第二百一十八章 保险牌照
“对赌啊?”
胡刚挠了挠头发,作为PE大佬的他当然对这个词不陌生。
只不过以前都是他作为资方,逼创业者签署对赌协议。
现在反过来了,他代表创业者,资方逼他签署对赌合同。
胡刚看着一脸意动的甘仁平,问道:“甘总,你觉得怎么样?”
甘仁平点点头,说:“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候,对赌就是化解分歧的不二良方。
如果借贷贝敢签署保证0万日活跃用户的对赌,我们可以认可你500亿的估值。”
“0万日活用户。”胡刚皱眉不已,看向张益达,问道:“益达,你们锐向的日活用户是多少啊?”
“亿~亿之间吧!”张益达回答道。
“如果签署对赌协议。。期限定多长?要求什么时候达到0万的日活用户?”
王晓杰插了一句。
“一年以内吧!”甘仁平答道。
“如果对赌没有完成呢?”胡刚比较关心这个。
“如果对赌失败,借贷贝管理层以倍的价格回购我们投资方的股份。”
甘仁平开出了自己的条件。
王路跳了出来,挑刺道:“还倍价格回购股份。那我们还不如贷款,年化利率还没有20%那么高。”
胡刚和王晓杰对视一眼,最终由胡刚开口说道:“倍太高了,倍如何?”
甘仁平摇了摇头。。说:“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失,其实恰恰相反。
风投公司最注重资金的使用效率。
做个假设:借贷贝这边对赌失败,赔偿我们20%利息,看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍,几十倍的高回报项目。
从资金使用效率上说,我们算的上是特别失败的。
做风投的,主要是讲究股权投资回报率的,而不是去赚这些利息。”
“话也不能这么说吧!不投借贷贝,你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目?”
王晓杰出言反驳道。
“从概率学上说,不投借贷贝。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。省下来的几个亿可以投资几十个项目,成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱,开始据理力争。
……
几人各种讨价还价,引经据典,搞得就像个辩论会一样。
胡刚扭头看向张益达,说:“益达,你之前说没钱,投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资,应该不差钱吧!”
“差啊!25亿美元融资都花了一半了,在海外我们投资了近10亿美元,云计算中心二期项目又追加了几亿美元。
然后国内移动支付补贴战,还在持续加码。
我现在也是有心无力啊!”
张益达赶紧诉苦,借贷贝就是个大坑,打死他都不会投资的。
胡刚脸色有些难看,以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗?
怎么现在翻脸比翻书还快啊?…,
“益达,借贷贝要是本轮融资成功了,还可以继续在你们金融超市投放广告。
要是没融到资,可能就要大大减小广告力度了。”
胡刚见晓之以情不管用,开始动之以利了。
张益达苦笑,我不就帮你推广了四五百万用户,赚了你一两个亿而已嘛,你至于这样吗?
而且锐向的金融超市现在也推不动了,用户都学精了。
借贷贝的模式是:A邀请B注册,A和B各自获得20元;B邀请C注册,B和C各自获得20元,A还能获得10元间接推广奖励。
所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候,坑了一波用户的推荐奖励。
现在用户都知道玩法了,亲戚邀请亲戚,朋友邀请朋友,肥水不流外人田。
所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了。。因为要坑他们20元推荐奖励。
见张益达一副难为情的样子,胡刚也不再问了。
他算是看明白了,张益达是绝对不会投资借贷贝的。
要么是真的没钱,要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。
这时,王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。
甘仁平坚持倍的回购条件,始终不让步。
胡刚最终拍板了,同意了他的对赌条件。
事情一谈妥,刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了,大家又开始哥俩好的把酒言欢了。
甘仁平也觉得自己没有亏,旱涝保收,最不济也有15%的年回报率。
要是借贷贝成长到锐向。。蚂蟥金服那种体量,那就大赚特赚了。
胡刚也不觉得吃亏,最坏的结果也就亏个15%的利息。
最关键的是,借贷贝500亿元的估值终于撑起来了。
不像早前自己左手投资右手,天使轮融资后,公司估值就搞到220亿元,那种估值,外界根本不会认可。
但启明创投作为一线风投,它的入股,无疑可以给借贷贝的500亿估值提供有力的背书。
这估值,算是实打实的坐稳了。
张益达暗暗叹息,这对赌条件不够苛刻啊!他本想给汉鼎集团挖个大坑,结果坑挖得不够深。
才溢价15%回购股权,要是150%就好了……
……
“张总。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。易安保险那边回复了,同意我们的入股。”兰澜汇报道。
“哦,他们愿意让出多少股份?太少了就算了。”
对于保险牌照,张益达是非常重视的。锐向庞大的金融流量,导向哪家保险公司,哪家保险公司就可以获得飞速的发展。
正因为如此,所以张益达是不甘愿让锐向当一个保险公司小股东的。
必须要成为保险公司大股东,利益才能最大化。
“15%,和银子杰并列第一大股东。”兰澜回答道。
张益达脸上露出了笑容,看来易安保险的股东都是明白人,知道锐向入股带他们一起玩有多大的好处。
保监会有规定,中资保险公司在成立时单个股东持股比例不能高于20%,但当投资满3年后,就可以在满足一定条件下将持股比例提升至51%。…,
所以入股易安保险获得15%股份只是第一步,三年后张益达肯定会想办法把持股比例提升上去。
张益达想了想,说道:“这样,你安排我和他们几个原股东见个面。有些事情,需要当面沟通一下。”
……
“程总,久仰了!”
