第五十三章这样子不错吧?
所以说由此看出这书生所作的画呀,太过于高大上,并不适合他这些走中低流的小铺子。
当一些镇店之宝,还算是可以,但是当一个普通能卖出去的首饰样子,就强差人意了。
“莫叔,我刚刚看了,这样子发现这画作是极其的华美,而且带有书香气,非常招一些附庸风雅的文人喜欢。
但是,三个月才多出一成利润,咱满打满算才赚了80两,效果并不算是太好,我觉得还是出自于咱们的店铺定位不对。
你看咱这店铺冷冷清清,就是因为店铺的定位不对,你说咱们整个京城有多少个卖首饰的铺子。”
衡芷看着这花样的神情,是十分认真,并且是喜爱的,但是说出的话却让着老管事有些摸不着头脑。
但是这老管事在江湖这么久了,从来都不知道脸皮为何物,所以低下头十分谦虚地问道。
“回小姐的话,老奴实在是听不懂小姐说的是什么?
咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子,大概没有上千也有几百家了,您刚刚说的店铺定位这个词实在是太过于新颖。
老头这岁数也大了,所以就没听懂是啥意思,小姐您能再说一遍解释一下吗?
不过您说咱的银子才多赚这80两,虽然是目前效果甚微,但是长久以来咱们铺子打出这个名声之后,就一定有很多的客人闻名而来的,我觉得长久以来一定会赚钱的,目前的话只是赚的小钱而已。”
而且三个月就把本收回来也不错呀!
方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱,买了不少的首饰样子呢。
虽然面上不敢说什么,但是这老头在心里倒是嘀咕了不少。
“我说的定位就是说咱们的店铺要卖给谁?把东西都卖给谁,赚谁的钱,他们为什么要买咱的东西?你得弄清这几个关系。
就比如说旁边的布庄,他的声音那么好,就是弄清了自己的定位。
他面对的都是普通人家的妇人,爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家,或者是大户人家的下人,所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房里面,一上新就卖出去了。
这是为什么呢?因为他弄懂了定位是啥意思,他知道他面对的客户都是什么样的,这些客户都喜欢什么样的布料,喜欢什么价格的布料,用这些布料都要去做成什么样的衣服?
弄懂这些的话,下次再进货就投其所好,你说这货买出来都是让人心里都满意的货,能卖不出去吗?”
衡芷说了一大通之后,嗓子实在是渴的可以,于是立马的拿起了杯子,咕咚咚地灌了半杯子茶,之后才有心情打量着这管事,略有所思,恍然大悟的表情变化。
这老头当这么多年管事,连这个都没有摸准,而且这家铺子还做得不错,这到底是世界不一样,还是自己不一样呢?
衡芷都产生了怀疑,后来慢慢的就反应过来了,肯定是这古代人都不怎么会做生意,要勤快一点,只要用心一点。那么就一定能把这生意慢慢的做活。
不说是多赚什么钱嘛,但是少赚还是可以的。
所以这就是一年12个月,这个铺子上下两层楼,前后有六个伙计,一个老掌柜,刨去一些必要的成本,就能赚大概一万两的银子。
现在这古代一两的购买力可比衡芷想象当中的要多的多了。
一两银子大概就相当于一个普通人家的一个月的家用了。
毕竟衡芷曾经看过古代的一个名著,叫做红楼梦里面有一个非常出彩的情节,就是刘姥姥进大观园。
刘姥姥来到贾府当中,看到贾府们一餐螃蟹宴就花了20多两银子,心里感叹着这大户人家就是不一样。
这20多两银子就相当于一个小户人家的家庭,一年的家用了。
想着刘姥姥也算是在古代当中的一个中产阶级了吧?
有房,有地,还有闲钱去买一些下人们来替自己干活,就这样从贾府打秋风当中得了20两银子,就感动的连连道谢。
所以衡芷才觉得这掌柜真的是为了攀比心,花了大价钱,而且还是一点都不符合店铺定位的,花着这冤枉钱去让书生画着首饰样子。
衡芷轻轻叹了一口气,想着这十二书生他的这些首饰样子,就在于一个字,那就是美。
如果自己画出一些图片,就是把现在的那些首饰样子都用这种古朴的方式画出来,如果也能做出首饰的话,那岂不是能省一大笔银子?
衡芷想了想,还是决定试一试。
“莫叔,看样子你应该也想通了,我觉得呀,之后咱们还是脚踏实地的做生意吧,别整那些虚头巴脑的了,毕竟这些走高端的珍宝呀,不适合咱们店铺。
与其是花着价钱让别人画,还不如咱们花一些钱,培养一些审美比较好,能画出非常好样子的画师呢。”
对,没错。衡芷并不打算亲自动手。
他本来就不是这个珠宝设计专业的,虽然对现代的一些首饰样子都了然于胸,但是,这一不小心就会occ呀,对于他将来的长久计划并不有利,所以衡芷打算受人以鱼不如授人以渔。
他打算画出一些首饰册子呀,一些经典的一些样子,培养一批年轻的忠心耿耿的画师,然后为自己所用。
包括之后的收购计划,把旁边的布庄盘起来之后,再去找一批手艺极好,思想开阔的绣娘。
培养这些画师拥有眼光毒辣并且娴熟的画工,设计出特别受欢迎的首饰样子,然后再把现代的服装美学,和一些搭配技巧啊,什么的都灌输给这些臭娘,让他们做出更加适合,更加漂亮的衣服。
所以衡芷心中有一片片还未开垦的版图和计划,这一步步走的,都是有意义的。
“回小姐的话,可是目前咱们手中并没有可以得用的人,这些人才咱们从哪找呀?”
莫管事心中叹了一口气,把刚刚的疑惑又扔给了衡芷。
心中也是很奇怪,这主子心里面要打什么主意呢?
