第72章 这组选题要挣大钱(求票求支持)
第72章这组选题要挣大钱(求票求支持)
对于高阳的提议和安排,方建倒不方便说什么。
孙成义还是忍不住了:
“各位领导,这组选题的策划确实非常宏大,价值也很高,甚至都可能创造IT媒体的历史。
只是,一周时间调查采访一个省的IT市场和IT渠道,而且要跑省会和地市两座城市。
时间紧,任务重,压力山大啊。”
高阳道:“成义,执行这样一组选题,还要长期出差,任务很重,压力确实大,会很辛苦。
不过,等执行完成,你和方建的收获也会非常大,到时候,说你们是半个IT渠道专家都没有任问题。
另外,这对你们也是一种难得的锻炼和积累。
说句不好听的话,哪怕将来你不想做记者了,去做电脑生意,这一圈走下来,说不定你都敢去电脑城开店了。”
众人闻言,哈哈一乐,都说有道理。
孙成义的眼睛,也是微微一亮,只是苦笑着摇头。
高阳知道,孙成义的想法如果不变,明年春节后就会辞职,去特区做电脑生意。
这个选题,对孙成义是有吸引力的。
冯茂楠道:“这组选题的执行确实很难,记者也会很辛苦。不过,正像高阳说的,这组选题执行下来,对记者的锻炼价值也非常之大。”
高阳马上道:“楠总,这要马儿跑起来,就要给马儿吃草。孙成义和方建出差去调查采访,全力以赴,那京城这边的工作就没法做了,他们的收入肯定会受到影响。
我有三个建议。
一是他们的出差费用和补助,无论远近,都统一起来,按每天500元的标准进行补助,其中包括车费、酒店住宿和生活费,记者如果愿意节省,这每天500元省下来的钱,就算是他们辛苦的补偿了。
其二,选题开始执行,记者每次写的这组选题稿件,全部按封面报道的标准打稿费。比如一期报道是12个版,那么就相当于6期封面报道的写稿量。
这样下来,记者辛苦完成了工作任务,也得到了适当的激励。
其三,就是选题开始执行时,能不能调配两台笔记本电脑,临时调配都行。
孙成义和方建执行选题任务时,白天采访,晚上回到宾馆,可以及时写稿子,这样虽然比较辛苦,但效率很高。”
冯茂楠想想道:“这样的重磅选题,按封面报道标准打稿费,也是应该的,记者工作辛苦,理应有所回报。
至于每天500元补助,包含了所有出差费用,我看,也是可以的,出差在外,多有不便,记者能够住好吃好,也有利于工作。
调配一台笔记本电脑,也是应该的,我来协调。”
万鸿道:“稿费标准,我没意见,只是这一天500元的出差费用,按照计划,一个省的调查采访要7天时间,总共25个省市,算下来将近9万的费用,成本有点高啊。”
万鸿现在是项目总经理,首先考虑的是,自然是费用成本。
高阳笑道:“万鸿,这样大的一组选题,派出两个记者出差,同时还有分部记者的支援,耗时可能长达3个月左右,报道更是持续半年,如果不能为报社带来广告收益,那我们做得再好,也没什么意义。”
万鸿道:“是啊,这个选题策划非常好,我们也要想办法推广出去,要争取拉到一批广告支持。”
高阳又站起来:“刚才的策划方案,我还没有介绍完,最后,就是营销建议,如何将这个选题方案给卖出去。”
高阳又点开笔记本电脑上的PPT,接着介绍《向着三四级市场进发》选题策划案的最后一部分内容:方案的宣传价值。
高阳接着道:“刚才介绍策划这组选题的市场背景时,已经讲过,当前IT厂商和总代级的代理商,都有开拓三四级市场的需求,而且还比较迫切。
所以,这一组选题,对我们的客户是有价值的。
从销售方面来讲,我有以下建议:
首先,这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助,当然,这个可能很难,我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司,或者显示器、主板等部件公司。
如果我们去找一家PC公司冠名,其他PC公司可能就不愿参与了。
所以我觉得,选题冠名可以找,但不是重点,20万找冠名或许能成功,30万、40万,可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。
其二,版面报道合作。
这一种形式,我个人觉得,才是我们推销这组选题的重点方向。
推销给谁呢,首先推销给公关公司,当然,费用最后肯定是从IT公司那里出来。
公关公司负责为IT公司提供媒体宣传服务,据我的了解,公关公司在CPI全国版上推一个版的稿件,公关公司找客户报销的费用,应该在每个版2万元到2.5万元的样子。
那我们就给公关公司报价每个版1万或者1.2万元。
如果公关公司能成功向IT公司推介我们这组专题,那么对公关公司来讲,这是他们的增量业务,在计划之外的业务。
公关公司也要定期为客户做宣传策划的,我们的选题,相当于帮他们做了策划,给了公关公司向客户推介业务的机会。
其三,就是广告部直接向客户推介这组选题,争取IT公司在全国版执行这组选题期间,增加广告投放计划,类似于咱们做特刊时那样。”
广告部经理何进听得眼睛发亮,一拍桌子:“这个选题策划得好,一定有客户感兴趣的。”
万鸿赞道:“高阳,你这个策划,从内容到包装营销,思路还是很清晰的。你刚才讲,卖版面给公关公司,思路倒是很新颖,具体是怎么个卖法?”
