴张得老大,都够塞进一个拳头了。…,
“张总……你的意思是说国内走持牌消金路线,国外走P2P路线?”
樊红阳镇定了下来,开始询问道。
“对,国内只有这条路可以走,有牌照的才是正规军,杂牌只会被消灭。
另外国外的话,走P2P或者消费分期、消费信贷都可以,因地制宜。”
张益达心中很清楚,哪些路线是正确的,哪些路线是错误的。
他就是要让益民网金走上一条正道,避免发生在前世P2P同行身上的惨剧在益民网金上演。
“嗯,有一张消金牌照肯定是极好的。那咱这现有P2P的业务需不需要大力发展啊?”
樊红阳被张益达说服了,毕竟说到底,益民网金现在无牌裸奔,国家也没直接说监管还是不监管。。态度比较暧昧。
假如将来国家要出手,情况到底如何?不好说啊!
转型持牌消金,也是给益民网金留的一条退路。
“要发展啊!怎么能不发展?我预计连同今年,未来三年应该都是比较容易发展的。
过了17年,未来究竟怎么个情况,就拿不准了。
所以这3年时间,我们一方面要在国内壮大自己的实力,一方面要布局海外市场。
将来假如国内市场不行了,我们就去海外。怎么也有一条后路。”
张益达笑着说道,不管将来如何,益民都稳操胜券了。
“嗯,那咱这引入机构资金,也是为转型消费金融提前布局了吗?”
樊红阳有点理解张益达的做法了。。心道,年纪轻轻,怎么这么老谋深算?
“对,引入机构资金有几大好处。
第一,资金渠道多元化,多条腿走路,P2P假如不行了,也还有钱放贷。
第二,跟各家银行、信托建立起良好合作关系,转型成消金了少不了跟他们打交道。
第三,最大程度的把业务做起来,把营收和总资产做上去。不然600亿人民币总资产的发起股东门槛都够不着。”
“额……600亿啊?那确实任重而道远。起码还得在现有基础上壮大20倍。”
樊红阳苦笑道。
“有办法啊!拆分+合并。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。必要时,益民控股旗下所有公司又可以合体了。
要是还够不上条件,就让锐向来。
但是将来由锐向来主导,还是益民来主导,就取决于你们几个人的努力了。”
张益达其实心中更偏向益民来主导,锐向将来发展的方向是科技和技术,益民身上金融属性更强。
“嘿嘿……那还是我们益民辛苦下吧!锐向都是专注于搞高科技的,是致力于造福人类的。
放贷这种事情,还是我们拿手。脏活累活都交给我们干吧!”
樊红阳一边搓着手,一边笑呵呵的讨好道。
“给你们没问题,但前提你们要满足设立消费金融公司的股东门槛。
不然,我也没办法。”
张益达摊摊手说道。
“肯定能达成的,绝对不会有问题。”…,
樊红阳心里开始幻想拿到消费金融牌照后,该如何大杀四方了。
“P2P是无限杠杆,消费金融是10倍杠杆,网络小贷是2-3倍杠杆。
说到底,最爽的还是P2P啊!”
樊红阳心中开始祈祷:P2P,你要坚挺啊!没有你我可怎么活啊!
“理论上无限杠杆,但是你不准备风险备付金吗?
而且资金成本不一样,P2P资金成本少的十一二个点,多则十四五个点。
消金的话,虽然不能吸储,但是除了自有资金和股东存款外,还可以找银行同业拆借,发金融债券,发ABS,资金成本,撑死了就七八个点。
这意味着什么?可以对草根互联网金融企业进行降维打击。
我们可以只做年化利率24%甚至更低的优质客户,从而减小坏账,也减小社会负面。
最好的客户归银行,次级的归消金,P2P就只能做次级中的次级。
要是来一场“次贷危机”。。你自个想想吧!”
张益达想起了前世P2P暴雷潮,固然有一部分原因是劣币驱逐良币,但更大的原因还是商业逻辑有问题。
十几个点甚至更高的资金成本,放贷利率定为多少啊?三十还是四十?
这么高的利息谁来贷啊?
来贷这种钱的客户基本上是没有社保,没有公积金的社会三无人士。
然后到处又在鼓吹什么“消费升级”,得了,贷点钱就都拿去吃喝玩乐了。
还款来源也没保证,就算能还上也是拆东墙补西墙,最后背上一身债,然后上天台……
樊红阳也在思考,贷这么多钱出去,要是遇上经济增速放缓,贸易战,失业潮什么的,画面太恐怖,不敢想象。
做金融就是这样啊!危机无处不在。
“张总,你说国家严格监督P2P的概率有多大啊?”
樊红阳开始相信张益达的话了,这两年发展太顺利。。确实有点兴奋过头了。
“99%吧!行业现在也就两千多亿的规模,再过几年破万亿是板上钉钉的事。
这么大规模,怎么可能让他们胡搞?
