第四百四十九章 支付版图再扩大
张益达发现这俩英国佬还真不好糊弄,把自己的底摸得很清楚。
锐向的确需要万里汇这块跳板向欧洲渗透,另外将来的确开始需要开启商业变现,除了广告外,最好的选择就是电商。
而跨境电商,张益达一直都有想法,他在等待合适的时机。
不过老外虽然说得张益达心痒痒的,但是他还是装作一副漫不经心的样子,“我承认罗宾逊先生你说得有些道理,但锐向目前只想在基础支付业务上面进行探索。
目前还未进行大规模商业变现,除了虚拟道具内购,我们连广告都很少进行投放。
至于你说的电商,太遥远了,外有亚马逊,内有阿狸巴巴,我们的电商业务还在国内打转呢!”
“那Grab集团旗下的BuyTogether呢?这也是我们万里汇的合作伙伴。”
奎恩轻笑,“张先生,你不用谦虚,我们都是知道你的实力和产业布局的。
7亿英镑买下万里汇,你绝对不会后悔,对我们双方来说,都是双赢。”
张益达主要纠结价格,其他地方都没什么可挑的。
美国又去不了,蚂蟥金服那3000万美金的违约金还历历在目呢,谁敢去。
东南亚和南亚都已经布局完成,中亚人口太少,西亚中东太乱,非洲也小小地布局了一二。
挑来挑去,就只剩拉丁美洲和欧洲两个地区了。
相比拉丁美洲,欧洲无疑油水要大得多。
但这里更流行使用信用卡,再加上还有一条地头蛇贝宝,移动支付很难取得什么大成就。
“7亿英镑太高了,亿英镑如何?”
张益达又加了一句,“我可以付现金,全现金收购,而不是飘忽不定的股票。”
罗宾逊和创业伙伴奎恩对视一眼,均对这个价格不太满意。
“不,张先生,这个报价太少了,并没有真正体现万里汇的实际价值。”
罗宾逊猛地摇了摇头,“如果价格低于7亿英镑,我们肯定是不会出售公司的。”
奎恩也来补了一句,“张先生,是瑞银介绍我们跟你见面的。
实际上,潜在买家不止你们一家,你们中国的蚂蟥金服集团和企鹅集团都对万里汇表示了一定兴趣。”
张益达脸上笑嘻嘻,心里却开骂了起来。
两个英国佬应该都非常精明,知道锐向和阿狸、企鹅的竞争关系。
企鹅不清楚,阿狸知道了一定是要来插一手的,因为有跨境电商业务在手,收购万里汇后,可以起到一定的业务协同。
再加上进军美国失败,有进入欧洲的机会,杰克马肯定不会错过的。
“这样,你们也不要满天要价了,给个实诚一点的价格。”
张益达态度坚决道,“要还是7亿英镑的话,那我们就退出这次收购行列。”
实际上不是真的要退出,只是得拿出强硬的姿态来。
锐向真退出了,少了一个有力的潜在买家,对于两人来说不是什么好消息。
他们也失去了给阿狸施压的工具,想把公司卖个好价格就不容易了。
两个老外出房间商量了一阵,回来后减掉了5000万英镑,给张益达报了一个亿英镑的价格。
张益达仍旧不太满意,他内心对万里汇的评估是亿英镑。
“算了,两位先生还是缺乏了一些诚意,我们只能放弃这项收购了。”
奎恩犹豫了一阵,缓缓说道:“6亿英镑,这是我们最后的让步了。”
张益达继续摇头,“我最多只能给到亿英镑,价格再高,将无限放大我们的收购风险。
对了,万一美国佬插一手呢?不允许这笔并购通过呢?”
听张益达加了1亿英镑,两个英国人满意了许多,这距离他们心理价位也不远了。
至于张益达担心美国人插手,两人也有些头疼。
美国佬不卖英国人账也不是一次两次了,联想“速汇金”收购案的流产,这种可能性还不小。
“张先生,你的担忧属于多虑了。我们是英国公司,美国人没资格管我们!”