高阳道:“有两种方向,一种写IT厂商的区域代理商,一种是写IT厂商的区域公司。
刚才我在方案中讲到了,预计这组选题执行下来,总共会有300个版左右的报道,其中大概有一半的版面,会是采访各省市当地代理商的内容。
如果IT厂商愿意为这种报道掏钱,那我们就采访IT公司推荐的当地商家,还有他们的区域分公司。
我们将版面推荐给公关公司,公关公司为了这部分增量业务,也会去游说IT公司。
总共300个版左右的报道量,有150个版,都可以做成这样的报道,只要IT公司愿意给钱,我们采访哪家代理商,其实都一样的。
假设,我们找到几家大公司,比如IBM、PAQ、HP这样的公司,一家公司卖出去20个版,三家就是60个版。
我们报价哪怕就是1.2万元一个版,那也是72万的收入了。
然后,再争取客户针对这组选题,投放一些广告,我想,我们做到100万的收入是不难的。
而我们的主要成本,就是记者出差的几万块钱费用。”
何进此时颇为兴奋:“我觉得高阳这个思路很不错,这组选题很有希望包装推销出去。如果能做到100万,对我们来讲,也是增量收入啊。100万也不少了,去年我们的第六大客户,一年也就投了120万。”
冯茂楠也有些兴奋,笑道:“思路确实非常好,特别是这个直接卖版面报道的想法,很有创意。过去,我们的新闻版面,都是为配合广告的,是免费服务。”
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对于高阳的提议和安排,方建倒不方便说什么。
孙成义还是忍不住了:
“各位领导,这组选题的策划确实非常宏大,价值也很高,甚至都可能创造IT媒体的历史。
只是,一周时间调查采访一个省的IT市场和IT渠道,而且要跑省会和地市两座城市。
时间紧,任务重,压力山大啊。”
高阳道:“成义,执行这样一组选题,还要长期出差,任务很重,压力确实大,会很辛苦。
不过,等执行完成,你和方建的收获也会非常大,到时候,说你们是半个IT渠道专家都没有任问题。
另外,这对你们也是一种难得的锻炼和积累。
说句不好听的话,哪怕将来你不想做记者了,去做电脑生意,这一圈走下来,说不定你都敢去电脑城开店了。”
众人闻言,哈哈一乐,都说有道理。
孙成义的眼睛,也是微微一亮,只是苦笑着摇头。
高阳知道,孙成义的想法如果不变,明年春节后就会辞职,去特区做电脑生意。
这个选题,对孙成义是有吸引力的。
冯茂楠道:“这组选题的执行确实很难,记者也会很辛苦。不过,正像高阳说的,这组选题执行下来,对记者的锻炼价值也非常之大。”
高阳马上道:“楠总,这要马儿跑起来,就要给马儿吃草。孙成义和方建出差去调查采访,全力以赴,那京城这边的工作就没法做了,他们的收入肯定会受到影响。
我有三个建议。
一是他们的出差费用和补助,无论远近,都统一起来,按每天500元的标准进行补助,其中包括车费、酒店住宿和生活费,记者如果愿意节省,这每天500元省下来的钱,就算是他们辛苦的补偿了。
其二,选题开始执行,记者每次写的这组选题稿件,全部按封面报道的标准打稿费。比如一期报道是12个版,那么就相当于6期封面报道的写稿量。
这样下来,记者辛苦完成了工作任务,也得到了适当的激励。
其三,就是选题开始执行时,能不能调配两台笔记本电脑,临时调配都行。
孙成义和方建执行选题任务时,白天采访,晚上回到宾馆,可以及时写稿子,这样虽然比较辛苦,但效率很高。”
冯茂楠想想道:“这样的重磅选题,按封面报道标准打稿费,也是应该的,记者工作辛苦,理应有所回报。
至于每天500元补助,包含了所有出差费用,我看,也是可以的,出差在外,多有不便,记者能够住好吃好,也有利于工作。
调配一台笔记本电脑,也是应该的,我来协调。”
万鸿道:“稿费标准,我没意见,只是这一天500元的出差费用,按照计划,一个省的调查采访要7天时间,总共25个省市,算下来将近9万的费用,成本有点高啊。”
