第三十四章:中国的M2HB
到了南昌,戴总亲自来接机,然后直接到洪都的机场。洪都准备在这里交付首批三十架双座教练机并试飞单座运动机,虽说合同不大,但在洪都这个困难的岁月里也是难能可贵了。这两年,在高级教练机的竞争中洪都落在后面,贵航的山鹰已经大批交付部队,而洪都的l15还没有完全完成试验。
为了这次的生意,戴总特意挑选了一名经验丰富的老试飞员,当戴总邀请杨琨换上飞行服坐在后座上天兜一圈,杨琨惊喜的问这可以吗?当然可以,双座教练型几十年都没有太大变化,试飞员刚学空军的时候就是飞初教六,再加上操作简单,简直闭眼镜都能开。关闭后座的操作系统,杨琨换上飞行服坐进了后舱,短短100米的滑跑,初教六就飞上了蓝天。试飞员在空中做各种动作,动作比较轻柔,杨琨看着外面湛蓝的天空,地面上的万物,兴奋的只想大叫。飞了二十几分钟,飞机准确的降落在戴总面前。杨琨爬下飞机,兴奋的直向戴总道谢。戴总笑呵呵的介绍飞行员给杨琨认识。
下了飞机回更衣室换衣服,拿起手机发现有个张玉凤的未接来电,连忙回拨过去,好一会儿张玉凤气鼓鼓的说:“杨总,这么忙啊…”
“抱歉抱歉,刚才在飞机上。”杨琨连忙解释。
“啊?你又飞哪儿了?我还想找你…”也不说找他想干嘛。
“我上午和我表哥到南昌了,这边有个项目催我们过来好久了,所以昨天在上海忙完了就赶紧过来了,实在不好意思啊!”
“哦,那你忙吧,我就不打扰你了。”就这么挂断了,杨琨苦笑一声,这小姑娘!
快中午了,戴总带着杨琨一起在附近酒店为杨琨、祁建军接风,坐中还有一人半白头发五十多岁的清瘦中年人。戴总介绍说:“杨总啊,这是我是兵器工业集团公司负责枪械销售的王总经理,这次装在运动机上的两挺机枪就是王经理提供的。”
“哦?多谢王总了。不过戴总啊,你的设计接口还得按m2航空机枪给我留啊。”
“杨总放心,我们公司生产的就是m2机枪。我们公司在2010年就仿制m2机枪,材料全部国产化,命名为cs/lm6型英寸重机枪,现在有三脚架平射型、立柱高射型,还有车载型,现在稍加改进成了航空用重机枪,请杨总放心,我们兵器工业技术雄厚,保证性能完全达到勃朗宁m2重机枪的水平,而且成本大大降低。”王总解释道。
“这个,就多谢王总了,戴总,多承你款待,我敬你一杯!”杨琨一脸开心的说道。王总还想再说,戴总使个眼色。加上祁建军、试飞员,五个人推杯换盏,你来我往。
戴总说道:“杨总要不要去上个洗手间?我带你去?”杨琨看出来戴总有话讲,遂答应。去洗手间一趟,戴总带着杨琨到了旁边的休息室抽根烟,说道:“杨总啊,我比你痴长两岁,叫你一声老弟你不介意吧?你也看出来了,王总这一趟来呢是指着那八百架运动机上的1600挺航空机枪的合同来的。老弟啊,我跟王总啊那是多年的交情,你看行不行给个准话吧。”
杨琨显然明白这么回事儿,“老哥啊,按说支持国货也是应该的,但是这仿制的能行吗?这m2机枪是美国人从1921年一直用到现在的,经历过几次大战的考验,所以我的客户指定要装这款机枪,这万一换上国产的出啥问题,我可是要掉脑袋的。在一个,我们国家的政策你也是知道的,我这小小的中间商掺和到军火生意里不是找死吗?”