罗宾逊信誓旦旦的说道,其实他也是虚张声势。
稍微理智点的人都知道,日不落帝国已经落寞了。
但他还是想让张益达上车,万一收购没通过,也学速汇金没收几千万美金的违约金,岂不是美滋滋。
张益达有些不相信罗宾逊的话,后者越是自信,他越是觉得不靠谱。
“那这样,我们必须签署一份免责协议,假如收购审核不通过,不产生任何违约金。”
张益达觉得还是稳点好,几千万美元修希望小学不香吗?他才不想这么便宜外国人。
“这种收购,涉及到尽调以及各项审计,中间会产生各种费用……”
奎恩话还没说完,张益达接着道,“可以由锐向来支付中间产生的一切费用,但不包括违约金。”
罗宾逊和伙伴对视一眼,皆点了点头。
“那张先生,我们还是回到收购价格上面来吧。”
罗宾森笑道,“我们在违约金上面让了步,你们是不是也该在收购价格上面让步一二?”
“行吧,5亿英镑,同意这个价格,我们就成交。”
听到张益达报价,奎恩和罗宾森对这价格基本已经满意了,只是他们俩还想再争取一下。
“张先生,你再加点,我有把握提高这项并购的通过率!”
奎恩含笑看着张益达,一副智珠在握的样子。
“那你说来听听!”
奎恩淡淡道,“关闭万里汇的美国业务!”
张益达心里那个卧槽,你不是不怕美国人的吗?
现在的英国人是真的不行了,面对美国佬都不敢硬气一点。
“关闭了美国业务,那我收购不是亏了?”
奎恩耸耸肩,摊开双手,“这也是没有办法的办法,张先生你总不想看到成为下一个蚂蟥金服吧?”
牺牲一部分美国业务倒是能够接受,只是感觉很吃亏啊。
张益达说道:“那收购价格便宜一点?或者把美国业务拆分卖出去也可以。”
“也可以,但张先生,你至少得在5亿英镑的基础上加点价,我给你提供了一个这么好的点子。”
奎恩没有任何不好意思,大大方方地开始索要“报酬”。
“这样,美国那部分业务,你们卖了也好,或者自己剥离出去开家公司也行。
我出5亿英镑,只要除美国以外其他地区的业务。”
奎恩看了伙伴一眼,沉思片刻,“也行,那就这么定了吧!”
对于这个结果,双方都很高兴。
奎恩和合伙人觉得把公司卖出了一个不错的价格,比心理价格还稍微高了那么一丢丢。
张益达则是想快刀斩乱麻,不给阿狸染指万里汇的机会。
又在伦敦逗留了几天,张益达草签了合同,把后续工作交接给了锐向派来的团队。
他们将承担起辅助尽调、沟通英国甚至是美国相关监管部门的任务。
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锐向的确需要万里汇这块跳板向欧洲渗透,另外将来的确开始需要开启商业变现,除了广告外,最好的选择就是电商。
而跨境电商,张益达一直都有想法,他在等待合适的时机。
不过老外虽然说得张益达心痒痒的,但是他还是装作一副漫不经心的样子,“我承认罗宾逊先生你说得有些道理,但锐向目前只想在基础支付业务上面进行探索。
目前还未进行大规模商业变现,除了虚拟道具内购,我们连广告都很少进行投放。
至于你说的电商,太遥远了,外有亚马逊,内有阿狸巴巴,我们的电商业务还在国内打转呢!”
“那Grab集团旗下的BuyTogether呢?这也是我们万里汇的合作伙伴。”
奎恩轻笑,“张先生,你不用谦虚,我们都是知道你的实力和产业布局的。
7亿英镑买下万里汇,你绝对不会后悔,对我们双方来说,都是双赢。”
张益达主要纠结价格,其他地方都没什么可挑的。
美国又去不了,蚂蟥金服那3000万美金的违约金还历历在目呢,谁敢去。
东南亚和南亚都已经布局完成,中亚人口太少,西亚中东太乱,非洲也小小地布局了一二。
挑来挑去,就只剩拉丁美洲和欧洲两个地区了。
相比拉丁美洲,欧洲无疑油水要大得多。
但这里更流行使用信用卡,再加上还有一条地头蛇贝宝,移动支付很难取得什么大成就。
“7亿英镑太高了,亿英镑如何?”