张益达飞抵鹏城,在易安保险公司内见到了该公司第一大股东银子杰的董事长程相君。
程相君50来岁,脸圆圆的,紧紧的拉着张益达的手,笑着说:“欢迎张总来到鹏城!咱们也算半个同行,要多多交流啊!”
程相君作为一家市值百亿元的创业板上市公司董事长,姿态还是拿捏得很有分寸的,既没有在张益达面前装大,也没有过分伏低做小,而是将双方摆在了一个平等的位置上。
银子杰是一家专门做银行软件的上市公司。。成立于1998年,在2010年的时候登录了创业板。
天策科技和银子杰某种层面上来说,是竞争对手。
但目前交集不多,天策科技主要侧重于互联网金融的风控技术输出,而银子杰主要还在为银行输出传统的科技技术,暂时没有涉及风控系统。
“是啊!咱们也算同行啊!是该多亲近亲近。”
张益达前世对这位程总还是有些了解,因为银子杰主要为银行做系统,所以当互联网金融火了后,这位频频的去蹭互联网金融热度,打造“互金概念股”。
由此可见,这位程总是个非常逐利的商人。
张益达依次又和易安保险其他几位股东握了握手,都是一些比较有身家的企业家,不然也成不了保险公司的股东。
但论身家的话。。场身家最高的就是张益达了,其次就是程相君。
一群人落座以后,张益达开口道:“今天到鹏城来,主要还是想跟各位见个面,大家一起聊一聊关于易安保险的未来发展方向。”
程相君点点头,说:“对,开业在即了,是该好好合计一下。”
张益达又说道:“易安保险公司是为数不多的拥有网销牌照的互联网保险公司。
我们的部业务流程,包括销售,赔付等环节都可以在网上进行。
所以想让这张互联网保险牌照发挥出最大的价值,必须要有一个流量平台来支撑。
锐向的投融汇有4亿注册用户,非常适合来做这个业务载体。”
“嗯,不错,我支持!”
“是像支付贝那样上架保险产品吗?这主意不错。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。我也支持。”
几位易安保险的股东纷纷出言支持张益达的想法。
在他们几个小股东看来,跟着锐向混,无疑是非常有前途的。
依托锐向的巨大流量池,他们仿佛看到了未来美好的日子。保费收入逐年增加,手里的股权也越来越值钱。
“我也支持!就是易安保险和投融汇怎么个合作法啊?合作费率怎么计算啊?”
程相君最后一个支持,同时也抛出了自己的疑问。
天下没有白吃的晚餐,他可不相信锐向白白的给易安保险导流。
“合作费用肯定是要收的。”
程相君就知道这样,但听到张益达又说到“但是可以给到最优惠的价格。”
“能有多优惠?”一位小股东问道。
张益达看了他一眼,说道:“那就取决于各位老总的诚意了。”
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胡刚挠了挠头发,作为PE大佬的他当然对这个词不陌生。
只不过以前都是他作为资方,逼创业者签署对赌协议。
现在反过来了,他代表创业者,资方逼他签署对赌合同。
胡刚看着一脸意动的甘仁平,问道:“甘总,你觉得怎么样?”
甘仁平点点头,说:“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候,对赌就是化解分歧的不二良方。
如果借贷贝敢签署保证0万日活跃用户的对赌,我们可以认可你500亿的估值。”
“0万日活用户。”胡刚皱眉不已,看向张益达,问道:“益达,你们锐向的日活用户是多少啊?”
“亿~亿之间吧!”张益达回答道。
“如果签署对赌协议。。期限定多长?要求什么时候达到0万的日活用户?”
王晓杰插了一句。
“一年以内吧!”甘仁平答道。
“如果对赌没有完成呢?”胡刚比较关心这个。
“如果对赌失败,借贷贝管理层以倍的价格回购我们投资方的股份。”
甘仁平开出了自己的条件。
王路跳了出来,挑刺道:“还倍价格回购股份。那我们还不如贷款,年化利率还没有20%那么高。”
胡刚和王晓杰对视一眼,最终由胡刚开口说道:“倍太高了,倍如何?”
甘仁平摇了摇头。。说:“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失,其实恰恰相反。
风投公司最注重资金的使用效率。
做个假设:借贷贝这边对赌失败,赔偿我们20%利息,看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍,几十倍的高回报项目。
从资金使用效率上说,我们算的上是特别失败的。
做风投的,主要是讲究股权投资回报率的,而不是去赚这些利息。”
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甘仁平也不甘示弱,开始据理力争。
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胡刚扭头看向张益达,说:“益达,你之前说没钱,投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资,应该不差钱吧!”
