第二百七十四章 逼上梁山
郭蕙琪见张益达态度如此坚决,也顿感棘手。
锐向要做锦城消金的第一大股东,除了父亲的谋划落空以外,蓉城银行那边还有不小阻力。
“张先生,你看这样行不行?”
郭蕙琪继续说道:“我们继续和蓉城银行沟通一下,做做他们的工作,争取让他们转让15%的股份出来。
另外,丰隆集团再转让20%股份给你,一共35%的股份。
这样子,你们仅仅比蓉城银行少一个点的股份,丰隆集团退居小股东。”
说完后,郭蕙琪就看着张益达,等待着他的答复。
张益达在意的不是股份,在意的是话语权。
蓉城银行带领下的锦城消金什么德行,他作为家乡人还能不清楚?
很多国企的通病在锦城消金身上都有,效率低下,没有创业精神……各种问题不胜枚举。
都新时代了,锦城消金连个像样的APP都没有,这哪有做互联网金融的样子。
所以锦城消金被竞争对手打得满脑袋都是包,连川蜀省都不敢踏出去。
张益达现在投几个亿进去,假设拿不到话语权对锦城消金进行改革,还不如存银行。
“你们和蓉城银行沟通一下,如果他们愿意把管理权交给锐向,我们可以接受35%股份的方案。”
张益达终究没有顶住消费金融牌照的诱惑,准备妥协,但有个前提条件,必须把管理权交给锐向。
“这挺难办到的。”
郭蕙琪苦笑不已,通过与父亲的交谈,她大致了解了蓉城银行的领导。
“这个事,就辛苦蕙琪小姐从中奔走了。不管成与不成,我都欠你一个人情。”
郭蕙琪大方一笑,“那我可记下了,张先生的人情还是很珍贵的。”
郭蕙琪离去后,张益达则开始思考:蓉城银行是否会把管理权交出来?
张益达笑而摇头,这事怕是够呛。自己接管锦城消金,怕是要动很多人的蛋糕。
出酒店后,郭蕙琪刚坐上车,就给自己父亲打了个电话,“爸爸,张益达拒绝了我们的方案。”
“哦,他提的什么条件啊?”郭父问道。
“他不在意是不是大股东,只在意管理权。”
“行吧,回头再和蓉城银行商量一下。”
……
张益达刚回京城,就接到了德国火箭网CEO马克的电话,后者在电话里直接说道:“张先生,你的办法不太灵啊。这都快一个月了,阿狸都还没联系我们。”
张益达暗叹,真是搞山寨赚快钱赚惯了,一点耐心都没有。
“马克先生,你不要着急。阿狸的杰克马是个非常厉害的人物,他在和我们打持久战,看谁更有耐心。
你这个时候,先联系了他们,露了怯,来赞达绝对卖不上一个好价钱。”
马克有些为难,“那万一阿狸找到其他收购目标了,我们不是傻眼了?”
张益达失笑,“马克先生,你要对来赞达有信心。这是火箭网孵化出来的项目,是东南亚最好的电商平台之一。
Shopee是Sea集团的非卖品,而且企鹅才是这家公司的大股东。
阿狸除了收购来赞达,别无其他的选择。”
马克劝道,“张先生,其实我觉得20亿美元也不少了。你和阿狸的马先生都是中国人,中国人何苦为难中国人。”
张益达暗骂一声真没出息,回答道:“这和国籍无关。锐向和火箭网都是来赞达的股东,应该追求商业利益最大化。
再等一个月吧,绝对会有转机。”
马克想了想,多等一个月说不定多卖好几亿美元,还是值得的。于是他回道:“那行,那我们就再等一个月。”
挂断了马克的电话,张益达也在想,阿狸那里怎么回事?来赞达这么好的东南亚跳板都不要呢?
多几亿美元,少几亿美元,对阿狸来说,根本就无关痛痒。
……
“马总,火箭网那边还是没有联系我们。”
庞蕾走进杰克马办公室,苦着脸说道。
杰克马捏了捏下巴,紧皱眉头说道:“不能再等了,Sea旗下的Shopee在东南亚已经占有很大市场了。”
“这样。”杰克马严肃道,“你联系火箭网,重启一下谈判。但尽量把价格控制一下,我们的底线是26亿美元。”
“马总。”庞蕾也是皱眉不已,“这比原先的20亿刀收购价足足溢价了30%。”
“多几亿美元也无关要紧。”杰克马摆摆手,又指了指桌上的台历,“我们现在最应该担心的就是时间。
印度那边有了Paytm还好,在东南亚我们还完全没有布局。
就连企鹅都有个Sea作为前进哨,而我们还两手空空。”
“张益达在东南亚动静倒是挺大的,听说联合12家华人财阀,还有淡马锡联合发起了25亿美元的产业投资基金。”
杰克马点点头,“是啊!张益达发展是挺快的,这都跑到东南亚去谋发展了。
看来,国内的产业给他压力不大。”
庞蕾愤愤不平道:“来赞达的事,八成就是他在联合德国佬整我们。”
“在商言商,商人追求最大利益是很正常的一件事。”
杰克马又反转的说道:“不过,这位小张同学手也伸得太长了。我们得给他找点乐子。”
“哈罗单车现在怎么样了?”杰克马问道。
庞蕾摇摇头,“不太理想,完全是我们的自有资金在支撑,每个月的亏损都好几千万。”
“那数量呢?跟惠民单车的数量差距现在是多大?”