而且这行业门槛太低了,网站模板几万块钱就可以买一套,再招几个人就可以开搞了。
也没什么准入标准?对发起股东没要求,对高管是否有金融从业背景没有要求。
这像什么话?迟早得出事。
你看看那些线下财富公司,天天叫大爷大妈去上课,还带大爷大妈去旅游,不就为了人家手上那点养老金吗?”
张益达对这种现象很反感,越说越激动,就差骂起来了。
“那咱做点啥?举报同行吗?”
樊红阳笑着摇摇头,他觉得,张总还是太年轻了。
张益达张张嘴,没有再说话。自己也算这行的既得利益者,他跳出来唱反调,泼冷水,只能被围殴。
毕竟国家都没发声。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。你张益达算什么。
“好了好了,不说这些了。咱们管好自己这摊子事情吧!
严格控制风险,对待起用户的信任就行了。”
张益达对樊红阳说道。
“嗯,那我试着接触几家银行试试?”
樊红阳问道。
“先不找大银行,找农商行和城商行,10%以内的资金成本都可以接下来。
另外,跟他们说:我们承诺兜底坏账,必要时可以缴纳个10%-20%兜底保证金。
这么宽厚的条件,肯定有小银行动心的。”
张益达吩咐道。
“行,那咱们先小规模尝试一下。模式可以跑通了,就再扩大规模。”
樊红阳觉得张益达说得有道理,不能给自我设限,要多去探索业务边界。
“好好整!下半年咱们就去敲钟!”
张益达心道,益民网金一旦上市成功,品牌提升后,跟各家银行机构的合作就容易多了。
这也算是上市带来的好处之一吧!
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“你说得这些都对。但是咱们不能不能一条腿走路,把希望寄托在益民理财上面。
万一,将来P2P行业出点状况,咱们也就歇菜了。
所以我们必须做两手准备。”
张益达很理智,已经提前开始布局转型的事情了。一家企业。。到达巅峰时就应该考虑转型了。要是等到衰落期,转型也来不及了。
“不至于吧!P2P现在火得一塌糊涂。前段时间,我看一家企业还在央视投放了广告。
现在是资本市场看好这个行业,国家支持这个行业,用户也喜欢这个行业。
这上上下下的,就没一个不说P2P好的。
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光去年一年就新增了一千多家平台,每天都有三五家新平台开业。
就算以后面临国家监督和整顿,也不至于一棍子都打死吧。
退一万步来说,就算将来被整治清退一批。。也能留下个十家八家企业吧。
这十家八家企业里,肯定少不了我们益民网金。”
樊红阳觉得张益达太杞人忧天了,社会上虽然有声音说要把P2P纳入监管,但主流声音还是认同大于反对。
“我以前就说过,我们做金融,始终要保持一颗敬畏之心。对金融风险的敬畏,对法律风险的敬畏……对政策方面的敬畏。
你看看,14年都跑路清盘了多少家P2P了啊?
我巴不得国家现在就出手进行监管,这样行业还有点救。
再过几年,风险面爆发,神仙都难救。”
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樊红阳也在思考张益达的话,他觉得,是有一些公司在败坏行业名声,但大体应该还是守法经营的。
“我创办益民,前期主要是在国内积攒力量。等益民网金上市后,我们就把发展重心转移到海外去。
当然,国内的盘子我们也得稳着。在资产质量可控的情况下,盘子越大越好。
有足够的总资产和营收后,我们去拿一张消费金融牌照。
在我心目中,未来的益民,一定是一家球性的互联网金融公司。”
张益达直勾勾看着樊红阳,后者嘴张得老大,都够塞进一个拳头了。…,
“张总……你的意思是说国内走持牌消金路线,国外走P2P路线?”
樊红阳镇定了下来,开始询问道。
“对,国内只有这条路可以走,有牌照的才是正规军,杂牌只会被消灭。
另外国外的话,走P2P或者消费分期、消费信贷都可以,因地制宜。”
张益达心中很清楚,哪些路线是正确的,哪些路线是错误的。
他就是要让益民网金走上一条正道,避免发生在前世P2P同行身上的惨剧在益民网金上演。
“嗯,有一张消金牌照肯定是极好的。那咱这现有P2P的业务需不需要大力发展啊?”
樊红阳被张益达说服了,毕竟说到底,益民网金现在无牌裸奔,国家也没直接说监管还是不监管。。态度比较暧昧。
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“要发展啊!怎么能不发展?我预计连同今年,未来三年应该都是比较容易发展的。
过了17年,未来究竟怎么个情况,就拿不准了。
所以这3年时间,我们一方面要在国内壮大自己的实力,一方面要布局海外市场。
将来假如国内市场不行了,我们就去海外。怎么也有一条后路。”
张益达笑着说道,不管将来如何,益民都稳操胜券了。
“嗯,那咱这引入机构资金,也是为转型消费金融提前布局了吗?”