“杨总啊,老弟!你放心吧,兵器工业的品质是很不错的,出口的56式、81杠那都是享誉世界的。这次的仿制m2也是经过几万发损伤试验检验过的。至于说出口军火问题,老弟啊,这都什么年代了,连解放军都从民营企业买武器了,出口几支枪你怕什么。”戴总劝道。杨琨还真有些动心,这是一个好几回啊,帮助皇叔购买武器,不用在打擦边球买些民用在改了。不过还是有些担心,遂说回去考虑考虑再说。
下午,试飞员驾驶单座运动机在空中试飞了各种动作,快速爬升、盘旋、滚转、俯冲攻击,特别是在靶场表演了俯冲扫射、俯冲投弹动作,让杨琨非常满意,看到一架机头猛虎张着血盆大口冲向目标,底面标靶被打的支离破碎,杨琨好像看到一群日军被炸的哭爹喊娘。
由于试验了多种挂载方式,空优模式只使用两挺重机枪带300发子弹,腹下可以挂一具副油箱增加巡逻半径;轰炸模式下两翼可以各挂一枚50公斤炸弹或者两枚25公斤炸弹。所以试飞一直进行到傍晚,杨琨很满意,能以二十多万买一架这么多功能的飞机。
晚上在招待所,王总过来,带来一尊玉佛,说道:“听说杨总也做古董生意,这尊玉佛是我上次去柬埔寨,柬埔寨陆军司令送的,据说有些年头了,我平时也不讲究这个,这次就借花献佛跟杨总交个朋友。”杨琨倒是很诧异,国企的营销现在这么拼命了?
“王总啊,下午戴总把你的想法跟我说了,可是我这个也是帮客户代买,客户制定要美国货,我也帮不上你啊!”
“杨总,可能你不是军工行业的,我们兵器工业的产品你绝对放心,56式、81杠那是享誉世界的,现在这款仿m2你可以到我们的靶场看各种损伤射击试验,绝对质量牢靠。而且我们的m2比美国佬的便宜很多啊!一挺加上一千发子弹只要三万元。”
“王总,我们在商言商,如果我要买56式、81杠肯定找你们,但是这个m2,即时靶场试验的结果再好,毕竟没有经过实战的检验,而战场上的环境有多复杂,我虽然没有上过战场,但是我表哥就是当兵的,我们国家好多武器设计的时候想法很好,试验也没问题,一到战士们手上就全是毛病。至于说价格便宜,统共也就一千多挺,用美国货也就是两千万美金,再省能省到哪儿去,犯不着为了这么点儿小合同害了我的名誉。”杨琨不客气的说道。
“杨总,真的没办法合作吗?”王总不死心的说道。
杨琨想了一会儿,说道:“这样吧,我肯定不能瞒着我的客户,我会告诉他这是中国仿制的,性能也很不错而且价格便宜不少,我的客户卖我个面子应该没问题,但是我要压20%的质保金,两年内有质量问题,坏一挺我扣一挺的钱,王总你放心,坏了,我把尸体给你送回来,绝对不骗你。”王总犹豫了半天,咬咬牙答应下来。
“再来就是出口的问题了,我没有武器出口的资质啊?”
“这个我也想到了,我是这么想的,杨总能不能屈就到我们公司担任一个销售经理呢,直接对我负责,你谈下来的合同只要保证公司的价格,多的全归你。”
杨琨有些狐疑的看着王总,莫非是想套我的买家。王总看懂了,连忙说道:“杨总放心,我们不直接与你的客户见面,你可以在海外建一个皮包公司,用这个公司与我们签合同就行了,甚至我们可以将枪拆散,以工业零部件的名义出口,前两年,我们就用这种方法出口了大批的武器到一些敏感国家。”
杨琨仔细的想了想,问道:“那如果我的客户想购买一些其他的武器,比如坦克大炮之类的,行吗?”
“这个…,有点儿麻烦,这些敏感地带经常成为焦点,西方国家经常拿这个来攻击我们,如果只是一些枪械,我们还可以推说不知道,但是坦克大炮这些重武器就赖不过去了。”
“妈的,这些外国鬼子,自己武器随便卖赚大钱,还倒打一耙说我们!”
