第35章 两个项目(拜求票票)
第35章两个项目(拜求票票)
高阳摸出烟盒,陈森笑嘻嘻取了一根,又给肖进和杨勇扔了一根。
肖进不抽烟,捏在手里把玩着。
杨勇拿起烟,放在鼻头嗅嗅,抓起打火机,直接点上了。
高阳点了烟,认真道:
“这几天,我思考了两个项目,感觉都可以尝试。
第一个项目,就是超市……”
“超市?”陈森插话道,“锦阳现在只有一家外资超市,百盛,还是98年下半年开业的。”
肖进道:“老陈,你先听高阳讲嘛。”
陈森笑道:“好好好,听他讲。”
高阳接着道:
“我先说说在京城观察到的情况。
京城有一家大型外资超市,叫家乐福,规模很大,经营面积估计在5000平米以上。
这家超市是法国的连锁品牌,生意非常火。
京城有些白领,习惯周末去逛家乐福,买一大堆生活用品。
京城也不像咱们蜀川这样,满街都是各种小卖部,在京城买盒烟,有时候都要走半条街。
家乐福在京城开业有五六年了,它是纯粹的超市模式。
另外,还有一家美国的连锁超市,名叫沃尔玛,它是全球规模最大的超市品牌,不过还没进入京城市场,五六年前,沃尔玛进入特区市场,开了一家购物广场,超市这一块是会员店模式。
有一家台资的超市品牌,叫好又多,前几年也进入了内地市场。
还有一种仓储模式的超市,比如德国的麦德龙,前几年也进来了。
现在,国内的超市主要是外资,模式主要是两种。
一种就是百盛这一类,其实是开购物广场,附带超市,沃尔玛在特区开的店,也是这种模式。
另一种,就是家乐福、好又多这样的,纯粹的超市模式。
超市,说穿了,就是自选购物模式,超市按各种品类分区陈列商品,消费者自己选好商品,结账走人。
超市不像商场,需要摆放很多柜台,柜台后面,又站着一堆售货员。
超市,不需要这么多员工,人力成本节省了很多……”
肖进笑问:“高阳,你讲的这些,都是外资企业做的大生意,跟我们有什么关系?我们就是搞懂了,也投不起这笔钱啊。”
高阳道:“我刚才讲的,是一种新的日用零售商业模式,是大趋势。
再过几年,可能满街都是大大小小的超市,锦阳这种小城市,甚至安河这种县城,都不会例外。
超市的优势在于,它可以大宗采购,进货成本低,然后依靠消费流量,薄利多销。
我想讲的项目,是小超市,也可以叫社区超市。
比如,经营面积就200平米,甚至150平米。相比于大超市,它规模很小,但又比各种小卖部,大了好几倍。
社区超市,位置就要放在人流量大的小区附近,主要经营各类生活日用品,比如烟酒等副食品,油盐酱醋等调味品,还有各种小百货。
这类商品,综合的销售毛利在20%到30%。
我们以一家200平米的小超市举例,现在,锦阳街上的商铺,租金是什么水平,你们知道吗?”
陈森想想道:“我前段时间写过稿子,倒是有一些了解,步行街一带的商铺,月租在60元左右一平。
公园附近的主干道,看地段,40元左右吧,有些店还在30元以下。
普通的街道,15元左右一平,低的,可能10元甚至更低。”
高阳点点头:
“我们就按普通街道,租金15元一平来计算,200平米的店,月租金3000块,加上水电费,估计在3200元左右。
200平米的店,再算5个人工,人均工资500元,这已经比较高了,这就是2500元。
一个月的经营成本,大概就在6000元左右。
200平米的小超市,每天营业额达到1000元,这是很正常的,而且估算偏低。
一个月3万的营业额,就按25%的毛利计算,每个月毛利7500元,这生意已经不亏了。
店铺就按每季度付房租计算,再加上一个月的押金,这就是1.2万元。
装修加货架等设备投入,再计划2万元。
然后就是首批进货,按4万计算,其实不少了。
也就是说,投入不到8万元,这样一家小超市,就可以开业了。
如果日均营业额能做到2000元,一个月6万,毛利1.5万元,一年就收回投资了……”
杨勇苦笑道:“别说投七八万了,就是一万块,我也拿不出来啊。”
高阳笑道:“老勇,只要你能吃苦,敢想敢干,我可以投两万进来。”
肖进和汪芸两口子对视一眼,肖进道:“我觉得,高阳这个点子很不错,老勇,你要是愿意干,我想办法找两万投进来。”
陈森也笑道:“你们敢投,那我也去找两万,我是没钱,只能找我妈,让她贷款。”
杨勇抱拳道:“谢谢兄弟们支持,老妈,你觉得咋样?”