“在整合了多家共享单车,我们又新补充了一批单车后,目前数量已经达到了50万辆。
不过跟惠民单车差距还是很大,他们有700万辆。”
说到“700万”这个数字时,庞蕾语气很是沮丧,这差距太大了,完全没法追赶。
“全部投放在一二线城市对不对?”
庞蕾点点头,“是的,因为单车数量不多,所以我们就重点抓一二线城市。这样,每天的骑行订单还能多一点。”
“哈罗单车才50万辆,每个月都亏几千万。惠民单车体量大了10倍不止,每个月怕是得亏好几个亿。”
讲到这,杰克马没心没肺的笑了起来。
他又对庞蕾说道:“你和各个子公司商量一下,拿个共享单车激励方案出来。
比如说,存余额宝多少钱,送共享单车免费骑行卡。
然后淘宝购物满多少,也送一张免费骑行卡。
……
阿狸下面有这么多家公司,我们一定要把生态的作用给凸显出来,
另外,单车的数量也不要再增加了,每个月几千万的亏损我们还亏得起。但尽量用生态的作用把损失给降低一下。
哈罗单车就免费骑,给我死死钉在一二线城市。”
讲到这,杰克马笑道:“我看惠民单车有多少血可以流。”
庞蕾恭维道:“马总,你这招厉害了。张益达这小子怕是想哭的心都有了。”
“不过。”庞蕾想了想,又说道,“那小子旗下产业也挺多的,他们是不是也可以搞生态啊!”
“搞不了。”
杰克马十分自信的说道,“他们有优酷视频、口碑网、淘票票……这些公司吗?”
杰克马一口气列数了旗下十几家公司,五一不是用户众多的老牌公司。
庞蕾想了想也是,张益达旗下的公司除了几个金融公司,好像就惠民单车,还有个拼哆哆有一些体量。
佩特网,还有没融资的抖视,皆不被放在眼里。
想到拼哆哆,庞蕾又想起了一件事,对杰克马说道:“有个叫黄振的小伙子,是段永屏的徒弟。他做的拼好货跟拼哆哆是竞品,被企鹅封杀了。
最近他找到我们,想让阿狸投资他。”
“拼哆哆的竞品?还被企鹅封杀了?”
杰克马一听就来了兴趣,他说道:“企鹅就这点格局,动不动就封杀别人,霸道惯了。
那小伙子怎么样?要是可以的话,投资他们一笔呗。
企鹅投拼哆哆,我们就投拼好货。”
……
黄振最近很颓废,刚过完年,拼好货就遭遇了重大的危机,已经严重影响到了拼好货的生存。
黄振胡子拉碴,头发乱糟糟的,眼睛一片通红,一看就没休息好。
即便精神状态不佳,他也没有自暴自弃,仍旧组织公司高层开起了会议。
在会议室内,黄振问公关经理:“怎么样?企鹅那边怎么说?”
公关经理叹了一口气,摇了摇头,“企鹅那边态度很坚决,一口咬定我们违反了微信管理条例。
说我们的病毒式营销已经严重影响到了很多用户的微信体验,被很多用户投诉。”
“握草,狗曰的企鹅,他们怎么不封杀拼哆哆啊?
论病毒式营销,拼哆哆做得比我们还要过分。”
有拼好货高层骂道。
“听说是企鹅投资了拼哆哆,所以我们拼好货自然不受待见了。”
“马勒戈壁,拼哆哆这手段也太下作了。”
“我们去找几家媒体,控诉拼哆哆和企鹅,对我们进行不正当商业竞争。”
“有个屁用,狗曰的企鹅那篇帖子你没看过啊?”
“管不管用,也得试一下啊?光挨打,不还手?”
运营总监说道:“当务之急,还是得跟企鹅沟通一下,把我们的微信公众号给恢复正常。
不然,我们这大半年积累的微信用户就全流失了。尽可能的往我们自己的APP转移吧!”
“用户的手机号码后台都有,干脆给用户挨个发短信,赠送优惠券,提醒他们登录APP。”技术总监建议道。
……
黄振看着一众公司高管,有骂企鹅的,有商量着怎么补救的。
会议室直接成了菜市场,乱糟糟一团。
“行了!”
