初教六
通过红星的张总联系上洪都航空工业集团,杨琨这天飞赴南昌参观该公司。洪都航空就是原来的南昌飞机制造公司,也就是320厂,专业制造教练机。电话里也已经通知,中非贸易对洪都的飞机很感兴趣,所以洪都的销售副总戴总就直接带着杨琨先参观公司的技术中心,然后是总装车间,最后去工厂的飞机厂观看的飞行表演。因为,已经的生产线已经停了好几年了,所以参观的是最新l15教练机的生产线,杨琨甚至在其中两架的尾部看见了着舰钩,杨琨与戴总相视一笑。
是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机,是中国航校的初级教练机,总生产架数2000多架,以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱,在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是技术简单,完全适合三十年代制造使用。
在会议室,双方落座,戴总说道:“欢迎杨总来我公司视察,我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎,是一种非常优秀,价格低廉的飞机,而且,我们现在有最新开发了cj-6g型教练机,提高了发动机功率,安装了更先进的航电设备,加强了机身结构。”
杨琨开门见山的说道:“戴总,多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托,想要购买两百架初级教练机,八百架单座运动机,主要的条件与贵公司的十分契合。”
“嗯,单座运动机是在航空俱乐部里用的吧,确实单座比双座合适。改装也不复杂,取消后座舱以及控制单元就可以了。”
“能否技术转让?”
“可以,但是杨总必须与我们签署一个回避协议,即只要我们参加竞标的合同,杨总的公司必须回避,不得参与竞标。”
“可以,那么价格?”
“双座30万人民币,单座28万人民币。”
“不对吧,我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗?为何卖给我们自己人反而更贵呢?”杨琨一听怒了。
“哎,杨总呃,我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级,加强了机体结构,增加了发动机马力;另一个呢出口是有退税的,尤其是这种高技术装备,虽然我们的飞机算不上高技术,但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。
“那还是比我的心理价位贵不少,戴总我们公司一下子签这么多,肯定有优惠的吧?”这讨价还价就是专业人员的事儿了,随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了,而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道:“戴总,聊了这么久,我们不如去喝杯茶。”
戴总领着杨琨到了他的办公室,品着毛尖,杨琨说道:“估计他们这两天就能把价格谈好,不过在我签字前还有一件事比较麻烦。”
“杨总请说。”戴总知道杨琨这些私人老板就喜欢打通高层,占些便宜,不过说实在的,他老戴可不是这种人,他可还有三年就退休了,可不想临到了还被逮进去。
“是这样的,我们的客户分两种,非洲的客户想买这种飞机除了价格便宜,操作简单之外,有时候还会作为反游击战机来用,而欧美的航空爱好者现在玩的更高级了,还想玩玩空战游戏。所以这两方面的客户都有一个需求。”说完,杨琨看着戴总。
戴总比较诧异的回看着杨琨,好半天才说到:“杨总的意思是想在飞机上装上武器?这个可不行,装上武器就是武器装备出口,需要总装和外交部批准,而且也不可能交给你来出口。这绝对不行。”
杨琨轻轻的笑了,“我当然知道不行,我记得12年的时候,沪东中华帮泰国造了一条护卫舰,但是是按民船出口的?”
“嗯,说是护卫舰,其实就是个船壳子,防空导弹、反舰导弹还有雷达电子系统都是泰国人自己买欧美的自己装…。”戴总这才反应过来,“杨总的意思是,哦,我明白了,我明白了。不知道杨总想装什么武器?我给你预留位置。”
“嗯,双座就不用了,单座我想装两挺m2hb航空机枪,两翼下装挂载两枚一百公斤或者四枚五十公斤炸弹的挂架,你得帮我预留位置,还要装好控制系统和简易的瞄准系统。”杨琨说出了自己深思已久的想法。
“噗…咳咳…”戴总喷出了口中茶连连咳嗽,好半天才说道:“杨总是准备把这些飞机送给庄继华打日本鬼子啊?火力这么猛?”
“哈哈哈,哈哈哈”杨琨大笑,没想这戴总一把年纪还看网络小说呢。“这飞机送给庄继华可没用,得送给袁世凯,说不准能带领中国参加一战和威廉东西对进瓜分俄国。哈哈哈…”我虽然不是送给庄继华打鬼子,确是送给刘重元打鬼子,这个戴总这都能猜到,我的意图这么明显吗?
“好吧,反正只要不装武器就行。不过这个价格?”
“就按刚才你提的价格如何?”