张秀琼笑道:“我看这生意做得,有同学这么支持你,我们就是四处去借,也要想办法凑上这笔钱。”
杨勇一拍桌子,兴奋道:“好,干了,我也找两万,咱们四兄弟,凑够8万。”
高阳笑道:“老勇,你先别兴奋,现在还只是一个简单的想法,真想做个项目,还有很多筹备工作。
没有精心准备,这笔钱,说不定就扔水里了。
首先,有很多东西都要学习,要花不少时间去考察市场,去选址,去寻找进货渠道。
我建议,这家店,老勇和晓红一起去做,我们三个人就做股东好了。
晓红这边,要想办法到百盛超市去上班,三个月左右,甚至半年,学习大超市的商品陈列、经营管理什么的,总之,尽量多看多学。
烟酒这一块,很重要,陈森要想办法去办一张烟草专卖证,超市的工商执照,也由陈森负责。
另外,晓红去百盛超市上班,陈森也得想办法找关系,让晓红进去。
老勇能说会道,沟通能力强,这是你的强项,超市筹备期间,老勇得想法深入考察市场,找一批小商品代理商、批发商,建立供货渠道,一定要想办法找到锦阳最大的批发商,谈到最优惠的进货价。
总之,在超市开业之前,要学习,要准备的,事无巨细,很多很多。
所以我说了,要能吃苦才行。
另外,我、肖进和陈森,是这个项目的股东,超市如何经营管理,赚了钱,如何分配利润,这些事,都需要一起商量,拿出一个章程来。
生意就是生意,亲兄弟也要明算账,咱们以后不能因为这些事,伤了兄弟感情……”
肖进道:“高阳说得对,也考虑得周全,8万投资真不少了,这个项目如何筹备,如何经营管理,一条一款的,我们都需要认真讨论,拿出一个详细的方案出来。”
杨勇又一拍桌子,举杯道:“喝酒,咱们兄弟齐心,其利断金,干了!”
干了一杯酒,陈森看向高阳:“你刚才说思考了两个项目,还有什么点子?”
高阳摸摸脑门:“还有一个项目,是做媒体……”
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高阳摸出烟盒,陈森笑嘻嘻取了一根,又给肖进和杨勇扔了一根。
肖进不抽烟,捏在手里把玩着。
杨勇拿起烟,放在鼻头嗅嗅,抓起打火机,直接点上了。
高阳点了烟,认真道:
“这几天,我思考了两个项目,感觉都可以尝试。
第一个项目,就是超市……”
“超市?”陈森插话道,“锦阳现在只有一家外资超市,百盛,还是98年下半年开业的。”
肖进道:“老陈,你先听高阳讲嘛。”
陈森笑道:“好好好,听他讲。”
高阳接着道:
“我先说说在京城观察到的情况。
京城有一家大型外资超市,叫家乐福,规模很大,经营面积估计在5000平米以上。
这家超市是法国的连锁品牌,生意非常火。
京城有些白领,习惯周末去逛家乐福,买一大堆生活用品。
京城也不像咱们蜀川这样,满街都是各种小卖部,在京城买盒烟,有时候都要走半条街。
家乐福在京城开业有五六年了,它是纯粹的超市模式。
另外,还有一家美国的连锁超市,名叫沃尔玛,它是全球规模最大的超市品牌,不过还没进入京城市场,五六年前,沃尔玛进入特区市场,开了一家购物广场,超市这一块是会员店模式。
有一家台资的超市品牌,叫好又多,前几年也进入了内地市场。
还有一种仓储模式的超市,比如德国的麦德龙,前几年也进来了。
现在,国内的超市主要是外资,模式主要是两种。
一种就是百盛这一类,其实是开购物广场,附带超市,沃尔玛在特区开的店,也是这种模式。
另一种,就是家乐福、好又多这样的,纯粹的超市模式。
超市,说穿了,就是自选购物模式,超市按各种品类分区陈列商品,消费者自己选好商品,结账走人。
超市不像商场,需要摆放很多柜台,柜台后面,又站着一堆售货员。
超市,不需要这么多员工,人力成本节省了很多……”
肖进笑问:“高阳,你讲的这些,都是外资企业做的大生意,跟我们有什么关系?我们就是搞懂了,也投不起这笔钱啊。”
高阳道:“我刚才讲的,是一种新的日用零售商业模式,是大趋势。
再过几年,可能满街都是大大小小的超市,锦阳这种小城市,甚至安河这种县城,都不会例外。
超市的优势在于,它可以大宗采购,进货成本低,然后依靠消费流量,薄利多销。
我想讲的项目,是小超市,也可以叫社区超市。
比如,经营面积就200平米,甚至150平米。相比于大超市,它规模很小,但又比各种小卖部,大了好几倍。
社区超市,位置就要放在人流量大的小区附近,主要经营各类生活日用品,比如烟酒等副食品,油盐酱醋等调味品,还有各种小百货。
这类商品,综合的销售毛利在20%到30%。
我们以一家200平米的小超市举例,现在,锦阳街上的商铺,租金是什么水平,你们知道吗?”