“可不是嘛,你不知道,老弟,好多次都是因为顾虑西方的指责我们放弃了订单。怎么样?杨总,肯定没问题的。”
“好,就按你说的办!对了,你的m2都有些什么类型,都什么价?量大有没有优惠?”杨琨很高兴能进入军火行业。
“平射型带一个三脚架,三个弹箱、一支白光瞄准镜、随枪附件以及单兵携行具,带一千发子弹,五万,如果量大我给你四万五。高射型差不多;车载型不需要携行具三脚架,四万五;至于这次的航空机枪,你如果全部给我的话,我给你一个成本价四万。”
“那行,这次的1600挺全部给你,在加上1400挺备用,另外再来3000挺平射型,你全给我算四万怎么样?”
王总高兴的合不拢嘴,原来只是为了1600挺航空机枪,没想到一下子拿下了6000挺。原来最近几年在国际军火市场我国受到了很大的冲击。原来的市场格局是美国有一大块市场,日本、欧洲、中东那些发达国家有钱的国家基本上都买美国货,偶尔法国人能冲击一下;俄国人占领部分市场,原来长期使用苏式武器的国家还有印度;而很多第三世界国家,很多穷国买不起美国货,中国产的武器又便宜,性能也凑合,再加上巴铁,也能占领部分市场。但是近几年,我国的成本也不断提高,再加上欧美、俄罗斯及东欧国家大批淘汰下来的二手武器进入市场,还有韩国为了占领市场,屡屡通过行贿、转移技术、贷款这些手段抢夺我们的市场,中国多次失去了本来志在必得的合同。有关部门痛定思痛,决定一方面提高出口军品的水平,将以往很多害怕泄密的军品也列入了出口清单;另一方面改进营销方式,在各大军工单位下面成立独立的私人销售公司,军工厂占一些股份加强监管,鼓励私人拓宽销售渠道,灵活销售方式。王总就是兵器工业下属的一家销售公司老板,占股60%,在保证军工厂的利润情况下,其他的多卖多得,这一笔六千挺机枪的生意,足顶他以前干两年的。
王总想留杨琨两天好好款待一下,奈何杨琨急着回家,遂商定来年再聚,反正四川和重庆也是挨着的。
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为了这次的生意,戴总特意挑选了一名经验丰富的老试飞员,当戴总邀请杨琨换上飞行服坐在后座上天兜一圈,杨琨惊喜的问这可以吗?当然可以,双座教练型几十年都没有太大变化,试飞员刚学空军的时候就是飞初教六,再加上操作简单,简直闭眼镜都能开。关闭后座的操作系统,杨琨换上飞行服坐进了后舱,短短100米的滑跑,初教六就飞上了蓝天。试飞员在空中做各种动作,动作比较轻柔,杨琨看着外面湛蓝的天空,地面上的万物,兴奋的只想大叫。飞了二十几分钟,飞机准确的降落在戴总面前。杨琨爬下飞机,兴奋的直向戴总道谢。戴总笑呵呵的介绍飞行员给杨琨认识。
下了飞机回更衣室换衣服,拿起手机发现有个张玉凤的未接来电,连忙回拨过去,好一会儿张玉凤气鼓鼓的说:“杨总,这么忙啊…”
“抱歉抱歉,刚才在飞机上。”杨琨连忙解释。
“啊?你又飞哪儿了?我还想找你…”也不说找他想干嘛。
“我上午和我表哥到南昌了,这边有个项目催我们过来好久了,所以昨天在上海忙完了就赶紧过来了,实在不好意思啊!”
“哦,那你忙吧,我就不打扰你了。”就这么挂断了,杨琨苦笑一声,这小姑娘!