万鸿现在是项目总经理,首先考虑的是,自然是费用成本。
高阳笑道:“万鸿,这样大的一组选题,派出两个记者出差,同时还有分部记者的支援,耗时可能长达3个月左右,报道更是持续半年,如果不能为报社带来广告收益,那我们做得再好,也没什么意义。”
万鸿道:“是啊,这个选题策划非常好,我们也要想办法推广出去,要争取拉到一批广告支持。”
高阳又站起来:“刚才的策划方案,我还没有介绍完,最后,就是营销建议,如何将这个选题方案给卖出去。”
高阳又点开笔记本电脑上的PPT,接着介绍《向着三四级市场进发》选题策划案的最后一部分内容:方案的宣传价值。
高阳接着道:“刚才介绍策划这组选题的市场背景时,已经讲过,当前IT厂商和总代级的代理商,都有开拓三四级市场的需求,而且还比较迫切。
所以,这一组选题,对我们的客户是有价值的。
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首先,这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助,当然,这个可能很难,我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司,或者显示器、主板等部件公司。
如果我们去找一家PC公司冠名,其他PC公司可能就不愿参与了。
所以我觉得,选题冠名可以找,但不是重点,20万找冠名或许能成功,30万、40万,可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。
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公关公司也要定期为客户做宣传策划的,我们的选题,相当于帮他们做了策划,给了公关公司向客户推介业务的机会。
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广告部经理何进听得眼睛发亮,一拍桌子:“这个选题策划得好,一定有客户感兴趣的。”
万鸿赞道:“高阳,你这个策划,从内容到包装营销,思路还是很清晰的。你刚才讲,卖版面给公关公司,思路倒是很新颖,具体是怎么个卖法?”
高阳道:“有两种方向,一种写IT厂商的区域代理商,一种是写IT厂商的区域公司。
刚才我在方案中讲到了,预计这组选题执行下来,总共会有300个版左右的报道,其中大概有一半的版面,会是采访各省市当地代理商的内容。
如果IT厂商愿意为这种报道掏钱,那我们就采访IT公司推荐的当地商家,还有他们的区域分公司。
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总共300个版左右的报道量,有150个版,都可以做成这样的报道,只要IT公司愿意给钱,我们采访哪家代理商,其实都一样的。
假设,我们找到几家大公司,比如IBM、PAQ、HP这样的公司,一家公司卖出去20个版,三家就是60个版。
我们报价哪怕就是1.2万元一个版,那也是72万的收入了。
然后,再争取客户针对这组选题,投放一些广告,我想,我们做到100万的收入是不难的。
而我们的主要成本,就是记者出差的几万块钱费用。”
何进此时颇为兴奋:“我觉得高阳这个思路很不错,这组选题很有希望包装推销出去。如果能做到100万,对我们来讲,也是增量收入啊。100万也不少了,去年我们的第六大客户,一年也就投了120万。”
冯茂楠也有些兴奋,笑道:“思路确实非常好,特别是这个直接卖版面报道的想法,很有创意。过去,我们的新闻版面,都是为配合广告的,是免费服务。”
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