第六百二十六章 合并(下)
瑞鹏也是宠物医院四巨头之一,有400余家连锁医院。
除了高陵和佩特,四巨头中另外一个巨头就是瑞派,医院数量300余家,比佩特稍微多一些。
高陵资本在去年战略投资了瑞鹏,在这家公司很有一些影响力。
而比瑞吉则是中国有名的宠物主粮出品公司,从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售,拥有400多款产品,在中国的一二线城市销量均位居前列。
这家公司成立也比较早,2002年就成立了,算是国产宠物食品比较出类拔萃的那一小撮。
多格芙德作为它的直接竞争对手,虽然成立时间较晚,但赶上了宠物市场爆发的前夜,很快就把这家老牌公司远远甩在了身后。
原因有很多,但主要的就一个。
近两年,多格芙德大手笔营销做得很不少,除了在短视频投广告以外,还邀请了贝克汉姆担任代言人。
以金钱开路的打法的确很爽,很快就帮助多格芙德建立起了品牌。
还值得一提的是,多格芙德创造了多个行业第一。
“第一个在短视频投放广告的宠物食品公司!”
“第一个开启直播带货……”
“第一个投放电视广告……”
“第一个赞助芒果台综艺……”
“第一个投放视频网站广告……”
养狗养猫的以年轻人居多,特别是年轻人舍得在宠物身上花钱。
而短视频、直播、综艺、长视频都是接触年轻人最好的媒介。
子弹以广告费的形式打出去,换来了年轻人源源不断的在网上下单。
这些订单转化成充沛的现金流,又支持多格芙德投放更多形式的广告,触达更多人群。
这就是模式跑通了的必然,投入越多,赚得更多。
抖视和快手刚崛起的时候,投放广告有非常大的红利。
广告费不及现在的十分之一,效果却比现在还要好。
这是因为新生事物总有人观望徘徊,抖视、快手方面在前期也做了很大让步,就是希望让品牌商尝到甜头,以此带动更多品牌商前来投放广告。
多格芙德在这波红利中吃得是满嘴都是油,有一段时间,抖视、快手基本所有的用户都会刷到多格芙德的广告。
一个大长腿小姐姐牵着一条狗或者一只猫出镜,拍摄不同的搞笑情景剧,同时还要给猫狗做拟人化配音。
情景剧中,小姐姐会给宠物喂食多格芙德的犬粮、猫粮,狗、猫身上的马甲还印着多格芙德的Logo……
抖视上的大网红,拥有4000万粉丝的账号“会说话的刘二豆”,其实就是一只猫,它也是多格芙德的宠物界代言人,同时也是达雅文创签约网红。
当然了,猫咪的代言费要比贝克汉姆低很多,但是广告效果却丝毫不差。
张益达的昭陵六骏目前也是达雅文创的签约网红,还有拍摄情景剧的小姐姐,也基本上都是用的达雅文创的人。
这叫肥水不流外人田,多格芙德花出去的海量广告费,很多又回流进了张益达或者赵尔雅腰包里。
张益达嘴上说着不搞内幕交易,其实干这活他熟门熟路得很。
但这些也都没有任何违规之处,甚至佩特控股、锐向、达雅文创几家公司的股东都乐见其成。
此外,多格芙德还打算和锐向游戏推出宠物养成游戏,在其中植入多格芙德犬粮、猫粮广告。
和达雅文创集团也有合作,计划推出一部萌宠动画片,打算把多格芙德像旺旺那样打造成一个IP。
广告火力全开,自身食品安全品质控制也很到位,多格芙德目前已经后发先至,隐隐有国产第一宠物食品的名号。
对于这些,张三石都比较清楚,也不认为有哪家国产宠物食品公司能够挑战多格芙德。
别家宠物食品公司都是小米加步枪,张益达倒好,直接上核弹了,算是一种降维打击。
现在宠物食品行业都恨不得把多格芙德和佩特控股解剖了来分析,都想学学怎么搞数字经济。