陈森想想道:“我前段时间写过稿子,倒是有一些了解,步行街一带的商铺,月租在60元左右一平。
公园附近的主干道,看地段,40元左右吧,有些店还在30元以下。
普通的街道,15元左右一平,低的,可能10元甚至更低。”
高阳点点头:
“我们就按普通街道,租金15元一平来计算,200平米的店,月租金3000块,加上水电费,估计在3200元左右。
200平米的店,再算5个人工,人均工资500元,这已经比较高了,这就是2500元。
一个月的经营成本,大概就在6000元左右。
200平米的小超市,每天营业额达到1000元,这是很正常的,而且估算偏低。
一个月3万的营业额,就按25%的毛利计算,每个月毛利7500元,这生意已经不亏了。
店铺就按每季度付房租计算,再加上一个月的押金,这就是1.2万元。
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然后就是首批进货,按4万计算,其实不少了。
也就是说,投入不到8万元,这样一家小超市,就可以开业了。
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杨勇苦笑道:“别说投七八万了,就是一万块,我也拿不出来啊。”
高阳笑道:“老勇,只要你能吃苦,敢想敢干,我可以投两万进来。”
肖进和汪芸两口子对视一眼,肖进道:“我觉得,高阳这个点子很不错,老勇,你要是愿意干,我想办法找两万投进来。”
陈森也笑道:“你们敢投,那我也去找两万,我是没钱,只能找我妈,让她贷款。”
杨勇抱拳道:“谢谢兄弟们支持,老妈,你觉得咋样?”
张秀琼笑道:“我看这生意做得,有同学这么支持你,我们就是四处去借,也要想办法凑上这笔钱。”
杨勇一拍桌子,兴奋道:“好,干了,我也找两万,咱们四兄弟,凑够8万。”
高阳笑道:“老勇,你先别兴奋,现在还只是一个简单的想法,真想做个项目,还有很多筹备工作。
没有精心准备,这笔钱,说不定就扔水里了。
首先,有很多东西都要学习,要花不少时间去考察市场,去选址,去寻找进货渠道。
我建议,这家店,老勇和晓红一起去做,我们三个人就做股东好了。
晓红这边,要想办法到百盛超市去上班,三个月左右,甚至半年,学习大超市的商品陈列、经营管理什么的,总之,尽量多看多学。
烟酒这一块,很重要,陈森要想办法去办一张烟草专卖证,超市的工商执照,也由陈森负责。
另外,晓红去百盛超市上班,陈森也得想办法找关系,让晓红进去。
老勇能说会道,沟通能力强,这是你的强项,超市筹备期间,老勇得想法深入考察市场,找一批小商品代理商、批发商,建立供货渠道,一定要想办法找到锦阳最大的批发商,谈到最优惠的进货价。
总之,在超市开业之前,要学习,要准备的,事无巨细,很多很多。
所以我说了,要能吃苦才行。
另外,我、肖进和陈森,是这个项目的股东,超市如何经营管理,赚了钱,如何分配利润,这些事,都需要一起商量,拿出一个章程来。
生意就是生意,亲兄弟也要明算账,咱们以后不能因为这些事,伤了兄弟感情……”
肖进道:“高阳说得对,也考虑得周全,8万投资真不少了,这个项目如何筹备,如何经营管理,一条一款的,我们都需要认真讨论,拿出一个详细的方案出来。”
杨勇又一拍桌子,举杯道:“喝酒,咱们兄弟齐心,其利断金,干了!”
干了一杯酒,陈森看向高阳:“你刚才说思考了两个项目,还有什么点子?”
高阳摸摸脑门:“还有一个项目,是做媒体……”
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