黄振发火了,吼了一嗓子,众人才安静下来。
黄振叹了一口气说道:“我已经找了阿狸,暂时还没给我们答复。
我们做的是社交拼团电商,离开了企鹅,基本上很难再生存下去。
找阿狸拿投资,也是没有办法的办法。”
“黄总,电商是阿狸的基本业务,我们接受他们的投资,那我们将来……”
这名高管话虽然没说完,但在座的人也都听懂了后面的含义:搞不好将来就被阿狸吞并了。
黄振也很想得开,他直接点明道:“吞并就吞并吧,起码还能给大家一点回报。总比无声无息死了要好。”
众人听后皆默然。
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锐向要做锦城消金的第一大股东,除了父亲的谋划落空以外,蓉城银行那边还有不小阻力。
“张先生,你看这样行不行?”
郭蕙琪继续说道:“我们继续和蓉城银行沟通一下,做做他们的工作,争取让他们转让15%的股份出来。
另外,丰隆集团再转让20%股份给你,一共35%的股份。
这样子,你们仅仅比蓉城银行少一个点的股份,丰隆集团退居小股东。”
说完后,郭蕙琪就看着张益达,等待着他的答复。
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张益达暗骂一声真没出息,回答道:“这和国籍无关。锐向和火箭网都是来赞达的股东,应该追求商业利益最大化。
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马克想了想,多等一个月说不定多卖好几亿美元,还是值得的。于是他回道:“那行,那我们就再等一个月。”
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……
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庞蕾走进杰克马办公室,苦着脸说道。
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“这样。”杰克马严肃道,“你联系火箭网,重启一下谈判。但尽量把价格控制一下,我们的底线是26亿美元。”
“马总。”庞蕾也是皱眉不已,“这比原先的20亿刀收购价足足溢价了30%。”
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“哈罗单车现在怎么样了?”杰克马问道。
庞蕾摇摇头,“不太理想,完全是我们的自有资金在支撑,每个月的亏损都好几千万。”
“那数量呢?跟惠民单车的数量差距现在是多大?”
“在整合了多家共享单车,我们又新补充了一批单车后,目前数量已经达到了50万辆。
不过跟惠民单车差距还是很大,他们有700万辆。”
说到“700万”这个数字时,庞蕾语气很是沮丧,这差距太大了,完全没法追赶。
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庞蕾点点头,“是的,因为单车数量不多,所以我们就重点抓一二线城市。这样,每天的骑行订单还能多一点。”
“哈罗单车才50万辆,每个月都亏几千万。惠民单车体量大了10倍不止,每个月怕是得亏好几个亿。”
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阿狸下面有这么多家公司,我们一定要把生态的作用给凸显出来,
另外,单车的数量也不要再增加了,每个月几千万的亏损我们还亏得起。但尽量用生态的作用把损失给降低一下。
哈罗单车就免费骑,给我死死钉在一二线城市。”
讲到这,杰克马笑道:“我看惠民单车有多少血可以流。”
庞蕾恭维道:“马总,你这招厉害了。张益达这小子怕是想哭的心都有了。”
“不过。”庞蕾想了想,又说道,“那小子旗下产业也挺多的,他们是不是也可以搞生态啊!”
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庞蕾想了想也是,张益达旗下的公司除了几个金融公司,好像就惠民单车,还有个拼哆哆有一些体量。
佩特网,还有没融资的抖视,皆不被放在眼里。
想到拼哆哆,庞蕾又想起了一件事,对杰克马说道:“有个叫黄振的小伙子,是段永屏的徒弟。他做的拼好货跟拼哆哆是竞品,被企鹅封杀了。
最近他找到我们,想让阿狸投资他。”
“拼哆哆的竞品?还被企鹅封杀了?”
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黄振最近很颓废,刚过完年,拼好货就遭遇了重大的危机,已经严重影响到了拼好货的生存。
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公关经理叹了一口气,摇了摇头,“企鹅那边态度很坚决,一口咬定我们违反了微信管理条例。
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“听说是企鹅投资了拼哆哆,所以我们拼好货自然不受待见了。”
“马勒戈壁,拼哆哆这手段也太下作了。”
“我们去找几家媒体,控诉拼哆哆和企鹅,对我们进行不正当商业竞争。”
“有个屁用,狗曰的企鹅那篇帖子你没看过啊?”
“管不管用,也得试一下啊?光挨打,不还手?”
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不然,我们这大半年积累的微信用户就全流失了。尽可能的往我们自己的APP转移吧!”
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……
黄振看着一众公司高管,有骂企鹅的,有商量着怎么补救的。
会议室直接成了菜市场,乱糟糟一团。
“行了!”
黄振发火了,吼了一嗓子,众人才安静下来。
黄振叹了一口气说道:“我已经找了阿狸,暂时还没给我们答复。
我们做的是社交拼团电商,离开了企鹅,基本上很难再生存下去。
找阿狸拿投资,也是没有办法的办法。”
“黄总,电商是阿狸的基本业务,我们接受他们的投资,那我们将来……”
这名高管话虽然没说完,但在座的人也都听懂了后面的含义:搞不好将来就被阿狸吞并了。
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