樊红阳有点理解张益达的做法了。。心道,年纪轻轻,怎么这么老谋深算?
“对,引入机构资金有几大好处。
第一,资金渠道多元化,多条腿走路,P2P假如不行了,也还有钱放贷。
第二,跟各家银行、信托建立起良好合作关系,转型成消金了少不了跟他们打交道。
第三,最大程度的把业务做起来,把营收和总资产做上去。不然600亿人民币总资产的发起股东门槛都够不着。”
“额……600亿啊?那确实任重而道远。起码还得在现有基础上壮大20倍。”
樊红阳苦笑道。
“有办法啊!拆分+合并。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。必要时,益民控股旗下所有公司又可以合体了。
要是还够不上条件,就让锐向来。
但是将来由锐向来主导,还是益民来主导,就取决于你们几个人的努力了。”
张益达其实心中更偏向益民来主导,锐向将来发展的方向是科技和技术,益民身上金融属性更强。
“嘿嘿……那还是我们益民辛苦下吧!锐向都是专注于搞高科技的,是致力于造福人类的。
放贷这种事情,还是我们拿手。脏活累活都交给我们干吧!”
樊红阳一边搓着手,一边笑呵呵的讨好道。
“给你们没问题,但前提你们要满足设立消费金融公司的股东门槛。
不然,我也没办法。”
张益达摊摊手说道。
“肯定能达成的,绝对不会有问题。”…,
樊红阳心里开始幻想拿到消费金融牌照后,该如何大杀四方了。
“P2P是无限杠杆,消费金融是10倍杠杆,网络小贷是2-3倍杠杆。
说到底,最爽的还是P2P啊!”
樊红阳心中开始祈祷:P2P,你要坚挺啊!没有你我可怎么活啊!
“理论上无限杠杆,但是你不准备风险备付金吗?
而且资金成本不一样,P2P资金成本少的十一二个点,多则十四五个点。
消金的话,虽然不能吸储,但是除了自有资金和股东存款外,还可以找银行同业拆借,发金融债券,发ABS,资金成本,撑死了就七八个点。
这意味着什么?可以对草根互联网金融企业进行降维打击。
我们可以只做年化利率24%甚至更低的优质客户,从而减小坏账,也减小社会负面。
最好的客户归银行,次级的归消金,P2P就只能做次级中的次级。
要是来一场“次贷危机”。。你自个想想吧!”
张益达想起了前世P2P暴雷潮,固然有一部分原因是劣币驱逐良币,但更大的原因还是商业逻辑有问题。
十几个点甚至更高的资金成本,放贷利率定为多少啊?三十还是四十?
这么高的利息谁来贷啊?
来贷这种钱的客户基本上是没有社保,没有公积金的社会三无人士。
然后到处又在鼓吹什么“消费升级”,得了,贷点钱就都拿去吃喝玩乐了。
还款来源也没保证,就算能还上也是拆东墙补西墙,最后背上一身债,然后上天台……
樊红阳也在思考,贷这么多钱出去,要是遇上经济增速放缓,贸易战,失业潮什么的,画面太恐怖,不敢想象。
做金融就是这样啊!危机无处不在。
“张总,你说国家严格监督P2P的概率有多大啊?”
樊红阳开始相信张益达的话了,这两年发展太顺利。。确实有点兴奋过头了。
“99%吧!行业现在也就两千多亿的规模,再过几年破万亿是板上钉钉的事。
这么大规模,怎么可能让他们胡搞?
而且这行业门槛太低了,网站模板几万块钱就可以买一套,再招几个人就可以开搞了。
也没什么准入标准?对发起股东没要求,对高管是否有金融从业背景没有要求。
这像什么话?迟早得出事。
你看看那些线下财富公司,天天叫大爷大妈去上课,还带大爷大妈去旅游,不就为了人家手上那点养老金吗?”
张益达对这种现象很反感,越说越激动,就差骂起来了。
“那咱做点啥?举报同行吗?”
樊红阳笑着摇摇头,他觉得,张总还是太年轻了。
张益达张张嘴,没有再说话。自己也算这行的既得利益者,他跳出来唱反调,泼冷水,只能被围殴。
毕竟国家都没发声。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。你张益达算什么。
“好了好了,不说这些了。咱们管好自己这摊子事情吧!
严格控制风险,对待起用户的信任就行了。”
张益达对樊红阳说道。
“嗯,那我试着接触几家银行试试?”
樊红阳问道。
“先不找大银行,找农商行和城商行,10%以内的资金成本都可以接下来。
另外,跟他们说:我们承诺兜底坏账,必要时可以缴纳个10%-20%兜底保证金。
这么宽厚的条件,肯定有小银行动心的。”
张益达吩咐道。
“行,那咱们先小规模尝试一下。模式可以跑通了,就再扩大规模。”
樊红阳觉得张益达说得有道理,不能给自我设限,要多去探索业务边界。
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