张三石想了想,说道:“瑞鹏应该没问题,我探过彭总的口风,他应该还是愿意大家抱团一起把蛋糕做大的。
比瑞吉的话,我们目前持有它35%股份,是最大的单一股东。但许总这个人吧,有些固执。
比瑞吉从16年就找中金辅导筹备上市了,可三年时间都过去了,一直上不了市,困难重重。
我或许可以劝劝他,但不能保证一定能说服他。”
张益达耸耸肩,一脸无所谓的样子,“只要瑞鹏愿意加入进来就好了,有没有比瑞吉都无所谓。”
张三石尴尬一笑,“给我点时间,我会尽量去劝的,还是加入进来好点。”
沈北朋嘴角微微上扬,比瑞吉要是不合并进来的话,怕是要被即将组成巨无霸的佩特控股按在地上狠狠摩擦。
张三石正因为看到这一点,才那么卖力地强调要去说服比瑞吉。
张益达当然也看到了这一点,趋利避害是人之常情,他也不会觉得张三石做得有什么不对。
反正比瑞吉加入进来还能涨点营收利润,资本市场都会买单的。
于是点点头道:“行吧,那就辛苦你们高陵了。”
……
张三石先找的瑞鹏的老板彭永鹤,向后者和盘托出了佩特控股的远大理想和抱负。
彭永鹤五十来岁,年轻的时候在西宁奶牛场当兽医,1998年在鹏城创立了瑞鹏宠物医院。
新世纪初,宠物市场一直都不太行,直到2012年,瑞鹏才到羊城开出第一家分院。
16年的时候,已经拥有70多家宠物医院的瑞鹏在新三板挂牌上市,到去年退市的时候市值已经达到了30亿人民币左右。
彭永鹤在听到佩特控股愿意给瑞鹏开出10亿美元的估值,以增发股权的形式并购瑞鹏后,非常爽快的就同意了下来。
比瑞吉的老板许久就顽固多了,坚决不同意合并,坚持选择独立上市。
这就让张三石有些不高兴了,有航母你不坐,非要抱着你那小舢板,你自己沉了没关系,可别把高陵拖下水了啊。
于是张三石连哄带吓的,费了老大的力气才把许久说服。
等他向张益达答复的时候,已经半个月后了。
双方大致盘点了一下各自的资产,佩特控股这边57亿美元,拜耳动保90亿美元。
时隔一年,鉴于拜耳动保财务业绩有小幅度上涨,又给拜耳动保加了10亿美元。
高陵控制的宠物医院,以及对俊宝等宠物产业链上下游的收购、参股合计30亿美元。
瑞鹏宠物医院10亿美元,比瑞吉3亿美元,多格芙德剩余49%股权作价10亿美元。
把这些产业全部整合进佩特控股集团中,佩特控股估值也将膨胀到200亿美元。
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除了高陵和佩特,四巨头中另外一个巨头就是瑞派,医院数量300余家,比佩特稍微多一些。
高陵资本在去年战略投资了瑞鹏,在这家公司很有一些影响力。
而比瑞吉则是中国有名的宠物主粮出品公司,从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售,拥有400多款产品,在中国的一二线城市销量均位居前列。
这家公司成立也比较早,2002年就成立了,算是国产宠物食品比较出类拔萃的那一小撮。
多格芙德作为它的直接竞争对手,虽然成立时间较晚,但赶上了宠物市场爆发的前夜,很快就把这家老牌公司远远甩在了身后。
原因有很多,但主要的就一个。
近两年,多格芙德大手笔营销做得很不少,除了在短视频投广告以外,还邀请了贝克汉姆担任代言人。
以金钱开路的打法的确很爽,很快就帮助多格芙德建立起了品牌。
还值得一提的是,多格芙德创造了多个行业第一。
“第一个在短视频投放广告的宠物食品公司!”