快中午了,戴总带着杨琨一起在附近酒店为杨琨、祁建军接风,坐中还有一人半白头发五十多岁的清瘦中年人。戴总介绍说:“杨总啊,这是我是兵器工业集团公司负责枪械销售的王总经理,这次装在运动机上的两挺机枪就是王经理提供的。”
“哦?多谢王总了。不过戴总啊,你的设计接口还得按m2航空机枪给我留啊。”
“杨总放心,我们公司生产的就是m2机枪。我们公司在2010年就仿制m2机枪,材料全部国产化,命名为cs/lm6型英寸重机枪,现在有三脚架平射型、立柱高射型,还有车载型,现在稍加改进成了航空用重机枪,请杨总放心,我们兵器工业技术雄厚,保证性能完全达到勃朗宁m2重机枪的水平,而且成本大大降低。”王总解释道。
“这个,就多谢王总了,戴总,多承你款待,我敬你一杯!”杨琨一脸开心的说道。王总还想再说,戴总使个眼色。加上祁建军、试飞员,五个人推杯换盏,你来我往。
戴总说道:“杨总要不要去上个洗手间?我带你去?”杨琨看出来戴总有话讲,遂答应。去洗手间一趟,戴总带着杨琨到了旁边的休息室抽根烟,说道:“杨总啊,我比你痴长两岁,叫你一声老弟你不介意吧?你也看出来了,王总这一趟来呢是指着那八百架运动机上的1600挺航空机枪的合同来的。老弟啊,我跟王总啊那是多年的交情,你看行不行给个准话吧。”
杨琨显然明白这么回事儿,“老哥啊,按说支持国货也是应该的,但是这仿制的能行吗?这m2机枪是美国人从1921年一直用到现在的,经历过几次大战的考验,所以我的客户指定要装这款机枪,这万一换上国产的出啥问题,我可是要掉脑袋的。在一个,我们国家的政策你也是知道的,我这小小的中间商掺和到军火生意里不是找死吗?”
“杨总啊,老弟!你放心吧,兵器工业的品质是很不错的,出口的56式、81杠那都是享誉世界的。这次的仿制m2也是经过几万发损伤试验检验过的。至于说出口军火问题,老弟啊,这都什么年代了,连解放军都从民营企业买武器了,出口几支枪你怕什么。”戴总劝道。杨琨还真有些动心,这是一个好几回啊,帮助皇叔购买武器,不用在打擦边球买些民用在改了。不过还是有些担心,遂说回去考虑考虑再说。
下午,试飞员驾驶单座运动机在空中试飞了各种动作,快速爬升、盘旋、滚转、俯冲攻击,特别是在靶场表演了俯冲扫射、俯冲投弹动作,让杨琨非常满意,看到一架机头猛虎张着血盆大口冲向目标,底面标靶被打的支离破碎,杨琨好像看到一群日军被炸的哭爹喊娘。
由于试验了多种挂载方式,空优模式只使用两挺重机枪带300发子弹,腹下可以挂一具副油箱增加巡逻半径;轰炸模式下两翼可以各挂一枚50公斤炸弹或者两枚25公斤炸弹。所以试飞一直进行到傍晚,杨琨很满意,能以二十多万买一架这么多功能的飞机。
晚上在招待所,王总过来,带来一尊玉佛,说道:“听说杨总也做古董生意,这尊玉佛是我上次去柬埔寨,柬埔寨陆军司令送的,据说有些年头了,我平时也不讲究这个,这次就借花献佛跟杨总交个朋友。”杨琨倒是很诧异,国企的营销现在这么拼命了?
“王总啊,下午戴总把你的想法跟我说了,可是我这个也是帮客户代买,客户制定要美国货,我也帮不上你啊!”