张益达又加了一句,“我可以付现金,全现金收购,而不是飘忽不定的股票。”
罗宾逊和创业伙伴奎恩对视一眼,均对这个价格不太满意。
“不,张先生,这个报价太少了,并没有真正体现万里汇的实际价值。”
罗宾逊猛地摇了摇头,“如果价格低于7亿英镑,我们肯定是不会出售公司的。”
奎恩也来补了一句,“张先生,是瑞银介绍我们跟你见面的。
实际上,潜在买家不止你们一家,你们中国的蚂蟥金服集团和企鹅集团都对万里汇表示了一定兴趣。”
张益达脸上笑嘻嘻,心里却开骂了起来。
两个英国佬应该都非常精明,知道锐向和阿狸、企鹅的竞争关系。
企鹅不清楚,阿狸知道了一定是要来插一手的,因为有跨境电商业务在手,收购万里汇后,可以起到一定的业务协同。
再加上进军美国失败,有进入欧洲的机会,杰克马肯定不会错过的。
“这样,你们也不要满天要价了,给个实诚一点的价格。”
张益达态度坚决道,“要还是7亿英镑的话,那我们就退出这次收购行列。”
实际上不是真的要退出,只是得拿出强硬的姿态来。
锐向真退出了,少了一个有力的潜在买家,对于两人来说不是什么好消息。
他们也失去了给阿狸施压的工具,想把公司卖个好价格就不容易了。
两个老外出房间商量了一阵,回来后减掉了5000万英镑,给张益达报了一个亿英镑的价格。
张益达仍旧不太满意,他内心对万里汇的评估是亿英镑。
“算了,两位先生还是缺乏了一些诚意,我们只能放弃这项收购了。”
奎恩犹豫了一阵,缓缓说道:“6亿英镑,这是我们最后的让步了。”
张益达继续摇头,“我最多只能给到亿英镑,价格再高,将无限放大我们的收购风险。
对了,万一美国佬插一手呢?不允许这笔并购通过呢?”
听张益达加了1亿英镑,两个英国人满意了许多,这距离他们心理价位也不远了。
至于张益达担心美国人插手,两人也有些头疼。
美国佬不卖英国人账也不是一次两次了,联想“速汇金”收购案的流产,这种可能性还不小。
“张先生,你的担忧属于多虑了。我们是英国公司,美国人没资格管我们!”
罗宾逊信誓旦旦的说道,其实他也是虚张声势。
稍微理智点的人都知道,日不落帝国已经落寞了。
但他还是想让张益达上车,万一收购没通过,也学速汇金没收几千万美金的违约金,岂不是美滋滋。
张益达有些不相信罗宾逊的话,后者越是自信,他越是觉得不靠谱。
“那这样,我们必须签署一份免责协议,假如收购审核不通过,不产生任何违约金。”
张益达觉得还是稳点好,几千万美元修希望小学不香吗?他才不想这么便宜外国人。
“这种收购,涉及到尽调以及各项审计,中间会产生各种费用……”
奎恩话还没说完,张益达接着道,“可以由锐向来支付中间产生的一切费用,但不包括违约金。”
罗宾逊和伙伴对视一眼,皆点了点头。
“那张先生,我们还是回到收购价格上面来吧。”
罗宾森笑道,“我们在违约金上面让了步,你们是不是也该在收购价格上面让步一二?”
“行吧,5亿英镑,同意这个价格,我们就成交。”
听到张益达报价,奎恩和罗宾森对这价格基本已经满意了,只是他们俩还想再争取一下。
“张先生,你再加点,我有把握提高这项并购的通过率!”
奎恩含笑看着张益达,一副智珠在握的样子。
“那你说来听听!”
奎恩淡淡道,“关闭万里汇的美国业务!”
张益达心里那个卧槽,你不是不怕美国人的吗?
现在的英国人是真的不行了,面对美国佬都不敢硬气一点。
“关闭了美国业务,那我收购不是亏了?”
奎恩耸耸肩,摊开双手,“这也是没有办法的办法,张先生你总不想看到成为下一个蚂蟥金服吧?”
牺牲一部分美国业务倒是能够接受,只是感觉很吃亏啊。
张益达说道:“那收购价格便宜一点?或者把美国业务拆分卖出去也可以。”
“也可以,但张先生,你至少得在5亿英镑的基础上加点价,我给你提供了一个这么好的点子。”
奎恩没有任何不好意思,大大方方地开始索要“报酬”。
“这样,美国那部分业务,你们卖了也好,或者自己剥离出去开家公司也行。
我出5亿英镑,只要除美国以外其他地区的业务。”
奎恩看了伙伴一眼,沉思片刻,“也行,那就这么定了吧!”
对于这个结果,双方都很高兴。
奎恩和合伙人觉得把公司卖出了一个不错的价格,比心理价格还稍微高了那么一丢丢。
张益达则是想快刀斩乱麻,不给阿狸染指万里汇的机会。
又在伦敦逗留了几天,张益达草签了合同,把后续工作交接给了锐向派来的团队。
他们将承担起辅助尽调、沟通英国甚至是美国相关监管部门的任务。
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