“好!杨总爽快。”
“但是我在接受飞机的时候必须看到飞行员进行射击和投弹,合格后你拆下机枪,我才能接收。”杨琨不放心的说道。
“没问题。”
两人商量好这些细节,遂打电话到谈判会场结束谈判准备签约。
两百架双座教练机,八百架单座运动机,两千台备用发动机,一个飞机大修厂,以及全套的设计技术资料、工艺制造资料以及检验样板验收标准。总价值五个亿,首付20%。此外,杨琨还要求涂装采用飞虎队样式在机头画上一只东北虎。想想小日本鬼子看着张开湖盆大口的战机不断扫射投弹,一抹狞笑浮现在杨琨嘴边。
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是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机,是中国航校的初级教练机,总生产架数2000多架,以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱,在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是技术简单,完全适合三十年代制造使用。
在会议室,双方落座,戴总说道:“欢迎杨总来我公司视察,我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎,是一种非常优秀,价格低廉的飞机,而且,我们现在有最新开发了cj-6g型教练机,提高了发动机功率,安装了更先进的航电设备,加强了机身结构。”
杨琨开门见山的说道:“戴总,多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托,想要购买两百架初级教练机,八百架单座运动机,主要的条件与贵公司的十分契合。”
“嗯,单座运动机是在航空俱乐部里用的吧,确实单座比双座合适。改装也不复杂,取消后座舱以及控制单元就可以了。”
“能否技术转让?”
“可以,但是杨总必须与我们签署一个回避协议,即只要我们参加竞标的合同,杨总的公司必须回避,不得参与竞标。”
“可以,那么价格?”
“双座30万人民币,单座28万人民币。”
“不对吧,我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗?为何卖给我们自己人反而更贵呢?”杨琨一听怒了。
“哎,杨总呃,我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级,加强了机体结构,增加了发动机马力;另一个呢出口是有退税的,尤其是这种高技术装备,虽然我们的飞机算不上高技术,但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。
“那还是比我的心理价位贵不少,戴总我们公司一下子签这么多,肯定有优惠的吧?”这讨价还价就是专业人员的事儿了,随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了,而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道:“戴总,聊了这么久,我们不如去喝杯茶。”
戴总领着杨琨到了他的办公室,品着毛尖,杨琨说道:“估计他们这两天就能把价格谈好,不过在我签字前还有一件事比较麻烦。”
“杨总请说。”戴总知道杨琨这些私人老板就喜欢打通高层,占些便宜,不过说实在的,他老戴可不是这种人,他可还有三年就退休了,可不想临到了还被逮进去。
“是这样的,我们的客户分两种,非洲的客户想买这种飞机除了价格便宜,操作简单之外,有时候还会作为反游击战机来用,而欧美的航空爱好者现在玩的更高级了,还想玩玩空战游戏。所以这两方面的客户都有一个需求。”说完,杨琨看着戴总。
戴总比较诧异的回看着杨琨,好半天才说到:“杨总的意思是想在飞机上装上武器?这个可不行,装上武器就是武器装备出口,需要总装和外交部批准,而且也不可能交给你来出口。这绝对不行。”
杨琨轻轻的笑了,“我当然知道不行,我记得12年的时候,沪东中华帮泰国造了一条护卫舰,但是是按民船出口的?”
“嗯,说是护卫舰,其实就是个船壳子,防空导弹、反舰导弹还有雷达电子系统都是泰国人自己买欧美的自己装…。”戴总这才反应过来,“杨总的意思是,哦,我明白了,我明白了。不知道杨总想装什么武器?我给你预留位置。”
“嗯,双座就不用了,单座我想装两挺m2hb航空机枪,两翼下装挂载两枚一百公斤或者四枚五十公斤炸弹的挂架,你得帮我预留位置,还要装好控制系统和简易的瞄准系统。”杨琨说出了自己深思已久的想法。
“噗…咳咳…”戴总喷出了口中茶连连咳嗽,好半天才说道:“杨总是准备把这些飞机送给庄继华打日本鬼子啊?火力这么猛?”
“哈哈哈,哈哈哈”杨琨大笑,没想这戴总一把年纪还看网络小说呢。“这飞机送给庄继华可没用,得送给袁世凯,说不准能带领中国参加一战和威廉东西对进瓜分俄国。哈哈哈…”我虽然不是送给庄继华打鬼子,确是送给刘重元打鬼子,这个戴总这都能猜到,我的意图这么明显吗?
“好吧,反正只要不装武器就行。不过这个价格?”
“就按刚才你提的价格如何?”
“好!杨总爽快。”
“但是我在接受飞机的时候必须看到飞行员进行射击和投弹,合格后你拆下机枪,我才能接收。”杨琨不放心的说道。
“没问题。”
两人商量好这些细节,遂打电话到谈判会场结束谈判准备签约。
两百架双座教练机,八百架单座运动机,两千台备用发动机,一个飞机大修厂,以及全套的设计技术资料、工艺制造资料以及检验样板验收标准。总价值五个亿,首付20%。此外,杨琨还要求涂装采用飞虎队样式在机头画上一只东北虎。想想小日本鬼子看着张开湖盆大口的战机不断扫射投弹,一抹狞笑浮现在杨琨嘴边。
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