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当一些镇店之宝,还算是可以,但是当一个普通能卖出去的首饰样子,就强差人意了。
“莫叔,我刚刚看了,这样子发现这画作是极其的华美,而且带有书香气,非常招一些附庸风雅的文人喜欢。
但是,三个月才多出一成利润,咱满打满算才赚了80两,效果并不算是太好,我觉得还是出自于咱们的店铺定位不对。
你看咱这店铺冷冷清清,就是因为店铺的定位不对,你说咱们整个京城有多少个卖首饰的铺子。”
衡芷看着这花样的神情,是十分认真,并且是喜爱的,但是说出的话却让着老管事有些摸不着头脑。
但是这老管事在江湖这么久了,从来都不知道脸皮为何物,所以低下头十分谦虚地问道。
“回小姐的话,老奴实在是听不懂小姐说的是什么?
咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子,大概没有上千也有几百家了,您刚刚说的店铺定位这个词实在是太过于新颖。
老头这岁数也大了,所以就没听懂是啥意思,小姐您能再说一遍解释一下吗?
不过您说咱的银子才多赚这80两,虽然是目前效果甚微,但是长久以来咱们铺子打出这个名声之后,就一定有很多的客人闻名而来的,我觉得长久以来一定会赚钱的,目前的话只是赚的小钱而已。”
而且三个月就把本收回来也不错呀!
方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱,买了不少的首饰样子呢。
虽然面上不敢说什么,但是这老头在心里倒是嘀咕了不少。
“我说的定位就是说咱们的店铺要卖给谁?把东西都卖给谁,赚谁的钱,他们为什么要买咱的东西?你得弄清这几个关系。
就比如说旁边的布庄,他的声音那么好,就是弄清了自己的定位。
他面对的都是普通人家的妇人,爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家,或者是大户人家的下人,所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房里面,一上新就卖出去了。
这是为什么呢?因为他弄懂了定位是啥意思,他知道他面对的客户都是什么样的,这些客户都喜欢什么样的布料,喜欢什么价格的布料,用这些布料都要去做成什么样的衣服?
弄懂这些的话,下次再进货就投其所好,你说这货买出来都是让人心里都满意的货,能卖不出去吗?”
衡芷说了一大通之后,嗓子实在是渴的可以,于是立马的拿起了杯子,咕咚咚地灌了半杯子茶,之后才有心情打量着这管事,略有所思,恍然大悟的表情变化。
这老头当这么多年管事,连这个都没有摸准,而且这家铺子还做得不错,这到底是世界不一样,还是自己不一样呢?
衡芷都产生了怀疑,后来慢慢的就反应过来了,肯定是这古代人都不怎么会做生意,要勤快一点,只要用心一点。那么就一定能把这生意慢慢的做活。
不说是多赚什么钱嘛,但是少赚还是可以的。
所以这就是一年12个月,这个铺子上下两层楼,前后有六个伙计,一个老掌柜,刨去一些必要的成本,就能赚大概一万两的银子。
现在这古代一两的购买力可比衡芷想象当中的要多的多了。
一两银子大概就相当于一个普通人家的一个月的家用了。
毕竟衡芷曾经看过古代的一个名著,叫做红楼梦里面有一个非常出彩的情节,就是刘姥姥进大观园。
刘姥姥来到贾府当中,看到贾府们一餐螃蟹宴就花了20多两银子,心里感叹着这大户人家就是不一样。
这20多两银子就相当于一个小户人家的家庭,一年的家用了。
想着刘姥姥也算是在古代当中的一个中产阶级了吧?
有房,有地,还有闲钱去买一些下人们来替自己干活,就这样从贾府打秋风当中得了20两银子,就感动的连连道谢。
所以衡芷才觉得这掌柜真的是为了攀比心,花了大价钱,而且还是一点都不符合店铺定位的,花着这冤枉钱去让书生画着首饰样子。
衡芷轻轻叹了一口气,想着这十二书生他的这些首饰样子,就在于一个字,那就是美。
如果自己画出一些图片,就是把现在的那些首饰样子都用这种古朴的方式画出来,如果也能做出首饰的话,那岂不是能省一大笔银子?
衡芷想了想,还是决定试一试。
“莫叔,看样子你应该也想通了,我觉得呀,之后咱们还是脚踏实地的做生意吧,别整那些虚头巴脑的了,毕竟这些走高端的珍宝呀,不适合咱们店铺。
与其是花着价钱让别人画,还不如咱们花一些钱,培养一些审美比较好,能画出非常好样子的画师呢。”
对,没错。衡芷并不打算亲自动手。
他本来就不是这个珠宝设计专业的,虽然对现代的一些首饰样子都了然于胸,但是,这一不小心就会occ呀,对于他将来的长久计划并不有利,所以衡芷打算受人以鱼不如授人以渔。
他打算画出一些首饰册子呀,一些经典的一些样子,培养一批年轻的忠心耿耿的画师,然后为自己所用。
包括之后的收购计划,把旁边的布庄盘起来之后,再去找一批手艺极好,思想开阔的绣娘。
培养这些画师拥有眼光毒辣并且娴熟的画工,设计出特别受欢迎的首饰样子,然后再把现代的服装美学,和一些搭配技巧啊,什么的都灌输给这些臭娘,让他们做出更加适合,更加漂亮的衣服。
所以衡芷心中有一片片还未开垦的版图和计划,这一步步走的,都是有意义的。
“回小姐的话,可是目前咱们手中并没有可以得用的人,这些人才咱们从哪找呀?”
莫管事心中叹了一口气,把刚刚的疑惑又扔给了衡芷。
心中也是很奇怪,这主子心里面要打什么主意呢?
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