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“益达,借贷贝要是本轮融资成功了,还可以继续在你们金融超市投放广告。
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胡刚见晓之以情不管用,开始动之以利了。
张益达苦笑,我不就帮你推广了四五百万用户,赚了你一两个亿而已嘛,你至于这样吗?
而且锐向的金融超市现在也推不动了,用户都学精了。
借贷贝的模式是:A邀请B注册,A和B各自获得20元;B邀请C注册,B和C各自获得20元,A还能获得10元间接推广奖励。
所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候,坑了一波用户的推荐奖励。
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所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了。。因为要坑他们20元推荐奖励。
见张益达一副难为情的样子,胡刚也不再问了。
他算是看明白了,张益达是绝对不会投资借贷贝的。
要么是真的没钱,要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。
这时,王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。
甘仁平坚持倍的回购条件,始终不让步。
胡刚最终拍板了,同意了他的对赌条件。
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这估值,算是实打实的坐稳了。
张益达暗暗叹息,这对赌条件不够苛刻啊!他本想给汉鼎集团挖个大坑,结果坑挖得不够深。
才溢价15%回购股权,要是150%就好了……
……
“张总。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。易安保险那边回复了,同意我们的入股。”兰澜汇报道。
“哦,他们愿意让出多少股份?太少了就算了。”
对于保险牌照,张益达是非常重视的。锐向庞大的金融流量,导向哪家保险公司,哪家保险公司就可以获得飞速的发展。
正因为如此,所以张益达是不甘愿让锐向当一个保险公司小股东的。
必须要成为保险公司大股东,利益才能最大化。
“15%,和银子杰并列第一大股东。”兰澜回答道。
张益达脸上露出了笑容,看来易安保险的股东都是明白人,知道锐向入股带他们一起玩有多大的好处。
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所以入股易安保险获得15%股份只是第一步,三年后张益达肯定会想办法把持股比例提升上去。
张益达想了想,说道:“这样,你安排我和他们几个原股东见个面。有些事情,需要当面沟通一下。”
……
“程总,久仰了!”
张益达飞抵鹏城,在易安保险公司内见到了该公司第一大股东银子杰的董事长程相君。
程相君50来岁,脸圆圆的,紧紧的拉着张益达的手,笑着说:“欢迎张总来到鹏城!咱们也算半个同行,要多多交流啊!”
程相君作为一家市值百亿元的创业板上市公司董事长,姿态还是拿捏得很有分寸的,既没有在张益达面前装大,也没有过分伏低做小,而是将双方摆在了一个平等的位置上。
银子杰是一家专门做银行软件的上市公司。。成立于1998年,在2010年的时候登录了创业板。
天策科技和银子杰某种层面上来说,是竞争对手。
但目前交集不多,天策科技主要侧重于互联网金融的风控技术输出,而银子杰主要还在为银行输出传统的科技技术,暂时没有涉及风控系统。
“是啊!咱们也算同行啊!是该多亲近亲近。”
张益达前世对这位程总还是有些了解,因为银子杰主要为银行做系统,所以当互联网金融火了后,这位频频的去蹭互联网金融热度,打造“互金概念股”。
由此可见,这位程总是个非常逐利的商人。
张益达依次又和易安保险其他几位股东握了握手,都是一些比较有身家的企业家,不然也成不了保险公司的股东。
但论身家的话。。场身家最高的就是张益达了,其次就是程相君。
一群人落座以后,张益达开口道:“今天到鹏城来,主要还是想跟各位见个面,大家一起聊一聊关于易安保险的未来发展方向。”
程相君点点头,说:“对,开业在即了,是该好好合计一下。”
张益达又说道:“易安保险公司是为数不多的拥有网销牌照的互联网保险公司。
我们的部业务流程,包括销售,赔付等环节都可以在网上进行。
所以想让这张互联网保险牌照发挥出最大的价值,必须要有一个流量平台来支撑。
锐向的投融汇有4亿注册用户,非常适合来做这个业务载体。”
“嗯,不错,我支持!”
“是像支付贝那样上架保险产品吗?这主意不错。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。我也支持。”
几位易安保险的股东纷纷出言支持张益达的想法。
在他们几个小股东看来,跟着锐向混,无疑是非常有前途的。
依托锐向的巨大流量池,他们仿佛看到了未来美好的日子。保费收入逐年增加,手里的股权也越来越值钱。
“我也支持!就是易安保险和投融汇怎么个合作法啊?合作费率怎么计算啊?”
程相君最后一个支持,同时也抛出了自己的疑问。
天下没有白吃的晚餐,他可不相信锐向白白的给易安保险导流。
“合作费用肯定是要收的。”
程相君就知道这样,但听到张益达又说到“但是可以给到最优惠的价格。”
“能有多优惠?”一位小股东问道。
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