“第一个开启直播带货……”
“第一个投放电视广告……”
“第一个赞助芒果台综艺……”
“第一个投放视频网站广告……”
养狗养猫的以年轻人居多,特别是年轻人舍得在宠物身上花钱。
而短视频、直播、综艺、长视频都是接触年轻人最好的媒介。
子弹以广告费的形式打出去,换来了年轻人源源不断的在网上下单。
这些订单转化成充沛的现金流,又支持多格芙德投放更多形式的广告,触达更多人群。
这就是模式跑通了的必然,投入越多,赚得更多。
抖视和快手刚崛起的时候,投放广告有非常大的红利。
广告费不及现在的十分之一,效果却比现在还要好。
这是因为新生事物总有人观望徘徊,抖视、快手方面在前期也做了很大让步,就是希望让品牌商尝到甜头,以此带动更多品牌商前来投放广告。
多格芙德在这波红利中吃得是满嘴都是油,有一段时间,抖视、快手基本所有的用户都会刷到多格芙德的广告。
一个大长腿小姐姐牵着一条狗或者一只猫出镜,拍摄不同的搞笑情景剧,同时还要给猫狗做拟人化配音。
情景剧中,小姐姐会给宠物喂食多格芙德的犬粮、猫粮,狗、猫身上的马甲还印着多格芙德的Logo……
抖视上的大网红,拥有4000万粉丝的账号“会说话的刘二豆”,其实就是一只猫,它也是多格芙德的宠物界代言人,同时也是达雅文创签约网红。
当然了,猫咪的代言费要比贝克汉姆低很多,但是广告效果却丝毫不差。
张益达的昭陵六骏目前也是达雅文创的签约网红,还有拍摄情景剧的小姐姐,也基本上都是用的达雅文创的人。
这叫肥水不流外人田,多格芙德花出去的海量广告费,很多又回流进了张益达或者赵尔雅腰包里。
张益达嘴上说着不搞内幕交易,其实干这活他熟门熟路得很。
但这些也都没有任何违规之处,甚至佩特控股、锐向、达雅文创几家公司的股东都乐见其成。
此外,多格芙德还打算和锐向游戏推出宠物养成游戏,在其中植入多格芙德犬粮、猫粮广告。
和达雅文创集团也有合作,计划推出一部萌宠动画片,打算把多格芙德像旺旺那样打造成一个IP。
广告火力全开,自身食品安全品质控制也很到位,多格芙德目前已经后发先至,隐隐有国产第一宠物食品的名号。
对于这些,张三石都比较清楚,也不认为有哪家国产宠物食品公司能够挑战多格芙德。
别家宠物食品公司都是小米加步枪,张益达倒好,直接上核弹了,算是一种降维打击。
现在宠物食品行业都恨不得把多格芙德和佩特控股解剖了来分析,都想学学怎么搞数字经济。
张三石想了想,说道:“瑞鹏应该没问题,我探过彭总的口风,他应该还是愿意大家抱团一起把蛋糕做大的。
比瑞吉的话,我们目前持有它35%股份,是最大的单一股东。但许总这个人吧,有些固执。
比瑞吉从16年就找中金辅导筹备上市了,可三年时间都过去了,一直上不了市,困难重重。
我或许可以劝劝他,但不能保证一定能说服他。”
张益达耸耸肩,一脸无所谓的样子,“只要瑞鹏愿意加入进来就好了,有没有比瑞吉都无所谓。”
张三石尴尬一笑,“给我点时间,我会尽量去劝的,还是加入进来好点。”
沈北朋嘴角微微上扬,比瑞吉要是不合并进来的话,怕是要被即将组成巨无霸的佩特控股按在地上狠狠摩擦。
张三石正因为看到这一点,才那么卖力地强调要去说服比瑞吉。
张益达当然也看到了这一点,趋利避害是人之常情,他也不会觉得张三石做得有什么不对。
反正比瑞吉加入进来还能涨点营收利润,资本市场都会买单的。
于是点点头道:“行吧,那就辛苦你们高陵了。”
……
张三石先找的瑞鹏的老板彭永鹤,向后者和盘托出了佩特控股的远大理想和抱负。
彭永鹤五十来岁,年轻的时候在西宁奶牛场当兽医,1998年在鹏城创立了瑞鹏宠物医院。
新世纪初,宠物市场一直都不太行,直到2012年,瑞鹏才到羊城开出第一家分院。
16年的时候,已经拥有70多家宠物医院的瑞鹏在新三板挂牌上市,到去年退市的时候市值已经达到了30亿人民币左右。
彭永鹤在听到佩特控股愿意给瑞鹏开出10亿美元的估值,以增发股权的形式并购瑞鹏后,非常爽快的就同意了下来。
比瑞吉的老板许久就顽固多了,坚决不同意合并,坚持选择独立上市。
这就让张三石有些不高兴了,有航母你不坐,非要抱着你那小舢板,你自己沉了没关系,可别把高陵拖下水了啊。
于是张三石连哄带吓的,费了老大的力气才把许久说服。
等他向张益达答复的时候,已经半个月后了。
双方大致盘点了一下各自的资产,佩特控股这边57亿美元,拜耳动保90亿美元。
时隔一年,鉴于拜耳动保财务业绩有小幅度上涨,又给拜耳动保加了10亿美元。
高陵控制的宠物医院,以及对俊宝等宠物产业链上下游的收购、参股合计30亿美元。
瑞鹏宠物医院10亿美元,比瑞吉3亿美元,多格芙德剩余49%股权作价10亿美元。
把这些产业全部整合进佩特控股集团中,佩特控股估值也将膨胀到200亿美元。
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