“杨总,可能你不是军工行业的,我们兵器工业的产品你绝对放心,56式、81杠那是享誉世界的,现在这款仿m2你可以到我们的靶场看各种损伤射击试验,绝对质量牢靠。而且我们的m2比美国佬的便宜很多啊!一挺加上一千发子弹只要三万元。”
“王总,我们在商言商,如果我要买56式、81杠肯定找你们,但是这个m2,即时靶场试验的结果再好,毕竟没有经过实战的检验,而战场上的环境有多复杂,我虽然没有上过战场,但是我表哥就是当兵的,我们国家好多武器设计的时候想法很好,试验也没问题,一到战士们手上就全是毛病。至于说价格便宜,统共也就一千多挺,用美国货也就是两千万美金,再省能省到哪儿去,犯不着为了这么点儿小合同害了我的名誉。”杨琨不客气的说道。
“杨总,真的没办法合作吗?”王总不死心的说道。
杨琨想了一会儿,说道:“这样吧,我肯定不能瞒着我的客户,我会告诉他这是中国仿制的,性能也很不错而且价格便宜不少,我的客户卖我个面子应该没问题,但是我要压20%的质保金,两年内有质量问题,坏一挺我扣一挺的钱,王总你放心,坏了,我把尸体给你送回来,绝对不骗你。”王总犹豫了半天,咬咬牙答应下来。
“再来就是出口的问题了,我没有武器出口的资质啊?”
“这个我也想到了,我是这么想的,杨总能不能屈就到我们公司担任一个销售经理呢,直接对我负责,你谈下来的合同只要保证公司的价格,多的全归你。”
杨琨有些狐疑的看着王总,莫非是想套我的买家。王总看懂了,连忙说道:“杨总放心,我们不直接与你的客户见面,你可以在海外建一个皮包公司,用这个公司与我们签合同就行了,甚至我们可以将枪拆散,以工业零部件的名义出口,前两年,我们就用这种方法出口了大批的武器到一些敏感国家。”
杨琨仔细的想了想,问道:“那如果我的客户想购买一些其他的武器,比如坦克大炮之类的,行吗?”
“这个…,有点儿麻烦,这些敏感地带经常成为焦点,西方国家经常拿这个来攻击我们,如果只是一些枪械,我们还可以推说不知道,但是坦克大炮这些重武器就赖不过去了。”
“妈的,这些外国鬼子,自己武器随便卖赚大钱,还倒打一耙说我们!”
“可不是嘛,你不知道,老弟,好多次都是因为顾虑西方的指责我们放弃了订单。怎么样?杨总,肯定没问题的。”
“好,就按你说的办!对了,你的m2都有些什么类型,都什么价?量大有没有优惠?”杨琨很高兴能进入军火行业。
“平射型带一个三脚架,三个弹箱、一支白光瞄准镜、随枪附件以及单兵携行具,带一千发子弹,五万,如果量大我给你四万五。高射型差不多;车载型不需要携行具三脚架,四万五;至于这次的航空机枪,你如果全部给我的话,我给你一个成本价四万。”
“那行,这次的1600挺全部给你,在加上1400挺备用,另外再来3000挺平射型,你全给我算四万怎么样?”
王总高兴的合不拢嘴,原来只是为了1600挺航空机枪,没想到一下子拿下了6000挺。原来最近几年在国际军火市场我国受到了很大的冲击。原来的市场格局是美国有一大块市场,日本、欧洲、中东那些发达国家有钱的国家基本上都买美国货,偶尔法国人能冲击一下;俄国人占领部分市场,原来长期使用苏式武器的国家还有印度;而很多第三世界国家,很多穷国买不起美国货,中国产的武器又便宜,性能也凑合,再加上巴铁,也能占领部分市场。但是近几年,我国的成本也不断提高,再加上欧美、俄罗斯及东欧国家大批淘汰下来的二手武器进入市场,还有韩国为了占领市场,屡屡通过行贿、转移技术、贷款这些手段抢夺我们的市场,中国多次失去了本来志在必得的合同。有关部门痛定思痛,决定一方面提高出口军品的水平,将以往很多害怕泄密的军品也列入了出口清单;另一方面改进营销方式,在各大军工单位下面成立独立的私人销售公司,军工厂占一些股份加强监管,鼓励私人拓宽销售渠道,灵活销售方式。王总就是兵器工业下属的一家销售公司老板,占股60%,在保证军工厂的利润情况下,其他的多卖多得,这一笔六千挺机枪的生意,足顶他以前干两年的。
王总想留杨琨两天好好款待一下,奈何杨琨急着回家,遂商定来年再聚,反正四川和重庆也是挨着的。
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